Kad trebate drugo vozilo, dobro je pogledati sve mogućnosti. Leasing je jedna od tih opcija. S obzirom na to da automobili svakim danom sve više izgledaju poput tehnoloških naprava, a manje kao ulaganja na koja se držite 10 ili 15 godina, pametno je unajmiti umjesto kupiti. Iznajmljivanje se može činiti zastrašujućim zadatkom; vjerojatno će vam se činiti kao da gazite po tamnim, mutnim vodama. No s pravim znanjem i stručnošću možete s povjerenjem unajmiti automobil slijedeći ove korake.
Koraci
1. dio od 2: Istražujte
Korak 1. Uvjerite se da je zakup automobila prava opcija za vas
Kada iznajmljujete automobil, plaćate mali predujam (obično manje od 20% maloprodajne cijene automobila), a zatim plaćate manje mjesečno dok ne istekne rok najma. Kad istekne rok, ključeve - i automobil - vraćate trgovcu. Leasing ima i nedostataka i prednosti.
- Nedostaci:
- Ne posjedujete automobil kada istekne rok najma.
- Iznajmljivanje nekoliko automobila na duže vrijeme skuplje je od ulaganja u jedan automobil.
- Možda ćete morati platiti pristojbe ako pređete broj kilometara u ugovoru; nanijeti štetu ili uzrokovati trošenje unutrašnjosti, vanjštine ili vozne sposobnosti automobila; trgujte autom prije isteka roka najma.
- Prednosti:
- Možete voziti automobil čija si maloprodajna cijena ne može priuštiti.
- Ako dugo ne držite automobile, leasing vam može u konačnici uštedjeti više novca.
Korak 2. Uz predujam, saznajte koliko mjesečno možete platiti za ugovor o najmu
Ako je automobil koji ste vozili u snu u prosjeku 250 dolara veći od vašeg mjesečnog maksimuma, vjerojatno neće imati smisla zaduživati se kako biste financirali automobil. Zato izradite proračun, pridržavajte ga se i saznajte koje mogućnosti imate na temelju raspoloživog novca.
Korak 3. Pronađite automobil iz snova (ili automobil iz trenutnog sna)
Identificirajte automobil ili automobile kojima se želite posvetiti. Ako nemate čvrstu ideju o tome kakav automobil želite, uključujući opcije, boju i interijer, između ostalog, prodavač će vas pokušati uvjeriti da nadogradite na temelju onoga što želi prodati, a ne onoga što želite želim kupiti.
- Smanjite svoje ukupne troškove odabirom automobila s velikom kilometražom benzina, dobrim sigurnosnim značajkama, niskim troškovima održavanja i provjerenom pouzdanošću. To što možete unajmiti Mercedes Benz ne znači da biste trebali zanemariti Hondu.
- Razgovarajte sa svojim agentom osiguranja o modelima koji će vašu premiju osiguranja održati niskom. Ako vaše osiguranje trenutačno pokriva GM iz 2004., ali razmišljate o nadogradnji na Jaguara, vaše premije osiguranja ne idu nigdje osim na sjever.
Shvatite svoje odgovornosti osiguranja. Osiguranje na automobilu platit ćete čak i ako leasing kuća kaže da ga dobavlja. U tom slučaju mjesečna uplata se uključuje u vašu zakupninu
Korak 4. Odvedite sve zanimljive automobile na probnu vožnju
Otiđite trgovcu bez namjere davanja u zakup - zapravo, nemojte još spominjati da planirate leasing - i umjesto toga odvezite jedan automobil koji vam je na vidiku na probnu vožnju. Obratite pažnju na to kako se automobil osjeća i kako se ponaša pod ograničenim pritiskom. Sljedeći aspekti učinit će najveću razliku kada dođe vrijeme za stalnu uporabu vašeg vozila:
- Prostor za glavu i noge
- Sjedenje
- Vidljivost (posebno slijepe točke)
- Snaga motora
- Rukovanje
- Kontrole
Korak 5. Osigurajte financiranje, ako je potrebno, od banke ili kreditne unije prije nego što odete do trgovca
Ako očekujete da trebate osigurati financiranje za predujam za svoje vozilo, a nemate gotovinu u gotovini, idite u banku ili kreditnu uniju kako biste dobili financiranje. Nemojte dobivati financiranje od prodavača. Prečesto to rezultira lošim ponudama za kupca i sjajnim ponudama za zastupstvo.
2. dio 2: Dobivanje najbolje ponude za zakup
Korak 1. Prvo pregovarajte o konačnoj otkupnoj cijeni
Opcija leasinga koju dobijete na svom automobilu ovisit će o dogovorenoj otkupnoj cijeni. Što je niža ukupna cijena automobila, niža je uplata, čak i uz leasing. Najbolje je da to prvo zabijete u pisanom obliku, tako da prodavač ne može odstupiti i pokušati vas nagovoriti kad prijeđete na sitne detalje.
- Upoznajte se s fakturnom cijenom automobila. Račun je cijena koju je trgovac platio za automobil. Iako nije razumno očekivati pregovaranje o cijeni nižoj od fakture, to je dobro općenito područje za snimanje. Vaša konačna ugovorena cijena trebala bi biti negdje između fakture i predložene maloprodajne cijene.
- Odmaknite se ako prodavač u pregovore unese radni list od četiri kvadrata. Radni list s četiri kvadrata lukav je trik koji zastupništvo koristi kako bi zbunilo kupca u vezi s njegovim mogućnostima. Neki trgovci s njim opsežno rade. Ako ga vaš prodavač iznese, recite mu da nećete nastaviti pregovore sve dok se ne skloni.
Korak 2. Nakon što je konačna otkupna cijena dogovorena i zapisana, pregovarajte o uvjetima najma
Što je veća vaša početna uplata, niže će biti vaše mjesečne uplate. U isto vrijeme, možda ćete moći postići dogovor bez predujma i relativno niske mjesečne uplate, prema najboljim poslovima najma za 2013. u SAD -u.
- Znajte koliki će biti vaš ukupni "kapitalizirani trošak". Vaš kapitalizirani trošak izmišljeni su uvjeti za ugovorenu cijenu vozila, plus cijena nabavke, plus odredišna naknada. Ovo je novac koji ćete platiti, ne uključujući mjesečne uplate, kako biste iznajmili automobil.
- Faktor svakog "kapitaliziranog smanjenja troškova". Smanjivanje kapitaliziranih troškova je svaka uplata gotovine, kredit za zamjenu ili rabat koji smanjuje vaše ukupne kapitalizirane troškove.
Korak 3. Odmaknite se ako mislite da je nešto sumnjivo ili sumnjate da ste iskorišteni
Trgovci su teško mjesto za osjećati da su obje strane doista dobile ono što su htjele. Prečesto kupac osjeća kiselkast okus u ustima nakon što sazna za "naknade" i "prilagodbe" koje se unose u konačni gornji trošak. Ako se ne bojite otići iz zastupstva, trgovac je prisiljen cjenkati se s vama - pošten način. Govorite im da ste pravi strijelac i da nećete tolerirati nikakve trikove ili gluposti.
Korak 4. Upoznajte odnos između preostale vrijednosti automobila i mjesečnih uplata
Preostala vrijednost vozila je vrijednost automobila nakon što ste ga zakupili; korisno je ako se odlučite za kupnju automobila nakon isteka najma.
- Pomislili biste da biste nakon isteka najma htjeli nisku zaostalu vrijednost automobila. Recimo da vaš automobil vrijedi 20 000 USD, a preostala vrijednost 10 000 USD nakon trogodišnjeg najma. To znači da automobil možete kupiti za 10 000 USD nakon tri godine.
- Odlično, zar ne? Ne uvijek. Ako preostali iznos od 10 000 USD nakon tri godine znači da tijekom te tri godine potrošite 10 000 USD vrijednosti automobila. To znači da je vaša prosječna mjesečna uplata, podijeljena sa 36 mjeseci, 277 USD plus kamate i naknade.
- Što ako vaš ostatak nakon 13 godina iznosi 13 000 USD? To znači da koristite 7 000 USD vrijednosti automobila, postavljajući prosječnu mjesečnu uplatu na 194 USD. Veći ostaci znače niže mjesečne naknade, iako niži ostaci znače da možete kupiti automobil po nižoj cijeni nakon što je lizing završen.
Korak 5. Nemojte biti toliko opsjednuti mjesečnim brojem plaćanja da zaboravite na naknade
Trgovci su pametni; izvest će vam čarobni mjesečni broj plaćanja pred očima, a zatim će pri kraju pregovora pakirati naknade, često značajno povećavajući kapitalizirane troškove. Nakon što ste se s vama cjenkali sat ili dva, trgovac zna da vam se čini rasipničkim da poremetite pregovore oko jedne pristojbe od 300 USD ovdje, još 75 USD tamo i jedne naknade od 650 USD za dobru mjeru. Oni će to psihološko razumijevanje iskoristiti u svoju korist. Ne dopustite im.
- Trgovci često naplaćuju naknadu za predaju automobila u najam i ne iznajmljivanje drugog automobila od istog zastupstva. To se ponekad naziva i naknada za odlaganje.
- Zastupnici također naplaćuju naknadu za odluku o kupnji automobila nakon isteka roka najma. To se ponekad naziva i naknada za kupnju.
- O tim se naknadama i prirezima općenito može pregovarati. Upamtite, trgovac se kladi da ste dovoljno vezani za automobil da pojedete naknade, čak i ako su štetne. Ako ste spremni otići, trgovac gubi velik dio svoje moći.
Korak 6. Provjerite ima li rabata povezanih s automobilom
Idite izravno na web mjesto proizvođača i potražite rabate povezane s najmom automobila. Ovi rabati se obično primjenjuju na predujam automobila, iako ponekad pomažu u smanjenju preostalih troškova vozila. Imajte na umu da će vas neki trgovci pogrešno obavijestiti da se određeni popusti ne primjenjuju na ugovore o najmu. Ne vjerujte im na riječ; određeni rabati posebno su osmišljeni za ugovore o najmu.
Korak 7. Pregledajte ugovor o najmu
Raspravite o svojoj financijskoj odgovornosti za povremeno održavanje i popravke. Ako nešto ne razumijete, zatražite potpuno pojašnjenje. Na kraju potpisujete pravni dokument i bit ćete odgovorni za ono što on kaže. Potpišite lizing dokument ako je sve u skladu.
Shvatite da ćete s gubitkom prosječno pola vrijednosti automobila izgubiti na amortizaciji kada prođe razdoblje leasinga
Korak 8. Uživajte u svom prekrasnom, novom automobilu
Sve uplate izvršite na vrijeme i strogo pazite na klauzule o kilometraži, jer će to promijeniti ono što se događa kada uključite automobil na kraju najma.
Savjeti
- Ako zaista volite automobil kojim se vozite tri godine, pitajte leasing kuću hoće li vam to biti bolje nego što biste postigli ako platite iznos kupnje o kojem je riječ u najmu.
- Trebali biste biti u mogućnosti dobiti izvrsnu ponudu za zakup s dobrom kreditnom rejtingom.
Upozorenja
- Predajte svoj iznajmljeni automobil na kraju najma čak i ako vam se sviđa. Vjerojatno ćete puno uštedjeti kupnjom istog automobila na drugom mjestu. Međutim, tada nećete imati zamjensku vrijednost za kupnju drugog vozila.
- Plaća se naknada za prijevremeni raskid najma, višak kilometara i različita mišljenja o stanju kada ga predate.
