Vlasnički operater posjeduje ili iznajmljuje kamion i vuče robu za tvrtke klijente. Ako želite započeti posao s prijevozom, odaberite tržišno mjesto, poput sječe sječe ili opasnih materijala. Projicirajte svoje troškove i prihod da vidite koliko ćete ugovora morati sklopiti kako biste ostali unosni. Ako planirate dugoročno ostati u industriji, kupite ili financirajte kamion umjesto da ga iznajmite. Prije pokretanja tvrtke odaberite svoju poslovnu strukturu, registrirajte svoju tvrtku i podnesite porezne obrasce specifične za industriju. Kupite policu osiguranja koja zadovoljava propise vaše nadležnosti i pribavite dozvole za rad i sve vjerodajnice koje vaša niša zahtijeva.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vašeg rada
Korak 1. Prije početka vlastitog posla izgradite iskustvo u prijevozu
Biti vlasnik operatora zahtijeva značajno znanje o industriji prijevoza. Ako već niste, najbolje je da prije pokretanja vlastitog posla radite u tvrtki za prijevoz najmanje 3 do 5 godina. Naučit ćete kako upravljati učinkovitošću potrošnje goriva, izgraditi profesionalnu mrežu i razviti stručnost na nižim tržištima, poput sječe sječe ili rashladne robe
Ako već niste, morat ćete dobiti komercijalnu vozačku dozvolu (CDL). Ako živite izvan Sjedinjenih Država, trebat će vam dozvola za rad u skladu s vašom jurisdikcijom
Korak 2. Odaberite svoju tržišnu nišu
Kad pokrenete svoju tvrtku, borit ćete se za ugovore s utvrđenim poslovima. Osim toga, morat ćete se pridržavati propisa koji se primjenjuju na određene vrste prijevoza. Odabirom niše ili posebnog segmenta transportne industrije smanjit će se broj konkurenata i olakšat će se usklađivanje s propisima.
Osim toga, za neka tržišta trebat će vam posebno licenciranje. Na primjer, da biste prevezli robu u luku u Sjedinjenim Državama, morate se prijaviti za ovlaštenje za identifikaciju transportnog radnika (TWIC). Ako želite prevoziti opasne materijale, potrebna vam je potvrda o opasnim materijalima
Korak 3. Projektirajte svoje troškove i prihod
Izračunajte svoje fiksne troškove, uključujući hipoteku kamiona ili plaćanje najma, osiguranje, naknade za licenciranje i dozvole. Varijabilni troškovi uključuju gorivo, poreze, gume i održavanje, popravke, pranje, smještaj i hranu, cestarine te naknade za utovar i istovar. Promjenjivi troškovi ovise o vašoj niši, planiranim udaljenostima prijevoza i predviđenim godišnjim miljama ili kilometrima.
- Ako zapošljavate vozače, morat ćete njihove plaće uvrstiti u varijabilne troškove. Općenito je pravilo da vozači s podugovaranjem zarađuju 30% bruto prihoda kamiona.
- Zbrojite svoje fiksne i procijenjene varijabilne troškove kako biste odredili prihod koji ćete morati generirati po vozilu kako biste bili na dobitku.
Korak 4. Potražite pomoć u projektiranju vaših troškova i izradi poslovnog plana prijevoza
Kad počnete procjenjivati svoje operativne troškove i potrebe za prihodom, možda ćete se osjećati preopterećeno ili nesigurno kako dalje. Za smjernice posjetite centar resursa Vlasničkog operatora, nezavisnog udruženja vozača. Američka administracija za mala poduzeća također ima korisne opće smjernice za poslovne planove:
Također možete razgovarati s računovođom ili profesionalnim financijskim planerom
Korak 5. Odlučite hoćete li kupiti, financirati ili iznajmiti svoje vozilo
Očekujte da ćete za kamion platiti 100 000 do 125 000 USD (USD). Ako nemate kapitala za kupnju, možete financirati ili iznajmiti svoje vozilo.
- Ako planirate dugoročno ostati u industriji, bolje je kupiti ili financirati kamion. U suprotnom, leasing ili iznajmljivanje su vaša najbolja opcija.
- Posjedovanje ili financiranje kamiona obično je dugoročno isplativije. No, imajte na umu da ćete vi biti odgovorni za sve popravke i održavanje.
- Kako vaše poslovanje raste, možete dodati više vozila u svoj vozni park i angažirati licencirane vozače za njihovo upravljanje.
Dio 2 od 3: Registrirajte svoju tvrtku
Korak 1. Odaberite poslovnu strukturu
U Sjedinjenim Državama morate odabrati poslovnu strukturu prije nego što registrirate svoju tvrtku. Primjeri uključuju društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) i samostalno poduzetništvo. Najbolji izbor ovisi o vašoj osobnoj imovini i poreznoj obvezi, stoga pitajte svog odvjetnika ili računovođu koja struktura odgovara vašim potrebama.
LLC je najbolji izbor za mnoge vlasnike malih tvrtki, pogotovo ako želite zaštititi svoju osobnu imovinu. Vaše osobno vozilo, dom i druga imovina neće biti ugroženi ako se vaše poslovanje suoči s bankrotom ili tužbom
Korak 2. Registrirajte svoje poslovanje kod saveznih i državnih agencija
Da biste registrirali svoju tvrtku u IRS -u (Služba unutarnjih prihoda), morat ćete se prijaviti za besplatni identifikacijski broj poslodavca (EIN). Postupci registracije razlikuju se od države do zemlje; općenito, podnijet ćete naziv svoje tvrtke, prijaviti njegovu strukturu i platiti pristojbe za registraciju.
- Prijavite se online za EIN ovdje:
- Postupke registracije poduzeća u vašoj državi potražite ovdje:
Korak 3. Prijavite se za dozvole za rad koje zahtijeva vaša nadležnost
U Sjedinjenim Državama morate se prijaviti za broj uprave motornog prijevoznika i broj američkog DOT -a u Ministarstvu prometa. Ako planirate putovati samo unutar državnih linija, možda će vam trebati samo unutardržavni DOT broj.
- DOT zahtjeve svoje države pronađite ovdje:
- Za lokacije izvan Sjedinjenih Država, obratite se svom odjelu za prijevoz ili drugoj odgovarajućoj agenciji o zahtjevima za licenciranje. Na primjer, u Ujedinjenom Kraljevstvu morat ćete podnijeti zahtjev za dobijanje dobre dozvole za rad vozila kod povjerenika za promet Velike Britanije.
Korak 4. Dostavite porezne obrasce specifične za industriju
U Sjedinjenim Državama morate poreznoj upravi podnijeti obrazac o porezu na uporabu teških autocesta (2290). Osim toga, morat ćete platiti standardne poslovne poreze, uključujući porez na dohodak, porez na samozapošljavanje, poreze na zapošljavanje (ako zapošljavate zaposlenike) i primjenjive trošarine, poput poreza na gorivo.
Provjerite u službi prihoda svoje zemlje ako živite izvan Sjedinjenih Država
Korak 5. Kupite osiguranje u skladu s propisima vaše nadležnosti
Postoje strogi savezni i državni propisi o osiguranju prijevoza kamiona. Obratite se svom davatelju osiguranja ili potražite na internetu nezavisnog zastupnika u osiguranju. Zamolite ih da preporuče politiku koja je u skladu sa saveznim i državnim standardima.
U Sjedinjenim Državama ukupni troškovi osiguranja za prijevozna poduzeća u prosjeku su oko 6 500 USD (USD) godišnje
3. dio 3: Održavanje profitabilnog poslovanja
Korak 1. Dobijte preporuke i oglašavajte svoje usluge
Morat ćete se priključiti na svoju mrežu kako biste sklopili svoje prve ugovore. Zadovoljstvo kupaca bitno je jer će vam usmena priča pomoći da steknete kredibilitet i preporuke. Osim toga, svoje usluge trebate plasirati na društvenim medijima, u prijevozu i publikacijama specifičnim za industriju te, ako je pristupačno, u radijskim i televizijskim programima.
Također biste trebali promovirati svoje usluge pozivanjem ili slanjem pisama tvrtkama specifičnim za niše, poput tvrtki za sječu drva ili proizvodnju
Korak 2. Pažljivo pregledajte uvjete prije potpisivanja ugovora
Pregovarat ćete o ugovorima s tvrtkama za koje prevozite robu. Pažljivo pročitajte ugovore i, ako imate odvjetnika, zamolite ih da prije potpisivanja pregledaju uvjete. Pregovarajte o stopama prijeđenih kilometara, odredite način primanja plaćanja (na primjer čekom ili elektroničkim prijenosom) i pitajte hoćete li primiti predujam za utovar.
- Saznajte trebate li kupiti dodatno osiguranje za prijevoz robe. Ako klijent ne kupi policu, niste dužni preko nje kupiti osiguranje ili bilo što drugo. Možete donijeti sve dodatne savezne ili državne mandatne politike kod davatelja usluga po vašem izboru.
- Izbjegavajte ugovore koji uključuju konkurencijske klauzule. Ako postoji klauzula o konkurenciji o kojoj se ne može pregovarati, provjerite ima li razuman datum završetka. U budućnosti nećete htjeti biti ograničeni u radu s drugim tvrtkama.
Korak 3. Upravljajte troškovima goriva
Cijena goriva jedan je od najznačajnijih utjecaja na vaš krajnji rezultat. Učenje učinkovite vožnje zahtijeva vrijeme i ključni je razlog zašto biste trebali provesti najmanje 5 godina vozeći za drugu tvrtku prije nego započnete vlastitu.
Suprotno uvriježenom mišljenju, vožnja iznad 97 km na sat može smanjiti vašu potrošnju goriva. Brži rad može vam pomoći da ispunite rokove isporuke i sklopite više ugovora, ali ćete na kraju potrošiti više goriva
Korak 4. Neka vaše vozilo kontrolira troškove i bude u skladu s propisima
Redovito održavanje vozila ključno je za kontrolu troškova goriva. Na primjer, ako ne zamijenite gume po potrebi, vaši godišnji troškovi goriva mogli bi se povećati za tisuće dolara. Osim toga, morat ćete održavati svoje vozilo kako biste bili sigurni da je u skladu s vašim nišnim industrijskim propisima.
