Otvaranje tvrtke za pranje automobila može biti zabavno, zanimljivo i isplativo za nekoga tko ima pamet i upornost u poslu. Pravim mjestom, dobrim marketingom i vrhunskom uslugom možete privući brojne kupce kojima je potrebno brzo, učinkovito i po povoljnim cijenama oprati automobile. Međutim, otvaranje tvrtke za pranje automobila također zahtijeva znatna ulaganja, dobro planiranje i pažnju prema detaljima kako bi vaše poslovanje bilo isplativo.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje praonice automobila
Korak 1. Posjetite nekoliko praonica automobila kako biste osjetili što bi moglo funkcionirati
Čak i ako ste radili u autopraonici, morat ćete biti u toku sa svim najnovijim trendovima i tehnologijama kako biste dobro razumjeli industriju. Posjetite druge autopraonice i saznajte vrstu praonice automobila koju želite otvoriti (npr. Samouslužna, automatska, bez vode, potpuni detalji itd.)
- Na primjer, ljudi više koriste perionice automobila kada je gospodarstvo dobro i kada je prodaja motornih vozila u porastu. Kad ljudi imaju više novca za potrošiti, spremniji su platiti pranje automobila. Poznavanje statistike prodaje automobila u vašem području moglo bi vam pomoći predvidjeti uspjeh vašeg poslovanja.
- Razgovarajte s vlasnicima autopraonica, dobavljačima autopraonica i proizvođačima opreme za pranje automobila. Želite sa svih strana razumjeti poslovanje pranja automobila kako biste znali u što se upuštate.
- Međunarodna udruga autopraonica dobar je izvor za učenje o industriji i trenutnim trendovima.
- Osim osobnih posjeta, u ovom trenutku moglo bi vam pomoći i čitanje izvješća o trendovima na internetu i poslovne periodike. Saznajte koje su demografske kategorije u vašem području i pročitajte kako tvrtke za pranje automobila rade u područjima sa sličnim demografskim podacima.
- Pročitajte i neke poslovne publikacije kako biste saznali koji su najnoviji materijali i oprema. Industrija autopraonica razvija energetski učinkovitije i ekološki prihvatljivije materijale, pa je važno biti u toku s novostima.
Korak 2. Istražite svu konkurenciju u svom području
Kako bi vaše poslovanje bilo konkurentno, morate temeljito istražiti ostale autopraonice u vašem području. Ako ste već odabrali mjesto za pranje automobila, a još niste posjetili sve u toj blizini, proširite svu konkurenciju u krugu od 5 milja. Koje usluge nude? Koje su im cijene? Kako plasiraju svoje poslovanje? Koliko često korisnici koriste usluge?
- Vodite bilješke dok istražujete autopraonice. Možete se vratiti i pregledati ih dok pravite planove za pranje automobila.
- Obratite pozornost i na druge poslove oko autopraonica. Ako autopraonica ima veliki broj kupaca, koji su od faktora koji tome doprinose? Nalazi li se u prometnom trgovačkom centru ili odmah s autoceste?
Korak 3. Napravite detaljan poslovni plan
Poslovni plan će vam pomoći da dobijete sredstva za početak pranja automobila i razmislite o detaljima svog poslovanja. Neka vaš plan bude što detaljniji. Poslovni plan trebao bi sadržavati uvod (3-5 stranica), analizu tržišta (9-22 stranice), opis tvrtke (1-2 stranice), organizaciju i upravljanje (3-5 stranica), marketinške i prodajne strategije (4-6 stranice), proizvod/usluga (4-10 stranica), ulaganje u kapital i zahtjev za financiranje (2-4 stranice), financijske informacije (12-25 stranica).
- Uvod bi trebao sadržavati vaš sažetak, sadržaj i naslovnu stranicu.
- Vaša analiza tržišta pokazuje vaše znanje o industriji autopraonica i rezultate svih tržišnih istraživanja i analiza koje ste proveli. Tko su vaši kupci i koje su njihove kupovne navike? Koji su rizici, snage i nedostaci povezani s otvaranjem praonice automobila? Koji je vaš predviđeni prihod temeljen na trenutnom tržištu i budućim tržišnim trendovima?
- Opis vaše tvrtke trebao bi sadržavati podatke o vašem poslu pranja automobila i zašto mislite da će biti uspješan.
- Odjel za organizaciju i upravljanje trebao bi detaljno opisati strukturu vaše tvrtke, upravni odbor i kvalifikacije vašeg upravljačkog tima.
- Dio marketinga i prodaje trebao bi jasno ocrtati vašu marketinšku strategiju. Kako ćete dobiti kupce? Kojim ćete putem doći do njih? Koja je vaša ukupna prodajna strategija?
- Odjeljak proizvoda ili usluge točno opisuje što ćete prodavati. Kako vaše poslovanje autopraonica popunjava prazninu na tržištu? Zašto bi ljudi htjeli koristiti vašu autopraonicu za razliku od drugih autopraonica?
- U odjeljku o kapitalu i financiranju točno je navedeno koliko će vam novca biti potrebno za pokretanje posla i koja financijska sredstva već morate uložiti u posao.
- Financijske informacije najvažniji su dio vašeg poslovnog plana i treba ih pregledati računovođa ili financijski planer. Uključite svoje osobne financijske podatke, sve postojeće tvrtke koje imate, popis dugova, predviđeni prihod za 5 godina i potvrdu da je vaše podatke pregledao financijski savjetnik treće strane.
Korak 4. Pronađite investicijski kapital za otvaranje autopraonice
Svoju novu autopraonicu možete financirati putem bankovnog financiranja, kredita Udruženja malih poduzeća (SBA) ili putem privatnih ulagača. Također ćete morati uštedjeti nešto svog novca kako biste osigurali financiranje od drugih. Najbolji način za to je prezentiranje vašeg poslovnog plana potencijalnom ulagaču i pokazivanje kako vaša ideja može biti održivo poslovanje.
- Bankovni kredit zahtijeva omjer kredita i vrijednosti od 75%. Morat ćete iznijeti 25% fer tržišne vrijednosti, a banka će financirati ostalih 75%. Bit će vam teže osigurati bankovno financiranje ako nikada prije niste imali tvrtku.
- SBA kredit bit će ili 7a ili 504. Ako dobijete zajam 7a, SBA će biti partner s lokalnim ulagačem. Vaš stvarni zajam financirat će lokalni zajmodavac. Zajam od 504 zapravo financira SBA i ima kriterije za otvaranje novih radnih mjesta.
- Početni troškovi pranja automobila kreću se od 100.000 do 400.000 dolara.
Korak 5. Odaberite mjesto za svoju autopraonicu
Pravo mjesto može učiniti ili slomiti vaše poslovanje. Uspješna lokacija trebala bi biti u blizini trgovačkog centra, u velikom prometu, stambenom području, biti lako i vidljivo dostupna s ceste, omogućiti proširenje i rast poslovanja te imati dovoljno prostora za postavljanje automobila.
- Vaš znak vozač može vidjeti najmanje 40 sekundi. U idealnom slučaju, promet bi trebao prolaziti brzinom od najviše 40 milja na sat (64 km/h) kako bi vozači imali vremena vidjeti vašu oznaku i donijeti odluku o pranju automobila u djeliću sekunde.
- Odaberite mjesto dovoljno veliko za smještaj zaljeva, pumpnih prostorija, usisavača i sušilica te ureda.
- Provjerite gradske propise o zoniranju kako biste bili sigurni da smijete otvoriti autopraonicu na odabranom mjestu. Ako vam je potrebna posebna dozvola, pribavite je prije nego što kupite ili iznajmite svoje mjesto.
- Korisno je raditi s agentom za nekretnine, urbanistom, odvjetnikom i/ili računovođom kako biste postigli najbolju ponudu za određenu lokaciju.
2. dio od 3: Otvaranje praonice automobila
Korak 1. Nabavite potrebne dozvole i licence
Za otvaranje tvrtke definitivno će vam trebati dozvola ili licenca. Međutim, zahtjevi će se razlikovati ovisno o tome u kojoj državi živite. Web stranica SBA -e održava popis ureda za poslovne dozvole koji će vam pomoći u pronalaženju informacija. Osim poslovne dozvole, trebat će vam i savezni porezni identifikacijski broj, a možda i dozvola za porez na promet, odbitak poreza na dohodak i porez na osiguranje.
- Pitajte svoj državni poslovni ured o zahtjevima osiguranja za vašu autopraonicu.
- Nakon što dobijete sve potrebne dozvole i licence, pratite datume obnove i napravite kopiju za svoju poslovnu evidenciju. Također ćete morati pokazati svoju dozvolu u autopraonici kako bi je korisnici mogli vidjeti.
Korak 2. Kupite opremu
Oprema koju kupujete ovisit će o vrsti autopraonice koju ste odlučili otvoriti i uslugama koje nudite. Autopraonica s potpunom uslugom, samoposlužna autopraonica i automatizirana autopraonica imat će različite potrebe. Obično ćete morati kupiti sustav za pranje (npr. Perač pod tlakom, transporter, opremu za samoposluživanje, mobilne sustave za pranje), kemikalije (npr. Otopine za čišćenje, vosak, sredstva za ispiranje bez mrlja, sredstva za zaštitu, natapanje itd.), Sušilice, puhala, usisavači, četke, ručnici, kompresori, pumpe i sustav vode (npr. kotlovi, bojler, filtracija vode, usisavač itd.) i sustav naplate.
- Ako kupite najjeftiniju verziju svega, možda biste mogli početi za oko 2000 USD. Ako želite ljepše postavljanje, vjerojatno ćete potrošiti oko 5000 USD ili više.
- Međunarodna udruga autopraonica ima vodič za dobavljače koji će vam pomoći pronaći ugledne proizvođače.
- Potražite kemikalije u trgovačkim časopisima poput Auto Laundry News i Modern Car Care. Najbolje je kupiti od velikih proizvođača.
- Pobrinite se da distributer vaše opreme bude dostupan za servisiranje vaše opreme po potrebi. Prije nego što kupite kod njih, saznajte kako postupaju s servisiranjem opreme.
Korak 3. Reklamirajte svoje poslovanje
Koristite višestruki pristup za oglašavanje svoje tvrtke koji uključuje letke, plakate i prisutnost na mreži. Oznake za vašu autopraonicu trebaju biti šarene s jasnim porukama. Pobrinite se da ga ljudi lako vide s ceste. Popularan način za pridobivanje novih kupaca je distribucija kupona ili popusta za autopraonice. Također, razvijajte odnose s drugim malim tvrtkama koje se nalaze u blizini vaše autopraonice.
- Društveni mediji danas su važan aspekt marketinga. Postavite web stranicu i uspostavite prisutnost na Twitteru i Facebooku. Pobrinite se da bilo koja od papirnatih stavki koje imate sadrži veze do vaše web stranice i računa društvenih medija.
- Koristite svoju web stranicu za razmjenu informacija o brizi o automobilu i drugih relevantnih savjeta.
- Zakažite posjet lokalnoj radijskoj postaji kako biste razgovarali o svom novom poslu.
- Razmislite o pokretanju programa vjernosti. To će potaknuti ponovne kupce umjesto ljudi koji iskoriste kupon jednom i nikad se ne vrate.
Korak 4. Zaposlite zaposlenike
Posao pranja automobila vrlo je usmjeren na kupce. Vaši zaposlenici trebaju biti točni, učinkoviti, vješti i imati izvrsne komunikacijske vještine. Dok vodite razgovore, obratite pozornost na govor tijela i komunikacijske vještine kako biste stekli predodžbu o tome kako će osoba komunicirati s klijentima i suradnicima. Uvijek provjerite i reference potencijalnih zaposlenika.
Korak 5. Otvorite autopraonicu
Neka vaše autopraonica bude lagano otvorena prije velikog otvaranja. Pričekajte najmanje 30 dana prije velikog događaja. Želite riješiti neke nedostatke i osjećati se ugodno u perionici automobila prije nego napravite veliki posao. Zamislite veliko otvaranje kao zabavu i društveni događaj za stvaranje javnosti.
- Pozovite prijatelje, susjedna poduzeća, zalihe i medije
- Poklonite besplatne autopraonice i promotivne artikle.
3. dio od 3: Vođenje profitabilnog posla
Korak 1. Dodajte usluge
Mnoge autopraonice kombinirale su druge usluge i tvrtke sa svojim autopraonicama kako bi povećale prihod. Dodatne usluge učinit će vaše pranje automobila privlačnijim kupcima i pomoći će vašoj autopraonici da se istakne iz mase. Mogući dodaci su restoran u trgovini, brijačnica ili čak poboljšana čekaonica (npr. Televizija, besplatna kava, udobno mjesto za sjedenje itd.). Postavite sebi nekoliko pitanja prije nego što uložite u dodatnu uslugu
- Imam li dovoljno prostora ili će mi trebati dodatni prostor?
- Koliko će to stajati?
- Koliki će biti povrat mog ulaganja?
- Hoće li ljudi kupiti ovu uslugu?
Korak 2. Ponudite ekspresne detaljne usluge
Ekspresne detaljne usluge su usluge (npr. Vosak, brtvilo, šampon za tepihe) koje se mogu obaviti za 30 minuta ili manje i održavaju se u izgledu vozila vašeg kupca. Budući da već imate prostora i opreme, ove usluge možete ponuditi po nižoj cijeni od samostalne trgovine detaljima. Vašim je klijentima također prikladnije oprati i detaljno oprati automobil na jednom mjestu.
- Važno je da dovršite detaljni dio svojih usluga i da se brzo dovrši. Brzina i niska cijena usluge čine je privlačnom za vaše klijente.
- Pobrinite se da svoje detaljne usluge oglašavate svojim klijentima.
- Cijene sličnih usluga provjerite u samostalnoj trgovini s detaljima kako biste lakše utvrdili svoje cijene. Također provjerite cijene ostalih perionica automobila u vašem području koje nude te usluge kako biste bili konkurentni.
Korak 3. Pomoću tekstualnih poruka kontaktirajte korisnike
Tekstualni marketing jeftin je i učinkovit način da svoje poslovanje plasirate svojim klijentima. Vaši će kupci otkupljivati mobilne kupone po mnogo višoj stopi od tiskanih. Čak i ako kupac ne iskoristi kupon, vi i dalje gradite svoj brand i objavljujete svoje poslovanje.
- Odaberite ključnu riječ (npr. Vodu, operite, očistite) i oglašavajte se tako da kažete: "Pošaljite poruku vodi na 12345 da biste dobili posebne popuste, akcije ili kupone". Možete reći i "Pošaljite poruku 12345 da biste dobili 3 USD na sljedećoj perionici automobila."
- Slanje tekstualne poruke košta samo jedan ili dva novčića.
- Jednom mjesečno šaljite SMS poruku svojim klijentima posebnim.
Korak 4. Ponudite mjesečne ili neograničene propusnice
Mjesečne i neograničene propusnice pružaju stabilan prihod čak i kada korisnici zapravo ne dolaze na pranje automobila. Ovo je također metoda koju možete koristiti za izgradnju stalne baze korisnika. Pažljivo cijenite ove propusnice. Cijena bi trebala biti dovoljno niska kako bi kupci osjetili da postižu dobar posao, a dovoljno visoka da ostvarite zaradu.
- Uzmite u obzir da će vaše karte koštati 2 ili 3 puta više od cijene jednog pranja. Ako ustanovite da kupci nisu zainteresirani, možda ćete morati prilagoditi cijenu.
- Ovisno o vrsti autopraonice koju nudite, možete ponuditi različite cijene. Na primjer, mjesečna karta za osnovna pranja automobila bila bi jeftinija od mjesečne karte za premium perionice automobila.
Savjeti
- Planirajte redovne akcije u vrijeme najveće gužve kako biste se klijentima vraćali.
- Mnogi od vaših klijenata bit će lokalni, stoga svoje marketinške kampanje svakako usmjerite na svoje područje.
- Budite ljubazni prema drugima.
- Neka sva oprema u vašoj autopraonici bude dobro održavana, uključujući sve prostorije za pranje rublja na licu mjesta koje se koriste za sušenje ručnika.
- Za informacije o ovoj industriji provjerite poslovna udruženja autopraonica poput Međunarodnog udruženja za detaljne informacije i Državnih udruženja autopraonica.
- Budite vrlo ljubazni prema kupcima.
