Mnogi ljudi prodaju svoje rabljene automobile na internetu. Oglašavanje na Craigslist -u, eBay Motors -u i Cars.com izvrstan je način za pronalaženje potencijalnih kupaca. Nakon odabira web stranice, trebali biste očistiti automobil i snimiti fotografije koje možete objaviti na internetu. Kad vas netko kontaktira, možete ponuditi probnu vožnju, a zatim pregovarati o prodajnoj cijeni. Postupak zatvaranja prodaje razlikuje se ovisno o vašoj državi, pa biste trebali provjeriti u uredu za motorna vozila točne korake koje morate poduzeti.
Koraci
1. dio od 3: Pronalaženje prodavača na mreži
Korak 1. Odaberite lokalnu ili nacionalnu prodaju
Internet može doseći milijune ljudi u drugim državama, kao i u drugim zemljama. Trebali biste odlučiti želite li prodavati lokalno ili na nacionalnoj razini. Vaša odluka utjecat će na koje web stranice popisujete svoj automobil.
Vjerojatno ne biste trebali odabrati nacionalnu prodaju ako nemate rijedak ili klasičan automobil. Nacionalna prodaja bit će više gnjavaža. Možda će biti teško pronaći kupca, a možda nećete htjeti prihvatiti ček koji se podiže u banci izvan države
Korak 2. Pronađite web stranice
Postoji nekoliko web stranica koje su posvećene spajanju kupaca i prodavača. Trebali biste posjetiti svaku web stranicu kako biste usporedili i provjerili kako drugi ljudi reklamiraju svoje automobile. Ovo su neke od uobičajenih web stranica koje prodavači koriste:
- eBay Motors (lokalna prodaja)
- Craigslist (lokalna prodaja)
- Cars.com (nacionalna prodaja)
- Kelley Blue Book (nacionalna prodaja)
- Autotrader.com (nacionalna prodaja)
Korak 3. Provjerite naknade web stranice
Neke web stranice omogućuju vam besplatno postavljanje oglasa, dok druge mogu naplaćivati naknade. Prije stvaranja računa i objavljivanja na web stranici trebali biste istražiti koliko morate potrošiti na oglašavanje.
- Na eBay Motors obično možete besplatno postaviti oglas. Međutim, ako automobil prodate, platit ćete pristojbu na temelju navedene cijene. Na primjer, ako uspješno prodate vozilo za 2000 USD ili manje, tada ćete platiti 60 USD.
- Craigslist vam omogućuje besplatno objavljivanje na web stranici "za prodaju od vlasnika". Omogućuje vam prodaju unutar određenog geografskog područja.
- Cars.com nudi mnogo različitih paketa, a naknade će varirati ovisno o paketu koji odaberete. Postoji besplatna opcija.
- Autotrader.com također zahtijeva naknade. Na primjer, možete objaviti tri fotografije na mreži četiri tjedna za 25,00 USD. Uz poboljšani paket, možete objaviti devet fotografija tijekom osam tjedana po cijeni od 50 USD.
- Kelley Blue Book naplaćuje naknade ovisno o trajanju oglasa i broju fotografija koje prenesete. Njegova struktura pristojbi slična je Autotrader.com, budući da su u vlasništvu iste tvrtke.
2. dio 3: Stvaranje
Korak 1. Odredite vrijednost vašeg automobila
Cijena je ključna. Idealno je zatražiti iznos koji je malo visok kako biste mogli sići dok pregovarate. Pogledajte za što se slični automobili prodaju u vašem području. Također biste trebali provjeriti knjigovodstvenu vrijednost automobila, koristeći Kelley Blue Book ili vodič NADA. Želite pronaći "maloprodajnu vrijednost" koja će ovisiti o sljedećim čimbenicima:
- godina
- make i model
- kilometraža
- mogućnosti
Korak 2. Razmotrite pregled automobila
Općenito, pregled možete prepustiti kupcu ako dobro znate o stanju automobila. Međutim, postoji nekoliko prednosti da sami pregledate automobil prije nego što ga date na prodaju:
- Na primjer, kupac bi mogao pregledati automobil i otkriti probleme. Ako ste unaprijed otkrili probleme, izgradili ste povjerenje s kupcem.
- Također, nećete se morati oslanjati na mišljenje mehaničara kupca. Imat ćete vlastito mišljenje mehaničara o vrijednosti automobila. To može pomoći u pregovorima.
Korak 3. Učinite brze i jednostavne kozmetičke popravke
Popravkom možete povećati vrijednost svog automobila. Neki popravci neće vas koštati puno, ali mogu povećati prodajnu cijenu vašeg vozila. Uzmite u obzir sljedeće:
- Zamijenite izgorjela svjetla. Oni se mogu zamijeniti jednostavno i jeftino.
- Uklonite udubljenja. Uklanjanje nekoliko udubljenja s vašeg automobila košta samo oko 100 USD, no kupci će to zasigurno primijetiti.
- Popravite ogrebotine. Ogrebotine možete zapečatiti pomoću kućnih setova koji su dostupni za kupnju u željezariji.
- Zamijenite napuklo vjetrobransko staklo. Iako zamjena vjetrobrana nije nužno jeftina, potencijalni kupci precjenjuju koliko će koštati zamjena vjetrobrana. U skladu s tim, pokušat će sniziti otkupnu cijenu. Zamijenite prozor sami i iskoristite prednosti.
Korak 4. Očistite automobil
Prije snimanja automobila trebate oprati i depilirati automobil. Očistite sve prozore i obrišite unutarnje površine. Također usisajte automobil kako biste podigli svu prljavštinu po podovima. Ako ne možete odvojiti vrijeme za čišćenje automobila sami, upotrijebite profesionalni detalj.
- Ako su sjedala zaprljana, a mrlje ne možete izvaditi, razmislite o kupnji navlaka za sjedala.
- Iz prtljažnika izvadite sve smeće ili spremljene predmete. U idealnom slučaju, trebali biste imati prazan prtljažnik da pokažete potencijalnom kupcu.
Korak 5. Snimite automobil u boji
Živopisne fotografije u boji mogu učiniti vaš automobil vrijednim svake lipe za koju ga oglašavate. Parkirajte svoj automobil ispred neutralne podloge, tako da se gledatelj usredotoči na automobil. Na primjer, možete parkirati ispred zida od opeke ili garaže. Zatim fotografirajte iz različitih kutova. Fotografirajte sljedeće:
- vanjski
- interijera
- deblo
- motor
- kotačima
- gume
Korak 6. Napišite svoj opis
Želite napisati kratak, točan opis. Ako je predug, nitko ga neće pročitati i vjerojatno neće kupiti vaš automobil. U svoj opis obavezno uključite sljedeće podatke:
- Pojedinosti o automobilu (marka, model, godina itd.), Uključujući kilometražu. Budite precizni u vezi s kilometražom jer će kupac dvaput provjeriti.
- Sve nesreće i nedavni popravci.
- Opće stanje automobila.
- Jeste li mijenjali automobil.
- Tražena cijena. Shvatite da neki kupci žele pregovarati pa biste mogli navesti cijenu nešto veću od one za koju ste spremni podmiriti.
- Vaši podaci za kontakt. Želite da vas ljudi mogu kontaktirati, stoga navedite e -adresu ako se ne javljate često na telefon.
Korak 7. Izradite svoj online račun
Nakon što odaberete internetsku web stranicu na kojoj ćete se oglašavati, trebate stvoriti mrežni račun i učitati svoj opis i slike. Ako trebate platiti pristojbu, obično možete platiti kreditnom ili debitnom karticom.
3. dio 3: Zatvaranje prodaje
Korak 1. Odgovorite na upite
Ako vas netko kontaktira u vezi automobila, svakako odgovorite brzo. Ne čekajte više od 48 sati. Dan je poželjniji. Kad zovete, prikupite važne podatke:
- ime potencijalnog kupca
- njihove kontakt podatke (telefon, e -mail)
- gdje žive
Korak 2. Postavite pitanja kupcu
Da biste se zaštitili od prevaranata, trebali biste postavljati pitanja kad odgovorite na bilo koji upit. Na primjer, trebali biste pitati pozivatelja ima li već financiranih sredstava. Ako kažu ne, budite oprezni.
- Također pitajte koje su potrebe kupca. Možda nisu pažljivo pročitali vaš oglas i htjeli nešto što vaš automobil nema.
- Uvijek pazite na svakoga tko želi kupiti vozilo, a da ga prethodno ne pogleda.
Korak 3. Ponudite probnu vožnju
Morate pitati potencijalnog kupca želi li testirati vozilo. Prilikom zakazivanja probne vožnje imajte na umu sljedeće savjete:
- Dogovorite se da ćete se sastati tijekom dana na javnoj lokaciji, poput trgovačkog centra ili banke. Ne poznajete drugu osobu i ne biste se trebali susresti sa strancem u izoliranom dijelu grada. Također provjerite je li vaša ruta u naseljenom području kako bi na cesti bili drugi vozači. Trebali biste inzistirati na probnoj vožnji.
- Zamolite drugu osobu da pođe s vama kako ne biste bili sami u automobilu sa strancem.
- Pobrinite se da vaše auto osiguranje pokriva druge vozače.
Korak 4. Pregovarajte o prodajnoj cijeni
Uz sreću, potencijalni kupac će pristati na vašu oglašenu cijenu. Ako ne, možete pregovarati. Nadamo se da ste ostavili malo mjesta u oglašenoj cijeni kako biste mogli sići. Zapamtite da ne morate prodati automobil. Prihvatite samo cijenu koja vam odgovara.
- Ako netko ponudi nisku ponudu, zamolite ga da vam objasni razloge zašto. Netko tko pregovara u dobroj vjeri trebao bi imati razloge za svoju ponudu. Ako ne mogu navesti razlog, možda nisu ozbiljan kupac.
- Nikada se ne spuštajte sve do ponude kupca. Na primjer, možda ste reklamirali automobil za 10 000 USD. Kupac nudi 8 000 USD. Spustite se samo u koracima od 500 USD.
Korak 5. Napravite potrebne dokumente
Države imaju različite zahtjeve za prijenos automobila. U mnogim državama morate prilikom prijenosa automobila sastaviti račun o prodaji i otpuštanje odgovornosti. Trebali biste provjeriti u DMV -u svoje države.
- Dokument o prodajnom zapisu bilježi transakciju i obično uključuje podatke o vozilu, kupcu i prodavatelju te cijenu kupnje. DMV ured vaše države mogao bi imati uzorak prodajnog lista koji možete koristiti. Alternativno, možete izraditi vlastitu.
- Također morate podnijeti otkaz odgovornosti u uredu za motorna vozila. Ovo izdanje štiti vas u slučaju da kupac ne promijeni naslov automobila u svoje ime. Trebao bi postojati obrazac koji možete preuzeti u uredu DMV -a svoje države.
Korak 6. Uklonite osobne podatke iz evidencije usluga
Kupac bi mogao htjeti vidjeti sve servisne zapise o automobilu. Trebali biste prvo pregledati ove dokumente i zatamniti sve osobne podatke. Možete upotrijebiti debeli crni marker za oštrice. Trebali biste ukloniti sljedeće:
- brojeve kreditnih kartica
- prethodne adrese
- bilo koji telefonski broj za koji kupac ne zna
- svoj broj socijalnog osiguranja
Korak 7. Potvrdite da je plaćanje legitimno
Nakon što se vi i kupac dogovorite o cijeni, morate se pobrinuti da primite sigurno plaćanje. Postoji mnogo ljudi koji vas pokušavaju prevariti, pa biste trebali učiniti sljedeće kako biste se zaštitili:
- Ne prihvaćajte nikakve čekove iznad prodajne cijene. Često je ovo shema koja će vas natjerati da vratite višak. Tek kasnije otkrivate da je cijeli ček lažan.
- Budite oprezni pri upotrebi escrow usluge. Položen depozit će držati ček, a zatim vam ga dati prilikom isporuke automobila. Međutim, depozit može biti lažan. Ako kupac želi koristiti escrow uslugu, temeljito istražite tvrtku. Još bolje, nemojte koristiti escrow.
- Provjerite je li osobni ček lažan. Možete posjetiti https://www.fakechecks.org/ da biste provjerili je li provjera legitimna. Ovu web stranicu izradila je Savezna korporacija za osiguranje depozita.
- Ako je moguće, nabavite gotovinu. Također možete prihvatiti blagajnički ček koji potvrđujete u banci kupca.
Korak 8. Prijavite se preko naslova
U većini država morate prenijeti automobil tako da ispunite svoju potvrdu o vlasništvu. Provjerite u državnom uredu za motorna vozila. Općenito, morate popuniti i potpisati stražnju stranu Potvrde o vlasništvu i predati je kupcu zajedno s računom o prodaji.
Za svoju evidenciju trebate čuvati kopije naslova i prodajnog lista
Korak 9. Otkažite registraciju
Ovisno o vašoj državi, možda ćete morati predati svoje registarske tablice DMV -u. Istodobno možete otkazati registraciju. Novi vlasnik tada mora registrirati vozilo na svoje ime.
