Samostalna prodaja automobila može biti užasno iskustvo. Postoje brojni dokumenti koji će vam biti potrebni za legalni prijenos vlasništva, ali osim toga, možda ćete morati popraviti, obaviti pregled i popuniti popis drugih poslova kako biste osigurali najbolju cijenu za svoje vozilo. Sve to može biti ogromno, ali naoružani s malo znanja, vaš automobil može biti spreman za prodaju u kratkom roku.
Koraci
1. dio od 3: Priprema za prodaju automobila
Korak 1. Istražite tržište
To će vas pripremiti za količinu napora koji ćete možda morati uložiti u prodaju svog automobila, te trebate li dopustiti da vas cjenkaju po nižoj cijeni. Neka opća razmatranja koja treba uzeti u obzir su sljedeća:
- Limuzine, koji su izvrsni obiteljski automobili s tipično dobrom potrošnjom goriva, općenito su u velikoj potražnji tijekom cijele godine.
- Kabrioleti i automobili visokih performansi ostvaruju najbolju prodaju u ljetnim mjesecima. Možda će vam biti teško prodati jednu od njih u jesen ili zimu.
- Kamioni i kombiji prodaju se vrlo konkurentno jer su to korisna radna vozila. Ne biste trebali podcjenjivati njihovu vrijednost.
- Kolekcionarski automobili mogu potrajati dugo dok ne pronađete pravog kupca po prihvatljivoj cijeni.
Korak 2. Prikupite potrebne papire i informacije
Trebali biste početi skupljati papirologiju koja će vam biti potrebna da biste dovršili prodaju svog automobila prije nego što uopće stavite automobil na tržište. Vaš automobil mogao bi se prodati za nekoliko mjeseci ili dana, ali nećete moći legalno prenijeti vlasništvo nad automobilom bez odgovarajuće dokumentacije. Svaka država ima različite zahtjeve za dokumentiranje automatske prodaje, ali općenito će vam trebati:
- Naslov: morat ćete potpisati naslov koji pokazuje da potvrđujete prijenos vlasništva i dati ovaj dokument novom vlasniku nakon prodaje.
- Zapisi o održavanju: oni će pokazati da ste bili marljivi u održavanju vašeg automobila, te će povećati njegovu vrijednost. Ako ste pogrešno zapisali svoje zapise o održavanju, trgovina u kojoj je vaš automobil servisiran vjerojatno će ih imati u evidenciji.
- Račun za prodaju: ovaj dokument određuje uvjete prodaje, a u slučaju spora može vas osloboditi određenih zakonskih obveza u vezi s odgovornošću.
- Oslobađanje odgovornosti: bez ovog obrasca mogli biste odgovarati za štete ili nesreće koje su se dogodile prije nego što je vozilo registrirano pod novim vlasnikom.
- Jamstveni dokumenti: ti se dokumenti trebaju dati novom vlasniku nakon prodaje automobila (ako je još uvijek pokriveno jamstvom), jer se oni prenose na novog vlasnika uz prodaju vozila.
- Dokumentacija kao što je: osobito ako nema jamstava, htjet ćete da se jasno istakne da svaka odgovornost za popravak ili oštećenje nakon što je vozilo prodano preuzima novi vlasnik. To se može uključiti u račun o prodaji.
Korak 3. Razmotrite pregled prije prodaje
To je osobito važno ako imate ograničeno znanje o automobilima. Vlasnici imaju tendenciju precjenjivati vrijednost svog vozila, a to može uzrokovati probleme ili ostaviti osjećaj kao da vas otimaju kada pokušavate prodati svoj automobil.
- Pregled prije prodaje znači da nećete imati neugodnih iznenađenja ako potencijalni kupac uoči nešto loše u vozilu.
- Moći ćete osporiti moguće lažne tvrdnje kupaca koji žele neetički smanjiti cijenu prodaje.
- Potencijalni kupci će znati da ozbiljno razmišljate o poštenoj prodaji automobila, poboljšanju povjerenja i smirivanju.
Korak 4. Procijenite vrijednost vašeg vozila
Na internetu je mnogo dostupnih resursa za utvrđivanje vrijednosti vašeg automobila, ali imajte na umu uvjete na koje vam skrećemo pozornost prilikom pregleda prije prodaje. Nekoliko malih popravaka prije nego što svoj automobil stavite na tržište može značajno povećati traženu cijenu. Neke web stranice koje vam mogu pomoći da odredite vrijednost vašeg automobila su:
-
Kalkulator vrijednosti automobila Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator vrijednosti automobila u Nacionalnom vodiču za ocjenjivanje:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator vrijednosti automobila Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Korak 5. Pronađite pravo mjesto za prodaju svog automobila
Postoje mnoge web stranice, plaćene i besplatne za korištenje, koje potencijalnim kupcima nude popis vozila. Imajte na umu da će opći oglasi imati široku publiku, pa ćete možda morati pregledati nekoliko kupaca dok ne pronađete pravog za prodaju. Ako živite na dobro prohodnoj cesti, razmislite o stavljanju automobila ispred kuće s natpisom "Na prodaju".
- Ne zaboravite koristiti društvene mreže u svoju korist. Nikad ne znate kada će rodbina, prijatelj ili prijatelj prijatelja trebati novi prijevoz.
- Također možete pogledati web stranice za prodaju automobila među ravnopravnim osobama. Svaki će od njih imati posebne uvjete koje ćete morati razmotriti prije nego odlučite je li ovo pravo mjesto, ali web lokacije poput Beepija, Carvane i Zipflipa mogle bi vas povezati sa sljedećim vlasnikom vašeg automobila.
2. dio od 3: Povećanje vrijednosti vašeg vozila
Korak 1. Pripremite svoj automobil za prodaju
U najmanju ruku, trebali biste očistiti sve površine vašeg vozila, usisati ga, oprati vanjštinu i ukloniti smeće ili prljavštinu koja se mogla nakupiti tijekom vašeg vlasništva. Ako vam ovo zvuči neprivlačno, uvijek možete odvesti automobil na detaljni pregled od strane stručnjaka.
Korak 2. Poboljšajte stanje vaših svjetala
Ova su čvora često pristupačna za zamjenu i bit će jedna od stvari koje kupci traže. Većina trgovina auto opskrbom imat će na lageru dijelove koji su vam potrebni, a za većinu popravaka bit će potrebno nešto više od Phillips odvijača.
Korak 3. Razmislite o popravku vjetrobrana
Iako biste mogli pomisliti da je mala pukotina ili čip nevažna, novim kupcima koji prvi put pregledavaju automobil teško ih je propustiti. A kad taj novi kupac primijeti ovaj nedostatak, vjerojatno će vas pokušati umanjiti u odnosu na traženu cijenu daleko ispod onoga što bi vas popravak koštao.
Zastupništvo bi moglo odbaciti čak 800 USD za "novo vjetrobransko staklo", jer bi to mogli biti tvornički troškovi, dok bi vaše osiguranje moglo pokriti većinu, ako ne i sve, troškove ovog popravka
Korak 4. Provjerite jesu li kočnice u dobrom stanju
Kočnice su izuzetno jaka prodajna točka, a spominjanje zainteresiranim stranama da ste nedavno zamijenili kočnice povisit će vrijednost u njihovoj procjeni. Za većinu automobila to će koštati samo 100 do 150 dolara i moglo bi vam poslužiti u fazi pregovaranja.
Korak 5. Dotaknite rupe i udubljenja
Možda ćete moći popraviti nekoliko udubljenja na karoseriji vašeg automobila za oko 100 USD. Karoserija "kao nova" povisit će vrijednost vašeg automobila, a ako potencijalni kupac ne vidi ding, neće ga moći koristiti kao streljivo u pregovorima.
Korak 6. Pregledajte svoja gazišta
Gume mogu biti skupe, ali osiguravanje da su vaše gume idealne za prodaju može koštati manje nego što mislite. Kupci će provjeriti jesu li gume vašeg automobila istrošene ili neravne. Zamjena jedne ili dvije neispravne gume odgovarajućim polovnim, koje bi vam trebale u prosjeku oko 30 do 40 USD, može vas uštedjeti od odbitka od 300 do 700 USD koji bi kupac mogao zatražiti da nadoknadi troškove novih guma.
3. dio od 3: Prodaja automobila
Korak 1. Upoznajte svoju svrhu pomoći u određivanju cijena
Ako trebate prodati svoj automobil u hodu kako biste brzo dobili novac od prodaje, razmislite o tome da ga odredite po cijeni nižoj od nominalne vrijednosti. Niske cijene također mogu pomoći vašem automobilu da se proda ako je bio u nesreći ili mu je potreban veliki posao. Međutim, ako je vaš automobil pokriven jamstvom, nedavno ste radili na njemu i/ili ste ga dobro održavali, ne ustručavajte se malo povećati svoju traženu cijenu.
Većina ljudi očekuje da će se malo cjenkati pri privatnoj kupnji automobila. U tom slučaju, možda ćete htjeti samo povećati svoju traženu cijenu u iznosu koji ste spremni za cjenkanje
Korak 2. Postavite cijenu
Raspon cijena automobila sličnih vašim provjerite u oglasima. To bi vam moglo pomoći da odredite raspon vrijednosti za svoju traženu vrijednost vašeg vozila. Nakon što uzmete u obzir ove podatke, količinu posla koji ste uložili u svoj automobil i stanje vašeg automobila, trebali biste dobro zamisliti na što želite postaviti cijenu.
Korak 3. Fotografirajte svoj automobil
Kvalitetne slike privlače više kupaca od mutne snimke mobitelom. Snimite više slika iz različitih kutova, pazeći da dobijete jasne slike prednjeg, stražnjeg, prednjeg interijera, stražnjeg interijera, kotača i motora automobila. Kad fotografirate motor vašeg automobila, pokušajte to učiniti ako je svjetlo dobro ili neka prijatelj drži svjetlo kako bi se jasno vidjelo stanje motora.
Korak 4. Oglašavajte se na odabranom mjestu
Sada kada imate spreman automobil i konkurentnu traženu cijenu, spremni ste za popis svog automobila. Obavijestite potencijalne kupce je li cijena čvrsta ili ste spremni pregovarati, obično označeno slovima "OBO" što znači "ili najbolja ponuda." Dajući kupcima do znanja da se pokušavate riješiti svog vozila brzo također može privući potencijalne kupce. Također biste trebali uključiti:
- Kilometraža automobila
- Stanje vašeg vozila
- Povijest nesreća ili oštećenja
- Izmjene ili nadogradnje
- Nedavni popravci
- VIN (identifikacijski broj vozila)
- Broj vlasnika.
Korak 5. Osmislite prodajnu ponudu
Ako niste obučeni prodavač automobila, možda ćete imati koristi od sastavljanja popisa svih pozitivnih svojstava vašeg vozila, pored razloga zašto bi ljudi htjeli kupiti automobil. Pripremite određene brojke, poput učinkovitosti goriva i kilometraže.
Korak 6. Provjerite zainteresirane strane
Uvijek postoji šansa da bi vaše oglašavanje privuklo manje slanog pojedinca. Ako ste žena i osjećate se neugodno kad se sami sastajete sa strancem, dogovorite se da imate prijatelja sa sobom ili budite sigurni da prijatelji ili obitelj znaju kada ćete imati dogovor za pokazivanje vašeg automobila.
- Ako se u bilo kojem trenutku osjećate neugodno s pojedincem, ne ustručavajte se otkazati prodaju ili smisliti izgovor da ne prodate. Nešto jednostavno poput: "Žao mi je, drugi kupac ponudio je bolju cijenu", može vas spasiti od gnjavaže.
- Prilikom prikazivanja svakako ponudite svoje puno ime i tražite puno ime potencijalnog kupca.
- U komunikaciji navedite načine plaćanja koji smatrate prihvatljivim.
Korak 7. Zajedno provedite probnu vožnju
Ni pod kojim uvjetima ne smijete dopustiti potencijalnom kupcu da vozi automobil sam. Ne želite da se lopov automobila odveze s vašim autom! Odaberite javno i sigurno mjesto za vas i zainteresiranog kupca za krstarenje. Tijekom testne vožnje budite što je moguće korisniji i iskreniji.
- Prije nego ponudite probnu vožnju, pobrinite se da vaše osiguranje pokriva druge vozače.
- Pokušajte ne dopustiti da vas u automobilu nadmaši kupac i njegovi prijatelji.
- Pripremite podatke za pregled prije prodaje, tako da ako kupac zatraži odvoz automobila mehaničaru prije nego što pristane na prodaju, već imate spremne podatke.
Korak 8. Pregovarajte s potencijalnim kupcima
Nakon što završite probnu vožnju, trebali biste ponovno navesti traženu cijenu, koliko ste čvrsti po toj cijeni i sve druge značajne značajke, poput jamstava, koje bi mogle biti primamljive za kupca. Može vam biti od pomoći ući u pregovore s čvrstim razumijevanjem koliko ste spremni umanjiti konačnu prodajnu cijenu svog automobila. Što god radili, ne dopustite da vas maltretiraju.
Korak 9. Dovršite prodaju svog automobila
Uvjeti za prijenos vlasništva nad vašim automobilom na novog kupca bit će različiti za svaku državu. Što se tiče osobnih identifikacijskih podataka, koji bi mogli biti uključeni u vaša izvješća o održavanju, poželjet ćete zatamniti nepotrebne detalje kako biste spriječili mogućnost krađe identiteta. U vašoj državi mogu postojati i papiri za prijenos koje mora podnijeti prodavač vozila. Općenito govoreći, morat ćete:
- Dovršite račun o prodaji.
- Potpišite se preko naslova
- Ispunite Oslobađanje od odgovornosti
- Pošaljite potrebne obrasce svom državnom DMV -u
- Dostavite jamstvene dokumente
- Dostavite kopije zapisa o održavanju.
Korak 10. Predajte ključeve
Ali ne prije nego što potvrdite uplatu. Ako ste plaćeni čekom, bit ćete sigurni da ček neće odskočiti. Ključeve treba dati tek nakon što je uplata izbrisana, a nakon toga sve što trebate učiniti je skinuti registarsku tablicu, sjetiti se otkazati osiguranje i po potrebi se odvesti kući.
