Što se tiče prodaje vašeg automobila, prirodno želite da dobijete što je više moguće novca. Svoj automobil možete zamijeniti kod prodavača ili brzo prodati prodavaonici polovnih automobila, no ove vam opcije obično ostavljaju znatno manje od onoga što vaš automobil zapravo vrijedi. Međutim, sama prodaja automobila omogućuje vam da dobijete njegovu punu vrijednost. Ova metoda zahtijeva ne samo da odredite stvarnu vrijednost vašeg automobila, već i da je oglašavate i predstavljate potencijalnim kupcima. Pomoću sljedećih koraka prođite kroz proces prodaje s lakoćom.
Koraci
1. dio od 3: Određivanje vrijednosti vašeg automobila
Korak 1. Odredite točan model vašeg automobila i njegovu kilometražu
Marku i model vašeg automobila lako je odrediti jednostavnim pogledom na vanjštinu. Međutim, da biste ispravno ocijenili svoj automobil, trebat će vam i naziv paketa opreme i sve dodatne mogućnosti prisutne u automobilu. Za dobivanje ovih podataka trebate pogledati dokumente koje vam je dostavio trgovac, poput originalne naljepnice za prozor. Zabilježite i trenutnu kilometražu.
- Na primjer, ne biste oglašavali svoj Audi A4 iz 2008. kao jednostavno to, već kao 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litarski Turbo s navigacijskim sustavom, paketom S Sport i aluminijskim naplatcima. Specifičnost ne samo da će vam pomoći u prodaji automobila, već vam može pomoći i u odgovarajućoj cijeni.
- Svakako ažurirajte kilometražu vašeg automobila ako ga nastavite voziti dok je na tržištu.
SAVJET STRUČNIKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Korak 2. Procijenite stanje vašeg automobila
Iskreno pogledajte svoje vozilo. Je li stvarno kao nov? Velike su šanse da, ako ste automobil posjedovali neko duže vrijeme, to pokazuje određenu istrošenost. Budite iskreni prema sebi i procijenite stvarno stanje vašeg automobila. Poredajte je u jednu od općih kategorija: kao nova, vrlo dobra, dobra, siromašna ili vrlo siromašna. Ovaj uvjetni poredak također se odnosi na slične automobile istih godina, pa pogledajte na internetu usporedive automobile i njihov popis kako biste bolje razumjeli pravo stanje vašeg automobila.
Možda ćete također htjeti obaviti pregled svog vozila u lokalnom servisnom centru. Mogu vam reći sve probleme s automobilom i dati vam iskusno mišljenje o njegovom stanju
Korak 3. Istražite njegovu vrijednost
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides i Edmunds glavne su internetske organizacije koje pružaju točnu procjenu vrijednosti vašeg automobila na temelju vaše lokacije, stanja vozila, modela vozila i godine modela. Posjetite ove web stranice i unesite svoje podatke kako biste dobili izvješće o procijenjenoj vrijednosti vašeg automobila. Unesite što je moguće više podataka da biste dobili točnu procjenu. Zatim upotrijebite ovaj broj kao početnu točku za određivanje cijene automobila.
Korak 4. Potražite usporedna vozila koja se prodaju u vašem području
Idite na internet na web stranice poput Cars.com, Autotrader i Craigslist kako biste potražili vozila slična vašem koja se prodaju u vašem području. To će vam dati predodžbu o svim regionalnim razlikama u cijenama koje vaš automobil može doživjeti. Usporedite pronađene brojeve s procijenjenom KBB ili NADA vrijednošću. Pazite da gledate automobile sa sličnim opcijama i kilometražom, a ne samo godinu i model.
Korak 5. Sastavite svoju povijest održavanja i nesreće
Provjerite ima li potvrda o održavanju automobila koji ste držali. Skupite ih na istom mjestu kako biste zabilježili održavanje automobila koje možete pokazati potencijalnim kupcima. Ako vide da ste pravilno i redovito održavali automobil, često mijenjajući ulje, znat će da je automobil u dobrom stanju.
- Ako ste godinama posjećivali isti autoservisni centar radi servisa, provjerite mogu li ispisati zapis o vašim posjetama.
- Alternativno, možete koristiti uslugu poput CarFax -a ili AutoCheck -a za dobivanje izvješća o povijesti automobila vašeg automobila. Za to je potreban vaš VIN broj i pristojba od oko 30 USD ili 40 USD.
Korak 6. Cijenite svoj automobil konkurentno
Stvarna cijena koju postavljate za svoj automobil ovisi o nizu varijabli. Počnite s procijenjenom KBB ili NADA vrijednošću i prilagodite je gore ili dolje za usporedive automobile koje ste pronašli na internetu. Dodajte jastuk na vrh ove cijene ako želite pregovarati o cijeni sa svojim kupcima. Alternativno, možete ga cijeniti niže nego što mislite da se zaista isplati ako želite izvršiti brzu prodaju.
- Auto možete poskupiti ako je u izuzetnom stanju za svoje godine, ako je o njemu bilo jako dobro njegovano ili su nedavno zamijenjeni glavni dijelovi.
- Smanjite cijenu svog automobila ako ima značajna oštećenja u nesreći ili vam je potreban popravak.
2. dio od 3: Priprema vašeg automobila za prodaju
Korak 1. Neka automobil bude profesionalno detaljan
Neka automobil izgleda kao automobil koji biste htjeli kupiti. Osim ako je vaš automobil vrlo jeftin, bilo bi pametno potrošiti i do 100 USD kako biste svoj automobil profesionalno opisali. Ovaj ćete novac vjerojatno vratiti kada vaš kupac bude spreman platiti više za vaš automobil koji sada izgleda čistije. Ako se odlučite sami očistiti, svakako očistite svaki dio automobila, uključujući:
- Pranje i depilacija vanjskog dijela.
- Operite kotače i gume te ih tretirajte posebnim sjajem za gume i kotače.
- Pranje bilo kakvih tkanina ili podnih prostirača.
- Usisavajte svaki dio interijera.
- Čišćenje pepeljara.
- Pranje svih prozora.
- Nanošenje sredstva za čišćenje kože na kožna sjedala i upravljač.
Korak 2. Popravite mala oštećenja
Nitko ne želi kupiti automobil koji treba odmah popraviti. Kako biste brže prodali svoj automobil i stekli mogućnost naplaćivanja veće cijene, razmislite o rješavanju malih problema s automobilom. Pogledajte oko sebe za sitne mrvice boje, mrlje, udubljenja i pukotine ili mrvice na vjetrobranu. Popravite sve žetone na vjetrobranskom staklu ako je oštećeno ili ih zamijenite ako to neće uspjeti. Unajmite stručnjaka za uklanjanje udubljenja i udubljenja na tijelu. Popravljanjem ovih problema sada izbjegavate problem u kojem kupac pokušava smanjiti vašu cijenu zbog troškova popravaka. Ideja je ovdje da sada trošite novac da biste dobili više od svog automobila kada se proda.
Korak 3. Dajte auto na servis
Prije pokušaja prodaje uvijek provjerite svježe promijenjeno ulje u automobilu i provjerite razinu tekućine. Ovo je relativno jeftin način pripreme vašeg vozila za prodaju.
Korak 4. Zamijenite jeftinije dijelove
Neke male zamjene mogu napraviti veliku razliku u izgledu vašeg automobila i u pogledu potencijalnih kupaca. Na primjer, ako imate napuknute svjetlosne leće na automobilu, trebate ih zamijeniti. Ovo dramatično poboljšava izgled vašeg vozila. Osim toga, ako su vaše gume ili kočnice vidljivo u lošem stanju, razmislite i o njihovoj zamjeni. Možda su skupi, ali mogli bi zaraditi tisuće dolara u prodajnoj cijeni automobila.
Svjetlosne leće također možete polirati u potpuno novo stanje za oko 50 USD. Ovo je jeftinije od njihove zamjene
Korak 5. Uklonite izmjene
Ovo više ovisi o vašem nahođenju, ali razmislite o uklanjanju svih izmjena koje ste unijeli radi personalizacije vašeg vozila. Na primjer, možda ste dodali spojler i zamijenili prednja svjetla LED svjetlima. Ove promjene mogu naštetiti ili poboljšati vaše izglede za postizanje dobre cijene za vaše vozilo, ovisno o kupcu. Najbolje što trebate učiniti ako niste sigurni hoće li to pomoći vašoj prodaji je da ih uklonite i vratite vozilo u stanje zaliha.
Korak 6. Prikupite papire
Za privatnu prodaju vašeg vozila potrebna vam je sva potrebna dokumentacija u skladu sa zahtjevima DMV -a. Relevantni dokumenti uključuju sve što se odnosi na vlasništvo ili stanje vozila. Možda ćete također morati stvoriti određene dokumente prema DMV smjernicama. Provjerite u lokalnom uredu DMV -a ako niste sigurni koji su vam dokumenti potrebni ili gdje ih nabaviti. Općenito, trebat će vam:
- Naslov vozila.
- Evidencija o održavanju.
- Račun o prodaji.
- Oslobađanje od odgovornosti.
- Jamstveni dokumenti (ako je vaše vozilo još pod jamstvom).
- Dokumentacija kakva je.
3. dio od 3: Pronalaženje kupca
Korak 1. Napravite dobre fotografije svog automobila
Nakon što ste očistili automobil i izvršili bilo kakve zamjene ili popravke, odaberite sunčan dan kako biste snimili nekoliko fotografija svog automobila. Ako imate pravi fotoaparat, upotrijebite ga, no izgledi su da će vaš pametni telefon biti sasvim u redu. Trebat ćete ravne, jasne slike s više strana vanjštine i unutrašnjosti vašeg automobila. Neki snimci na koje se treba usredotočiti uključuju:
- Vanjska strana sprijeda, straga i sa strane.
- Unutarnja prednja i stražnja sjedala, prtljažnik, nadzorne ploče i podne prostirke.
- Točkovi i gume.
- Ispod haube.
Korak 2. Napravite oglas za svoj automobil
To možete učiniti u programu Microsoft Word, Publisher ili bilo kojem sličnom programu. Dodajte nekoliko najboljih slika automobila na vrhu. Navedite kako vas kontaktirati i osnovne podatke, kao što su tražena cijena, model, godina modela, kilometraža i bilo koje značajke ili privlačni atributi. Također možete uključiti VIN broj vozila, stanje, povijest održavanja, broj vlasnika ili povijest nesreća.
- Stavite kartice pri dnu oglasa sa svojim telefonskim brojem kako bi ih ljudi mogli istrgnuti i kontaktirati vas.
- Navedite zašto prodajete automobil.
- Navedite je li cijena konačna, može li se pregovarati ili je otvorena za ponude.
Korak 3. Oglašavajte svoj automobil na odgovarajućim web stranicama
Postavi svoj oglas na internetu. Svakako dodajte i sve svoje slike. Ovaj oglas možete objaviti na mnogo različitih web stranica, od web stranica za automobile, poput eBay Motors i Cars.com, do općenitijih web mjesta, poput Craigslista i Facebooka. Uključite podatke za kontakt, poput telefonskog broja ili adrese e -pošte.
- Web-lokacije specifične za automobile poput Autotradera, eBay Motors-a i Cars.com pomoći će vam da dosegnete mnogo veću publiku od Facebooka ili Craigslista. Ovo bi trebao biti vaš prvi izbor za prodaju rjeđih ili vrijednijih automobila.
- Alternativno, Craigslist i Facebook omogućit će vam da zadržite svoju publiku uglavnom u svom području, omogućujući lakše susrete s potencijalnim kupcima. Također su obično bolja web mjesta za objavljivanje automobila niže vrijednosti ili jako rabljenih.
- Možete potražiti lokalne Facebook grupe za prodaju u dvorištu i tamo postaviti svoj oglas.
- Oglas postavite na svoju web stranicu ako ga imate.
Korak 4. Koristite svoju osobnu društvenu mrežu
Recite svojim prijateljima, suradnicima i rodbini da prodajete svoj automobil. Možda bi ga htjeli kupiti ili poznavati nekoga tko traži automobil. Također možete stvoriti objavu na Facebooku za svoj automobil, a zatim zamoliti prijatelje da podijele vezu na njihove mreže.
Korak 5. Stavite znak "na prodaju" na svoj automobil
Zatim možete nastaviti voziti automobil ili ga ostaviti na svom imanju s pogledom na cestu tako da ga prolaznici mogu vidjeti. Obavezno na znak unesite podatke za kontakt, poput telefonskog broja.
Korak 6. Upoznajte se s potencijalnim kupcima
Uočite prednosti svog vozila i umanjite sve probleme. Pokušajte ispričati priču koja opravdava cijenu vašeg automobila. Pregovarajte o cijeni oko koje se oboje možete složiti. Možda bi bilo dobro odrediti najmanju vrijednost koju biste prihvatili za automobil i držati se te cijene.
- Počnite s višom cijenom od one koju biste realno bili spremni uzeti za automobil (možda 20 do 30 posto više) i pregovarati ondje prema potrebi.
- Pročitajte kako pregovarati ako niste upoznati s taktikom pregovaranja.
Korak 7. Budite sigurni kada dopuštate potencijalnim kupcima da isprobaju automobil
Većinu vremena kupci će htjeti sami voziti automobil prije kupnje. Slijedeći neke jednostavne smjernice možete smanjiti rizik da nešto pođe po zlu. Prvo, uvijek tražite od kupca da ponese fotokopiju svoje vozačke dozvole. Ako to ne učine, zatražite da ga pogledate i zapišite broj svoje vozačke dozvole, adresu i broj telefona. Zatim, budite jasni koliko im dopuštate da testiraju automobil. Također, obavezno pratite kupca na probnoj vožnji.
Možda ćete htjeti provjeriti svoje osiguranje prije nego dopustite probne vožnje. Većina pravila pokriva nesreće kada drugim vozilom upravlja vašim vozilom, ali neka ne
Korak 8. Neka sigurnost bude prioritet pri dogovaranju transakcije
Slijedite sigurnosne smjernice pri susretu i razmjeni novca i dokumenata s kupcima. Da biste izbjegli prijevaru, unaprijed zatražite puno ime potencijalnog kupca. Također biste trebali pojasniti vrste plaćanja koje ćete prihvatiti. Obično je dobra ideja izbjegavati doznake i osobne čekove, a nikada ne biste trebali prihvaćati mjesečne ponude za otplatu (nema jamstva da će vam kupac nastaviti plaćati).
- Kad dogovarate sastanak, pobrinite se da se nađete na javnom mjestu u blizini sigurnosnih kamera, ako je moguće.
- Ako odlučite prihvatiti osobni ček, nađite se s kupcem izvan njegove banke i nemojte mu predavati ključeve dok ne uđete unutra i potvrdite da ima sredstava za plaćanje automobila.
- Najsigurnije je i najjednostavnije jednostavno prihvatiti gotovinu za vozilo.
Korak 9. Završite prodaju
Da biste zapravo prodali automobil, morat ćete ispuniti odgovarajuću dokumentaciju s kupcem i DMV -om. Počnite tako što ćete popuniti račun o prodaji s podacima o kupcu i datumom. Zatim, nakon primljene uplate, prepišite vlasništvo nad automobilom. Predložite sve dodatne papire koje vaša država zahtijeva, poput oslobađanja od odgovornosti. Dajte svom kupcu evidenciju o održavanju (s zamračenim osobnim podacima) i jamstvene dokumente ako ih imate. Na kraju, uklonite svoje vozilo iz osiguranja. SAVJET STRUČNIKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Profesionalni posrednik u automobilu
Omogućite kupcu odgovarajuću papirologiju.
Kad završite prodaju, dajte novom vlasniku an"
Savjeti
- Ne prodajte svoj automobil prvoj osobi koja kuca. Prilikom pregovaranja pazite da se držite željene cijene.
- Budite strpljivi, doći će pravi kupac.
