Pronalaženje i kupnja savršenog automobila nije lak zadatak. Mnogo je odluka koje treba donijeti i čimbenike koje treba uzeti u obzir, a da ne govorimo o dugim bojama koje možete izabrati. Naravno, cijena mora biti odlučujući faktor, kao i koliko često vozite automobil. Bez obzira kupujete li novo ili rabljeno, od privatnog prodavatelja ili zastupstva automobila, unaprijed znati što želite i moći otići dvije su najvažnije stvari koje možete učiniti pri kupnji automobila. Čitajte dalje za više informacija o tome kako kupiti automobil.
Koraci
1. dio od 3: Radite domaću zadaću
Korak 1. Napravite popis onoga što tražite u automobilu
Raditi domaću zadaću, kao i većinu stvari u životu, dobra je ideja, osobito kada kupujete nešto skupo poput automobila. Često to znači znati što želite izvući iz svog automobila. Napravite popis onoga što tražite u svom novom automobilu. Neki kriteriji uključuju:
- Dob
- Izgled
- Izvođenje
- Sigurnost
- Pouzdanost
- Veličina
- Udobnost
- Efikasnost goriva
- Trošak
- Vrijednost preprodaje
- Vrsta prijenosa
- Veličina motora
- Milja/kilometara po galonu
- Trenutna kilometraža (ako se koristi automobil)
- Boja.
Korak 2. Organizirajte popis u smislu koliko su vam kriteriji važni
Na koje aspekte vašeg potencijalnog automobila ste spremni popustiti, a koje aspekte morate pronaći u svom potencijalnom automobilu? Mnogi ljudi kažu da žele sigurnost, pouzdanost i kilometražu u svom automobilu, a zapravo traže performanse, udobnost i izgled. Budite iskreni prema sebi; uvelike će olakšati proces kupnje.
Korak 3. Razmotrite prednosti i nedostatke kupnje novog automobila
Miris. Osjećaj. Dodir. Kupnja novog automobila može biti poput vjerskog iskustva, ali može vam zapaliti rupu u novčaniku ako niste oprezni. Pažljivo odmjerite prednosti i nedostatke kupnje novog ovisno o vašoj situaciji:
-
The prednosti:
- Sloboda izbora. Možete kupiti automobil iz snova u odnosu na automobile koji su dostupni.
- Bolje financiranje. Odlučite li se financirati za novi automobil, vaše bi stope financiranja mogle biti bolje nego da ste kupili rabljeni automobil.
- Dobivanje novih značajki. Novi su automobili opremljeni novim vrhunskim značajkama, poput interaktivnih zaslona osjetljivih na dodir na nadzornoj ploči, dodatnih senzora i kamera za vožnju unatrag.
- Znajući što kupujete. Kad kupujete novo, imate izvrsnu ideju o tome što točno dobivate; pozadina o povijesti automobila ne bi smjela vrebati neizvjesnosti.
-
The nedostatke:
- Potrošiti više novca. Ovo je bez pameti. Potrošite više novca na novi automobil nego na rabljeni.
- Odmah amortizacija. Čim odvezete automobil s parcele, on gubi oko 11% svoje vrijednosti. To se neformalno naziva "učinak limuna".
- Veći troškovi osiguranja. Osiguranje tog potpuno novog kabrioleta koštat će više.
- Nejasni podaci za modelnu godinu. Je li model koji kupujete radni konj ili neispravna olupina? Ne možete znati tek kasnije - ponekad mnogo kasnije.
Korak 4. Razmotrite prednosti i nedostatke kupnje rabljenog automobila
Rabljeni automobili su veliki posao za mnoge ljude: relativno su jeftini i potrošač ima ideju što može očekivati od automobila. Ipak, postoje neki nedostaci povezani s kupnjom rabljenog. Upoznajte ih prije nego što povučete okidač.
-
The prednosti:
- Trošak. Kupnja tog automobila svježeg s parcele sigurno može biti skupa; kupnja sličnog automobila na oglasima može biti drastično jeftinija.
- Bolje stope osiguranja. Osiguravajuća društva znaju da su vozači rabljenih automobila oprezniji i prema tome cijene osiguranja.
- Manja amortizacija. Vaš će automobil amortizirati manje ako kupujete rabljeno jer je početna amortizacija bila tako drastična.
-
The nedostatke:
- Veća prodajna marža. Trgovci znaju da na polovnim automobilima mogu ubiti. Kupnja rabljenog automobila obično znači značajnu trgovačku maržu.
- Veće financiranje. Financiranje polovnog automobila obično košta više.
- Veće/više održavanja. Rabljene automobile obično je potrebno održavati češće i za više novca.
- Nepoznata povijest mehanizacije i nesreća. Kada kupujete rabljeni automobil, ne morate nužno imati podatke o tome tko ga je vozio, koliko često je servisiran ili je li doživio neku nesreću.
Korak 5. Odlučite se o proračunu
Dajte si proračun, bez obzira na to koliko trošite ili kakav automobil želite kupiti. Vaš proračun spriječit će vas prekomjernu potrošnju i reći će vam kada i zašto se morate udaljiti od lošeg posla.
Korak 6. Potražite modele koji odgovaraju vašim kriterijima i proračunu
Uzmite gore navedene kriterije i proračun koji ste sami napravili i počnite tražiti. Između ostalih, možete pogledati zastupstva, web stranice za automobile ili male oglase. Nekoliko stvari koje morate zapamtiti prilikom početka kupovine:
- Koristi internet. Najgori san prodavača automobila je obrazovan kupac: kupac koji zna što želi, ne želi biti impulzivan i svjestan je onoga što je dostupno na temelju njegovog proračuna. Pretraživanje na internetu ili u novinama može vam pomoći u tome.
- Spremite svoje preliminarne rezultate. Spremanje rezultata vašeg istraživanja pružit će vam referentnu točku u nastavku kupovine, osobito ako odlučite otići u autosalon. Trgovci će imati umjetno visoke cijene koje možete uočiti ako ste napravili domaću zadaću.
2. dio 3: Shopping Around
Korak 1. Idite u zastupništvo bez namjere kupnje
Ako možete, pokušajte provesti dan/vrijeme kada je zastupništvo zatvoreno kako biste mogli slobodno pregledavati i ne ometati vas nikakvi prodajni prijedlozi ili uvrtanje ruku. Ako vam se prodavači ipak obrate, recite im da nemate namjeru kupovati, te samo istražuju tržište i radije bi izgledali neometano. Ako vas nastave gnjaviti, udaljite se i idite u drugu trgovinu: vjerojatno ne želite kupovati u prodavaonici koja ne poštuje želje kupaca.
Korak 2. Saznajte koliko je zastupništvo platilo za automobile koje gledate
To se naziva "cijena po fakturi" i relativno je lako doći na internet. Naoružavanje cijenom na fakturi omogućuje vam da se cjenkate počevši od niske cijene i povećavajući se, umjesto da počnete visoko i padate. To je puno bolja pozicija za biti.
Provjerite jeste li pronašli cijenu računa sa svim raspoloživim značajkama koje želite. Cijena na fakturi ne znači mnogo osim ako zapravo odgovara karakteristikama automobila koji pokušavate kupiti
Korak 3. Iskoristite mrežne ponude cijena kao čipove za pregovaranje
Koristite web stranice poput Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com za kupovinu ponuda koje možete koristiti kao žetone za pregovaranje kada se doista odlučite osobno pregovarati. Mnogi zastupnici će također imati internetsku podružnicu koja će vam ponuditi ponudu za nekoliko dana; upotrijebi ih!
Korak 4. Dovedite svoje financije u red prije odlaska u zastupstvo
Za najbolju moguću pogodbu, prije nego što kročite u zastupništvo, bitno je da iznesete svoj plan financijske igre. Ovo uključuje:
- Poznavanje vaše kreditne sposobnosti ako namjeravate financirati. Možete dobiti besplatno izvješće jednom godišnje od svake od tri glavne agencije za izvješćivanje o kreditima. Ako to već niste učinili, uzmite kreditni rezultat.
- Kupujte za kredit od banke ili kreditne agencije. Dobivanje kredita izravno od zastupstva može biti loša ideja. Osigurajte zajam prije nego što uđete u prodajni salon; zastupstvo bi moglo pobijediti cijenu, a ako ne može, znate da ćete svoj automobil moći financirati na drugi način.
3. dio od 3: Odluka o automobilu iz snova
Korak 1. Budite spremni otići u bilo kojem trenutku
Pametan kupac zna da im je svojstvena prednost u pregovaranju ako se odluče za korištenje: spremnost da odu. Osoba koja ne želi odustati od dogovora - u bilo kojem trenutku pregovaračkog procesa - vjerojatno je osoba koja će preplatiti svoj automobil.
Pametni trgovac može pokušati izvući proces, stvarajući osjećaj da ste uložili dosta vremena u automobil, a da je odlazak isto što i napuštanje te investicije. Ne nasedajte na tu zamku. Znajte da je svako vrijeme koje potrošite na istraživanje ili pregovaranje, čak i ako se pregovori raspadnu, ulaganje u sebe i na kraju će vam se isplatiti
Korak 2. Ako namjeravate zadržati automobil neko vrijeme, zaboravite na leasing
U prodavaonicama automobila znaju da općenito mogu zaraditi na ljudima koji se odluče iznajmiti automobil. Prevladavajući mit da je najam automobila uvijek loš nije sasvim točan; ako planirate zadržati automobil manje od tri godine, to je sasvim u redu. No, ako želite zadržati automobil dugo vremena, plaćanje tog najma obično će vam biti gore nego da ste pregovarali o kupnji automobila.
Korak 3. Provjerite testnu vožnju
Odlučite li se voziti automobilom na probnu vožnju, držite emocije pod kontrolom. Trgovci znaju da se ljudi emocionalno vežu za automobile kada ih vode na probnu vožnju. Kad je kupac emocionalno vezan za automobil, veća je vjerojatnost da će potrošiti previše jer su manje spremni otići od lošeg posla. Neke stvari možete učiniti tijekom probne vožnje kako biste kontrolirali svoj entuzijazam:
- Ako je potrebno, zamolite prodavača za tišinu. Tijekom probne vožnje, dobar prodavač će stalno govoriti o svim značajkama i pogodnostima automobila, pokušavajući vas uvjeriti da je to najbolja ponuda. Pokušavaju vas emocionalno vezati, nemojte nasjedati na ovaj trik. Ako prodavač ne želi odmarati, zamolite ih za šutnju.
- Povedite nekoga drugog sa sobom na vožnju. Suputnik će vam pomoći da ostanete analitični i usredotočeni na zadatak izvlačenja najbolje moguće vrijednosti za automobil. Mogli bi biti i drugi BS radar, ako prodavač pokuša povući brzi.
- Ne žurite i budite gadni. Ako ćete kupiti ovaj automobil, trebali biste se u njemu osjećati ugodno. Ne žurite s vožnjom i postavljajte pitanja na koja želite odgovore. Pričekajte jasne odgovore.
Korak 4. Otiđite ako prodavač iznese radni list od četiri kvadrata
Još bolje, recite prodavaču unaprijed da ste spremni otići ako iznese radni list od četiri kvadrata. Radni list s četiri kvadrata pametan je mehanizam koji zastupništvo koristi za masiranje brojeva, što vas tjera da se dogovorite o napuhanoj cijeni. To je Monte trik s tri karte koji trgovac koristi. Nemojte se prevariti.
Korak 5. Pregovarajte o konačnoj cijeni koja se naplaćuje
Trgovci će pokušati "zasladiti posao" (navodno za vas, ali stvarno za njih) dodavanjem usluga, pogodnosti itd. Na cijenu s kojom ste se u početku dogovorili, zbog čega ćete se osjećati loše ili krivo što niste prihvatili jer je to " dogovoriti se za." Neka vas ovo ne zavara.
Možete reći nešto poput: "Spreman sam pregovarati samo o konačnoj cijeni koja je vani. Ako se možemo dogovoriti oko broja, očekujem da će taj broj biti konačni broj, a ne početna točka za nove pregovore."
Korak 6. Upoznajte trgovačke trikove prodavača
Nisu svi prodavači ljigavi i lukavi, ali puno rade u automobilskoj industriji. Poznavanje trikova njihove trgovine pomoći će vam da budete spremni kad sjednete za pregovore.
- Ne nasjedajte na trik krivnje. Nemojte se osjećati krivim što ste odbili ponudu za koju znate da je loša. Prodavač bi vas mogao natjerati da se osjećate krivima jer ste "potrošili vrijeme" nakon probne vožnje. Ovo je njihov posao. Nemojte se osjećati krivima. Sigurno ne, prioritet im je prodaja.
- Znajte da će prodavači početi pregovarati s bolno, smiješno visokim brojem. To je njihov način da vas "slome", a da se osjećate kao da je broj na koji su spremni doći zaista dobar. Ako znate cijenu na računu (cijenu koju je trgovac platio za automobil), nemojte se bojati odstupiti od uvredljivo visoke ponude.
- Upoznajte strukturu provizije. Nakon "zadržavanja", prodavač dobiva smanjenje od 10% do 25% razlike između prodajne cijene i cijene na računu. Što je veća ukupna prodajna cijena automobila, prodavač zarađuje više novca u proviziji.
Korak 7. Isprobajte ovaj pametan trik, ako želite
Odlučite se točno kakav automobil želite kupiti. Pronađite nekoliko zastupnika u tom području koji imaju tu marku i model automobila. Nazovite svakog od zastupnika i recite im da planirate kupiti takav automobil u 17 sati od trgovca koji vam daje najbolju cijenu. Recite im da ne pregovarate, da niste voljni ući u ured dok se cijena ne dogovori, te da želite cijene vani (porezi, sve uključeno).
Trgovac možda ne bi želio igrati ovu igru s vama, ali propustili bi priliku za prodaju automobila (nešto što trgovac mrzi raditi). Uvjerite ih da ćete prihvatiti njihovu ponudu ako vam mogu ponuditi najnižu moguću ponudu
Korak 8. Prije kupnje rabljenog automobila odnesite automobil kvalificiranom mehaničaru radi potpunog pregleda prije kupnje
Ako kupujete rabljeni automobil od privatnog prodavača ili čak od zastupstva, zamolite da ga odnesete pouzdanom mehaničaru kako bi provjerio performanse, povijest nesreće ili čak oštećenja vode. Bezbrižna kupnja pomoći će vam da pronađete najbolju ponudu.
Korak 9. Prije kupnje rabljenog automobila pokrenite Izvješće o povijesti vozila o automobilu
Prije kupnje provjerite je li prijavljeno da je automobil ukraden, rashodovan ili ikada povučen. Potpuno izvješće o povijesti možete dobiti na CARFAX.com. Ili ako živite u Velikoj Britaniji, idite na autotrader.co.uk, a zatim "Nabavite provjeru vozila". Morat ćete platiti pristojbu, ali vrijedi platiti da biste saznali istinu o vozilu koje razmišljate o kupnji.
Korak 10. Prije potpisivanja pažljivo pročitajte sitni tisak
Ne spuštajte stražu dok ne odvezete auto svojih snova s parkirališta. Uvjerite se da razumijete svaki ugovor koji čitate i nemojte se bojati postavljati pitanja. Često će prodajno mjesto pokušati dodati 10 USD mjesečno ili čak skrivene naknade kako bi iz vaše kupnje izbacilo dodatni novac. Ne budite lakovjerni i vjerujte da prodavačima nužno u srcu leži vaš najbolji interes.
Na primjer, ako zastupnik pokuša "pakirati plaćanja" prikrivenim povećanjem vaše kamatne stope, znajte da bi trgovac mogao biti podvrgnut visokim kaznama, jer je to protuzakonito. Ako mislite da ste žrtva pakiranja plaćanja, obratite se odvjetniku
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Pogledajte Izvješća potrošača. To je vjerojatno najbolje mjesto za traženje nepristranih pregleda, ocjena, testova sudara, predviđanja pouzdanosti i smjernica o cijenama za nove i rabljene automobile. Počnite s popisom preporučenih automobila, istražite ih, odaberite nekoliko koji vam se sviđaju, a zatim idite do trgovca. Također imaju izvrstan vodič za kupnju novih automobila, vodič za kupnju polovnih automobila, pa čak i vodič za kupnju automobila za tinejdžere. Većina njihovih podataka je besplatna, ali pretplata se itekako isplati. Pregledavaju sve, od čokolade do računala.
- Kad odete u trgovinu, dovedite supružnika ili prijatelja. Vjerojatnije je da ćete biti ozbiljno shvaćeni. Ako ga nemate, uđite s osjećajem samopouzdanja. Ako ste slobodna žena, dobro je dovesti prijatelja koji poznaje automobile kako ne biste dopustili da vas trgovac zavede. Ljudi u prodaji će vas pokušati iskoristiti, nemojte im vjerovati.
- Kad obavite zadaću i znate što želite u automobilu, posjetite zastupstvo.
- Ponašajte se kao da znate o čemu govorite, ne dopustite im da vas odvrate od onoga što iskreno tražite. Budite samopouzdani i čvrsti, a ako vas počnu nagovarati na drugi izbor, jednostavno otiđite.
Upozorenja
- Uvijek se zapitajte je li automobil koji kupujete vrijedan novca koji traže. Ako ne, ponudite nižu ponudu, a ako odbiju, ne brinite - vani je još mnogo automobila, savršeni samo čeka da dođete i pronađete ga.
- Uvijek isprobajte automobil, provjerite stvari poput zvuka motora, rade li brisači, klima uređaj (ako postoji), grijač, indikatori, mjenjač i prednja svjetla. Provjerite ima li držača za čaše, pretinaca, prtljažnika, kvalitete sjedala (bez pukotina i mrlja), pogledajte u poklopac motora kako biste bili sigurni da se ništa ne događa, zvučni signal, provjerite udobnost sjedala (hoće li ovaj automobil biti ugodan na duga putovanja?), vidljivost (je li lako vidjeti druge automobile?), ima li sigurnosne pojaseve, zračne jastuke, krovne ručke, zavjese i radio? (CD ili kaseta) i radi li.
- Pazite da u potpunosti pročitate ugovor. Ne potpisujte, osim ako točno razumijete što potpisujete. Ako niste sigurni, odnesite ugovor kući i neka ga odvjetnik pročita. Nakon što potpišete, legalno ste kupili vozilo!
- Ako ste zabrinuti za sigurnost korištenja automobila ako bi se ikada dogodila loša situacija, poput sudara automobila, prije nego što ga kupite provjerite njegove rezultate sudara na Euro NCAP -u, IIHS -u i NHSTA -i.
