Ako kupujete novi automobil, razmislite o prodaji voznog parka. Prodaja voznih parkova usmjerena je na rukovoditelje, visoke uloge i ljude koji kupuju automobile za tvrtke, no mnogi odjeli flote prodavat će se i široj javnosti. Kupnja automobila putem prodaje voznog parka smanjuje muke oko kupnje automobila jer se o cijenama obično ne može pregovarati i počinju po najnižoj mogućoj cijeni. Budući da praktički kupujete na veliko, mogli biste se bolje dogovoriti za automobil koji želite.
Koraci
1. dio od 3: Rješavanje vaših automobilskih potreba
Korak 1. Identificirajte svoje specifikacije
Prvi dio svakog procesa kupnje automobila je shvatiti što želite od novog automobila. Razmislite o boji, proizvođaču i mogućnostima vašeg automobila. Neke od ovih stavki za vas mogu biti nevažne, ali neke mogu biti važne. Prije nego se odlučite što ćete kupiti, razmislite o tome što vam je važno u automobilu i što ćete raditi s autom.
- Određene značajke mogu ovisiti o vašim namjerama za automobil. Na primjer, ako namjeravate prevoziti drvnu građu u svom novom vozilu, trebali biste odabrati čvrsti kamionet, a ne mali kompaktni automobil.
- Ako imate nekoliko djece koje planirate otpremati na nogometne treninge, u školu i na izvanškolske aktivnosti, možda biste htjeli minivan.
- Odlučite koji su dijelovi vaše specifikacije izborni ili se o njima može pregovarati. Ako biste radije odabrali plavu boju, ali biste uzeli u obzir kobalt ili želite, ali vam nije potreban krovni prozor, zapišite to, ali nemojte to odmah otkrivati. O tim izbornim točkama možete pregovarati kasnije, ako to ima smisla.
Korak 2. Odlučite o svom proračunu
Koliko ste spremni potrošiti na svoj novi automobil? Ako namjeravate prodati svoj trenutni automobil, trebali biste taj novac uključiti u izračune prilikom određivanja proračuna. Budite realni pri određivanju proračuna. Ne kupujte automobil koji vam nije pristupačan.
- Također možete razmišljati o financiranju svog automobila. Istražite za koje vrste kredita ispunjavate uvjete kod svoje banke ili kreditne unije.
- Ne zaboravite izračunati troškove povezane s porezima, licenciranjem i (potencijalno) kamatama.
Korak 3. Istražite nove automobile na internetu
Pronađite automobil koji zadovoljava vaše specifikacije. Uz automobile koji zadovoljavaju popis specifikacija koje ste prethodno izradili, uzmite u obzir automobile koji imaju visoke standarde sigurnosti i ukupne kvalitete. Provjerite recenzije korisnika i recenzije stručnjaka koje su napisali stručnjaci za automobile.
Consumer Reports, Kelly Blue Book i Auto Trader korisni su izvori za istraživanje i usporedbu automobila
Korak 4. Shvatite postupak određivanja prodajnih cijena flote
Obično je konačna cijena flotnog prodajnog automobila između 250 i 1000 USD iznad fakturne cijene (koliko je zastupnik platio za automobil). Voditelj prodaje voznog parka može iz ove referentne točke govoriti o cijeni automobila koji vas zanima. Na primjer, ako vam voditelj prodaje voznog parka kaže da je automobil "400 USD više", to znači da je 400 USD iznad cijene na fakturi. Automobil koji je fakturiran za 20 000 dolara koštao bi 2 400 dolara.
Svake godine većina prodavaonica dobije između 200.000 dolara i nekoliko milijuna dolara u količinskim bonusima (rabati koji se daju trgovcima prilikom premještanja određenog broja vozila). Stoga njihova fakturirana cijena obično nije pravi prikaz cijene vozila zastupstvu
Korak 5. Provjerite prodajnu cijenu automobila koji želite
Saznajte koja je prodajna cijena automobila koji vas zanima. Poznavanje prodajne fakturne cijene i MSRP -a najvažnije su stvari pri kupnji putem flote. Većina zastupnika neće oklijevati dati vam ove podatke, ako to zatražite. Ako je cijena unutar vašeg raspona, nastavite s procesom kupnje. Ako nije, pronađite automobil koji bolje odgovara vašim financijskim specifikacijama.
Mnogi mrežni alati također će vam pomoći da shvatite koja je razumna cijena za određeni automobil. Na primjer, baza podataka na https://www.edmunds.com/tmv.html nudi i MSRP i stvarne cijene plaćene za različita vozila
Dio 2 od 3: Komuniciranje s odjelima za prodaju flote
Korak 1. Obratite se lokalnim zastupnicima
Međutim, to može biti malo zeznuto, jer prodavač na malo može pokušati preusmjeriti vašu kupnju u vlastiti odjel, pa bi se čak mogao pretvarati da je trgovac voznim parkom. Iz tog razloga, najbolje je utvrditi tko je upravitelj voznog parka zastupništva prije nego što nazovete zastupstvo.
- Pitajte operatera ili recepcionara za ime upravitelja voznog parka. Ako vas pitaju zašto želite znati ime upravitelja voznog parka, recite da istražujete radi nadolazeće kupnje automobila vaše tvrtke.
- Budite uporni koliko trebate. Nakon što saznate ime, zamolite da razgovarate s upraviteljem i recite mu/joj da ste zainteresirani za kupnju automobila uskoro. Dajte određeni vremenski okvir (na primjer, tri dana) da pokažete da ste ozbiljni.
- Nazovite tijekom uobičajenog radnog dana. Upravljači voznim parkom i prodavači bave se poslovima koji obično rade prema tom rasporedu.
- Ako upravitelj pita s kojim ste poduzećem povezani, navedite naziv tvrtke za koju radite. Međutim, nemojte lagati i reći da je automobil za poslovnu uporabu kad nije. Upraviteljima voznog parka često je dopušteno prodavati privatnim kupcima, a ako se profesionalno bavite procesom, upravitelj ne bi trebao imati problema s vama poslovati.
Korak 2. Navedite svoje zahtjeve
Telefonirajte, pošaljite faksom ili pošaljite e -poštom svoju specifikaciju odjelima flote ili menadžerima nekoliko trgovaca sa zahtjevom za licitacije. Ponovno, budite sigurni da će doći do odjela flote korištenjem određenih imena, telefonskih brojeva i adresa e-pošte upravitelja odjela ili prodavača.
- Napomena o zahtjevu za ponude da biste željeli njihovu najbolju cijenu i da pitate druge trgovce. To bi trebalo pomoći u skraćivanju procesa.
- Ako ste spremni čekati automobil koji želite naručiti ili prenijeti od drugog trgovca, navedite koliko je to u specifikaciji.
Korak 3. Upoznajte se s upraviteljima voznog parka
Nakon što vam se jave različiti upravitelji voznog parka s ponudom, dogovorite termin za susret s onima koji imaju ono što tražite. Ako dobijete samo pozivnicu da dođete u prodajni salon bez ikakve ponude, zanemarite je; vjerojatno nemaju ono što želite i nadaju se da će vas uvjeriti da nabavite nešto drugo.
- Ako primite ponudu koja se ne podudara točno s vašim specifikacijama, zaokružite ili podcrtajte bilo kakve razlike kako biste ih kasnije mogli pitati.
- Ako ne vidite ponude koje vam se sviđaju, razmislite o proširenju radijusa zastupstva ili o kupovini drugog automobila.
SAVJET STRUČNIKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Korak 4. Procijenite automobil
Zamolite da vidite automobil o kojem razmišljate. Pažljivo ga pregledajte. Potražite mrlje na prozorima, ogrebotine na površini, ispucale ili niske gume i druge nedostatke. Otvorite prtljažnik i poklopac motora i potražite sve što bi moglo biti na mjestu. Pročitajte naljepnicu na prozoru kako biste bili sigurni da model ima sve kvalitete koje tražite. Na kraju, isprobajte automobil.
- Čak i ako ste već isprobali upravo taj model, ponekad pojedini automobili imaju proizvodne varijacije, pa vrijedi brzo okrenuti kako biste bili sigurni da je sve u dobrom stanju.
- Tijekom probne vožnje osluškujte čudne zvukove koji dolaze iz motora, neoperativne značajke poput električnih podizača stakala i druge probleme.
- Upamtite, uskoro ćete potrošiti mnogo novca i puno vremena u ovom automobilu, pa biste trebali biti sigurni da automobil ima sve što tražite.
3. dio od 3: Kupnja automobila
Korak 1. Raspitajte se o relevantnim popustima
Zamolite trgovca da se odrekne prodajne pristojbe ako kupujete za posao. Mnogi odjeli flote odriču se ovih pristojbi, a da od njih to ne tražite, ali pregledajte konačni ugovor o prodaji kako biste bili sigurni da to čine. Zatražite da se rabatima proizvođača uzme u obzir i konačna prodajna cijena.
Ako popusti na prodaju voznog parka nisu kompatibilni s redovnim popustima na maloprodaju, zatražite da se na vašu kupnju primijeni povoljniji skup prodajnih popusta. Na primjer, ako prodaja voznih parkova nudi automobile po cijeni po fakturi uvećanoj za 500 USD, ali zastupstvo vodi prodaju na tom automobilu koja je niža od prodajne cijene u voznom parku, zatražite od zastupstva da vam proda automobil po nižoj maloprodajnoj cijeni
Korak 2. Potražite najbolju ponudu
Nakon što primite sve ponude od zastupnika koje ste kontaktirali, odgovorite svim zastupnicima osim onog koji vam je ponudio najnižu cijenu i pitajte ih mogu li pobijediti najnižu ponudu.
- Zatim uzmite dvije najniže ponude i nazovite zastupništvo s najvišom od dvije. Dajte čvrstu ponudu za kupnju automobila po cijeni koja je nešto niža (možda 200 USD) od najniže ponude; ako kažu da, zamolite ih da vam faksiraju ponudu odmah i zakažite termin za popunjavanje papira i kupnju automobila. Ako kažu ne, nazovite trgovca s najnižom ponudom i dogovorite termin za popunjavanje papira i kupnju automobila.
- Ako započnete ovaj proces tjedan dana prije kraja mjeseca, dobit ćete bolje ponude jer tada većina zastupnika želi premjestiti zalihe.
- Kupujte pod povoljnim uvjetima. Na primjer, mogli ste kupiti ljetni automobil (na primjer kabriolet) zimi. Ponekad će prodajni salon sniziti svoju prodajnu cijenu za nekoliko stotina dolara kako bi maknuli ustajali automobil sa svoje parcele.
Korak 3. Ne pristajte na ništa manje od onoga što želite
Pronađite zastupništvo koje nudi upravo ono što tražite. Što se tiče autosalona, vaše područje bi trebalo biti prilično veliko. Ako možete uštedjeti 500 USD ili 1000 USD ili više odlaskom u drugu trgovinu, ili približiti nešto što želite, moglo bi biti vrijedno jednokratne vožnje do trgovca udaljenog nekoliko gradova.
Pričekajte da vam različiti zastupnici odgovore s ponudom i usporedite ponude. Pažljivo pročitajte svaku ponudu
Korak 4. Zatvorite posao
Još jedna jedinstvena stvar u vezi s prodajom voznog parka je da upravitelj flote ili prodavač može učiniti sve - prodati automobil i dogovoriti financiranje - bez tajnih konzultacija između maloprodajnih i financijskih odjela koje biste inače doživjeli. Ako niste sami dogovorili financiranje, odjel prodaje voznog parka može vam pomoći. Međutim, budite spremni na gotovinsku kupnju jer mnogi prodajni odjeli očekuju da to učinite.
Korak 5. Prijavite se za broj flote
Ako kupujete veći broj automobila putem flote za svoje poslovanje i planirate to ponoviti u budućnosti, trebali biste dobiti broj flote. Broj voznog parka omogućit će vam da se kvalificirate za veće popuste nego što biste to učinili kao privatni kupac. Kada od proizvođača automobila dobijete broj voznog parka, možete ga koristiti u budućim kupnjama kako biste olakšali transakciju.
- Obratite se proizvođaču automobila od kojeg želite kupiti kako biste se prijavili za broj voznog parka.
- Ako samo kupujete privatni automobil za sebe prodajom flote, ne trebate (i ne možete dobiti) broj voznog parka.
Savjeti
- Većina zastupnika ima odjel flote. Ne vole svi odjeli flote imati posla s javnošću. Ako niste sigurni, nazovite ih i pitajte.
- Ponašajte se profesionalno dok prolazite kroz odjel voznog parka. Poštujte njihovo vrijeme i resurse.
- Imajte na umu da normalne prodavače automobila možete koristiti u svoju korist na način koji ne možete s odjelom flote. Jedan dodatni automobil voznom parku neće ih napraviti ili slomiti, pa neće učiniti ništa glupo da vam osiguraju poslovanje. Pojedinačni prodavač na malo vjerojatno će imati osobne ciljeve i ciljeve podružnice, a jedan automobil može biti razlika između toga što oni dobivaju bonus, a ne dobivaju ništa. To znači da im je ponekad u interesu prodati automobil s malim gubitkom ili ravnomjernošću - činjenica koja znači da ako ste iskusni u pregovaranju (i imate sreće i vremena na svojoj strani) možete postići pogodbu.
- Za dodatne savjete razgovarajte s onima koji su kupili vozila za prodaju vozila.
- Vlasnici zastupništva upućuju prijatelje i obitelj na kupnju od flote.
- Budite svjesni modela modela automobila koji vas zanimaju. Kad se pojave novi modeli, imat će veće cijene od nečega što je već neko vrijeme dostupno.
Upozorenja
- Uvijek pregovarajte o cijeni, nikada o mjesečnoj uplati. Kad dobijete željenu cijenu, utvrdite koliko tijekom trajanja kredita imate i shvatite koliko točno plaćate kako biste posudili novac za svoj automobil.
- Ne žurite s kupnjom automobila. Odvojite vrijeme i procijenite sve mogućnosti.
