Recimo da ste odlučili uložiti u novi automobil ili kamion. Naravno, s rabljenim automobilom vjerojatno možete postići bolji posao, ali vjerojatno ste odlučili da rizici vožnje rabljenim ili čak trećim rukama nisu vrijedni uštede dodatnog novca. Spremni ste izdvojiti dodatne novce kako biste automobil osvježili na parceli, pa ćete se pobrinuti da dobijete ono što želite, a da vam pritom ne otmu novac.
Koraci
1. dio od 4: Preuzimanje kontrole od početka
Korak 1. Napravite domaću zadaću
Kontrola od početka znači znati što želite i znati kako to postići. Prodavači automobila mogu preuzeti kontrolu nad ljudima koji ne znaju što žele pokušavajući im prodati automobil koji im ne odgovara. Ne dopustite da vam se to dogodi. Budi spreman. Znaj što želiš. Preuzmite vlasništvo nad pretraživanjem automobila!
- Nabavite najnovije godišnje izdanje automobila u časopisu Consumer Reports, koje se obično izlazi u travnju. Consumer Reports pružit će vam širok raspon izvješća - sve od najboljih automobila po cijeni ispod 25 000 USD do najgorih automobila u godini.
- Budite spremni otići. Najveća greška koju novi kupac automobila može napraviti je to što ne rade domaće i ne odlaze kad je to potrebno. Ugledaju automobil i zaljube se, ali ne rade pregled, ne istražuju ili ne određuju proračun. Prije nego što kupite pogrešan automobil, provjerite je li to učinjeno.
Korak 2. Razgovarajte s ljudima
Ništa nije bolje od dobrog staromodnog razgovora s ljudskim bićem. Zašto je to? Budući da izvještaji "stručnjaka iz industrije", iako vrijedni sami po sebi, možda neće pogoditi gospodina i gospođu Smith. Zatražite povratne informacije od ljudi kojima vjerujete o automobilima koje vole.
Korak 3. Odredite svoje prioritete
Što vam je najvažnije u novom automobilu? Imate li malu, ali rastuću obitelj koju trebate smjestiti? Potražite prostrane limuzine, SUV -ove i/ili minivanove sa zvjezdanim ocjenama sigurnosti. Imate posao u prodaji i želite projicirati imidž? Sportski automobil ili kupe mogao bi odgovarati stilu života. Planirate li redovito prevoziti ili vući teret? Kamion je vjerojatno ono što tražite. Pokušajte uskladiti vozila koja vas zanimaju sa načinom života koji želite ili imate. Nećete biti tako sretni ako su vaše potrebe i vaš automobil na raskrižju.
Provjerite odgovara li automobil vašim potrebama. Možda ćete se zaljubiti u automobil koji ne odgovara vašim potrebama. Ako želite miran automobil, nemojte kupiti Jeep. Ako imate peteročlanu obitelj, nemojte kupovati automobil koji može smjestiti samo tri osobe. Kupnja novog automobila druga je najveća kupnja koju ćete obaviti nakon kuće, pa napravite i svoje istraživanje
2. dio od 4: Ozbiljno shvaćanje cijene
Korak 1. Suzite pretraživanje tako što ćete sastaviti proračun
Uradili ste početno istraživanje i možda imate pola tuceta automobila koji vas zanimaju. Sada slijedi najteži dio - stvaranje proračuna. Budući da je financiranje danas sveprisutno, može doći u iskušenje precjenjivati ono što si zapravo možete priuštiti u mjesečnim uplatama, kao i vrstu kamatne stope koju ćete dobiti. Pravljenje razumnog proračuna na temelju vaših financijskih činjenica dodatno će smanjiti broj automobila koje si možete priuštiti.
- Koliki iznos kapare možete uplatiti? Što je veći predujam, manje ćete morati platiti tijekom trajanja kredita. Vjerojatno ćete plaćati i manje mjesečne uplate.
- Odlučite što ćete učiniti sa svojim trenutnim automobilom, ako ga imate. Obično ćete moći kupiti više za svoj trenutni automobil ako ga sami prodate nego ako ga zamijenite. S druge strane, to može potrajati znatno duže, a uključuje i mnogo više muke pri prodaji na otvorenom tržištu.
- Zamislite da ćete platiti oko 10% pristojbi, poreza itd. Kada odredite koliko si zaista možete priuštiti. Na primjer, ako postavite proračun od 25 000 USD, to ne znači nužno da si možete priuštiti automobil od 25 000 USD; to je zato što će se MSRP -u vjerojatno dodati ukupno 2 500 USD, što čini 27 500 USD.
- Prije kupnje odredite svoj proračun. Ljudi se žele zaljubiti u nešto estetski, ali ako volite automobil i mislite da je to super, pobrinite se da si to možete priuštiti. Zapamtite da morate platiti za održavanje i osiguranje auto. Prije kupnje utvrdite ove troškove i uvjerite se da si to možete priuštiti pravi trošak automobila.
Korak 2. Odredite cijenu računa
Račun je cijena koju je prodajno mjesto platilo za automobil. Ova će cijena vjerojatno biti jedan od najvažnijih alata za pregovaranje u vašem arsenalu. Ipak, to ne govori cijelu priču. Prvo, cijena na fakturi ne utječe na troškove oglašavanja, promocije, prikaza i prodaje koje trgovci plaćaju za vozilo. A trgovci tradicionalno markiraju samo nove automobile 10% više od cijene na računu. Moguće je da će traženje vozila po cijeni ili nešto iznad cijene koštati prodajno mjesto. Zato upotrijebite cijenu računa, ali je nemojte zloupotrijebiti.
Korak 3. Saznajte druge važne cijene
MSRP je "maloprodajna cijena koju je predložio proizvođač" i to je upravo ono što naziv implicira. Proizvođač obično postavlja MSRP tako da trgovci i dalje mogu ostvarivati profit, a kupcima nuditi popust na MSRP.
- Poštena nabavna cijena tjedno je ažurirano izvješće o tome koliko stvarni kupci plaćaju za određene automobile u trenutnim tržišnim uvjetima. Ovu prosječnu transakcijsku cijenu dobro je pogledati dok odlučujete o tome kako se osjećate ugodno plaćajući novi automobil.
- Budite spremni na oscilacije na tržištu. Kao i svako drugo tržište, tržište novih automobila varira. Popularni automobil u nedostatku će najvjerojatnije odrediti cijenu iznad MSRP -a, pa čak i iznad fer cijene.
Korak 4. Dobijte ponudu osiguranja za modele koje gledate
Osiguranje je nužno u mnogim državama, a istina je da određeni automobili - sportski automobili ili automobili sa super ili turbopunjačem - mogu dodati veliki iznos vašoj premiji. Vjerojatno će vam biti korisno razgovarati sa svojim zastupnikom osiguranja o mogućim automobilima prije nego što povučete okidač. Mogli biste na kraju premašiti svoj proračun ako morate uložiti dodatnih 150 USD mjesečno u troškove osiguranja.
Korak 5. Odlučite kako ćete dobiti financiranje, ako vam zatreba
Ako nemate dovoljno novca da platite cijelu cijenu naljepnice automobila, morat ćete financirati. Financiranje znači da izvršite početnu uplatu, a ostatak automobila plaćate mjesečnim uplatama na koje utječe kamatna stopa koju vam je zajmodavac spreman dati. Općenito, što je veći vaš kreditni rezultat, manje ćete platiti kamate. Što su veće vaše mjesečne uplate, manje ćete platiti automobil tijekom trajanja kredita.
- Ponekad će vam trgovac automobilima ponuditi vrlo atraktivne mogućnosti financiranja, poput 0% financiranja, što znači da plaćate 0% kamate na novac koji vam trgovac daje. Ove se ponude, međutim, obično proširuju samo na kupce s najboljom kreditnom sposobnošću. Trgovci vas namamljuju na vrata atraktivnom stopom za najavu, a onda kad se zaljubite u automobil, recite da nemate pravo.
- Uglavnom, dobivanjem financiranja od trgovca nećete postići najbolju ponudu. Dobivanje financiranja od lokalnog zajmodavca ili kreditne unije obično će vam dati privlačniju stopu. Osim ako nemate savršen ili gotovo savršen kredit, ako vas trgovac pita kako namjeravate platiti, recite mu da plaćate gotovinom. (Zapravo ne morate plaćati gotovinom, ali novac iz vanjskog financiranja možete upotrijebiti za financiranje kupnje automobila.)
3. dio od 4: Dogovaranje
Korak 1. Usredotočite se na tri modela koja biste rado odvezli s parkirališta
Ako imate automobil iz snova, i to je u redu, ali to vam ne daje toliku fleksibilnost ako tražite lovu na pogodbe. Idite na web stranice proizvođača i konfigurirajte svoja vozila s željenim opcijama. Nabavite cijene računa i MSRP -ove za svaki od ovih automobila i ispišite ih (zajedno sa detaljima željene konfiguracije). Na kraju, pogledajte postoje li poticaji proizvođača za automobil koji želite, poput povrata u iznosu od 1500 USD ili rabata u iznosu od 500 USD za skorašnje fakultete i/ili one u vojsci.
Korak 2. Isprobajte automobile
Odvedi ih na vožnju. Dosad je vaše pretraživanje bilo prilično teoretsko i vrlo metodično. Vrijeme je za zabavu i iskustvo kako je zapravo isprobati modele o kojima ste maštali. Evo nekoliko savjeta kako biste bili sigurni da ste iskoristili sve prednosti testne vožnje i da ne dopustite da vas testna vožnja nadvlada:
- Zabilježite kako vam se sve čini na probnoj vožnji, osobito reakcije u crijevima. Mali problemi tijekom probne vožnje mogu se kasnije povećati ako kupite automobil, pa je najbolje da poslušate svoje instinkte.
- Pokušajte ne pokazivati nikakve vanjske emocije tijekom probne vožnje. Možda vam adrenalin pumpa, a vi ste vjerojatno uzbuđeni, ali iskusni prodavači to će iskoristiti i iskoristiti.
Korak 3. Pozovite nekoliko lokalnih trgovaca i počnite dobivati ponude
Kad nazovete zastupništvo, zamolite da razgovarate s voditeljem internetske prodaje ili voditeljem prodaje voznog parka. Ne razgovarajte s "tradicionalnim" radnikom prodaje automobila jer oni obično neće popustiti toliko kao menadžer prodaje na internetu ili vozni park. Evo što kažete:
- Recite: "Tražim [godinu/marku/model] s [navedite svoje mogućnosti]. Imate li nešto od ovoga na zalihi i ako da, za koliko ga prodajete?" Recite im da ste već testirali automobil. Naglasite da vam je potreban citat putem telefona.
- Počnite s licitiranjem po cijeni na računu minus rabati, plus 1%. To možete učiniti tako da broj računa pomnožite s 1,01. Na primjer, ako automobil ima fakturu od 15 000 USD i rabat od 2000 USD, tada je 15 000 - 2 000 USD = 13 000 USD 1,01 = 13 130 USD.
- Ako je moguće, zatražite ponudu u pisanom obliku (faksom ili e-poštom), zajedno sa svim mogućnostima, porezima i DMV pristojbama, tako da možete pokazati drugim trgovcima. Prije posjeta prodajnom centru potvrdite cijenu.
Korak 4. Nazovite druge internetske upravitelje i zamolite ih da nadmaše cijene svojih konkurenata
Nakon što ste nazvali pet do sedam zastupnika i dobili cijene, vjerojatno ste oko 200 USD od najniže cijene koju možete dobiti. Nazovite zastupnike s kojima ste razgovarali i pitajte ih žele li pobijediti cijenu svog konkurenta. Oduprite se svakom pozivu da odete do trgovca. Učinite to sa onoliko zastupništva s kojima se osjećate ugodno u cjenkanju ili dok cijena ne padne ispod fer cijene otkupa ili blizu cijene na fakturi.
Kada ste zaključili posao telefonskim putem, zamolite voditelja internetske prodaje da isprinta i pošalje faksom radni list s pojedinostima o konačnoj cijeni, zajedno s mogućnostima, porezima i pristojbama. Ako ne dobijete radni list od internetskog upravitelja, sigurno je pretpostaviti da vam nisu spremni prodati automobil po dogovorenoj cijeni
Korak 5. Odvezite se do zastupstva s kojim ste ugovorili najnižu cijenu i pokažite im radni list
U većini slučajeva, budući da je teret rada nogu obavljen i da će se sada sve finte lako otkriti, trgovac će vam prodati automobil upravo tada. Ako vam ne prodaju auto po stopi koju su obećali, jednostavno se udaljite. To je snažna izjava koja kaže "Nisam ovdje da se igram." Većina prodavača radije će zatvoriti prodaju nego vam dopustiti da izađete.
4. dio od 4: Izbjegavanje uobičajenih grešaka
Korak 1. Nikada ne potpisujte ugovor bez dvostruke provjere
Ako ne razumijete dio ugovora koji potpisujete, nemojte ga potpisati. Zamolite trgovca da vam objasni. Ako vas svjesno dovedu u zabludu oko dijela ugovora, mogli bi biti podvrgnuti velikim novčanim kaznama, pa čak i zatvorom. Odvojite vrijeme da prođete kroz bilo koji ugovor ili radni list koji vam prodavač pošalje i još jednom provjerite ne sadrži li smiješne stvari.
- Nesavjesni trgovci ponekad će povećati dogovorene kamate ili dodati jamstvo na vaš automobil bez da vam to kažu. To je protuzakonito i naziva se "pakiranje plaćanja". Trgovcu je lako promijeniti mjesečnu uplatu s 347 USD na 357 USD, jer je teško uočljivo i to je "samo" 10 USD. No, tih 10 dolara, tijekom trajanja 48-mjesečnog kredita, za trgovca postane gotovo 500 dolara. Nemojte biti prevareni pakiranim uplatama.
- Nemojte se žuriti ili pritiskati da nešto potpišete. Kada kupujete novi automobil, imate mogućnost oduzeti si vremena.
Korak 2. Nemojte kupovati nepotrebne dodatke
Kao i gazirana pića u lancu brze hrane, dodaci su mjesto gdje autosaloni ostvaruju veliki dodatni profit. Zapitajte se što je uistinu potrebno, a što samo zadovoljavajuće. Na kraju dana, trebate li doista potrebno za zaštitu od hrđe ili LED svjetla na svom potpuno novom automobilu ili ste jednostavno previše umorni da biste se borili?
Korak 3. Nemojte se zavaravati radnim listovima od četiri kvadrata
Ako vidite kako vaš prodavač maše radnim listom od četiri kvadrata, recite mu da ćete otići ako ga ne odloži. Radni listovi od četiri kvadrata komadi su papira koje prodavači izbacuju u očajničkim pokušajima da prevare kupca. U biti, evo kako oni rade:
List je podijeljen u četiri kvadranta: Trgovinska vrijednost; nabavna cijena; polog; i mjesečna uplata. Prodavač unosi ono što vas najviše brine (možda to smanjuje vašu mjesečnu uplatu) i smanjuje plaćanje u jednom kvadratu, dok povećava plaćanje u drugom. Radni list izgleda logično, ali više je poput monte trika s tri karte. Trgovac koristi ovaj komad papira uglavnom kako bi vas zbunio
Korak 4. Nemojte se fokusirati samo na mjesečnu uplatu
Oprezni prodavači će vam prići i pitati vas koliko želite mjesečno platiti automobil. Pristajanje na mjesečnu uplatu prije nego što se dogovorite o konačnoj cijeni automobila određeni je recept za plaćanje više nego što trebate. Razmisli o tome. Ako vas prodavač prvo zaključa u mjesečnu uplatu, može izmasirati konačnu cijenu vozila ovisno o tome koliko mjeseci koristi. To nije dobro. Uvijek se dogovorite o konačnoj cijeni prije nego razgovarate o mjesečnim uplatama.
Korak 5. Nemojte dopustiti da vam se prodavač automobila osjeća loše
Ljudi koji prodaju automobile drugačija su vrsta prodavača. Mogu biti vrlo vješti u manipuliranju emocijama kako bi zatvorili prodaju. Dobra je ideja pokušati ne dopustiti emocijama da ometaju veliku financijsku kupnju, osobito kada tu emociju postavlja prodavač.
Na primjer, ne dopustite im da uznemiravaju nešto poput: "Ne cjenkate se s blagajnicom u supermarketu za galon mlijeka, zar ne?" Jednostavno vas pokušavaju kriviti da radite stvari na svoj način. Odgovorite tako da u trgovini mješovite robe ne morate brinuti da ćete za mlijeko platiti više od osobe prije vas. Recite im da nitko nikada nije financirao galon mlijeka
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Mogu si priuštiti prodaju po fakturi zbog zadržavanja i prodajnih pristojbi; to je sav prihod koji zaslužuju, ali nemojte očekivati da ćete platiti račun za automobil velike potražnje/male ponude.
- Ne zaboravite internetski odjel! Često možete dobiti nižu cijenu ako je zatražite putem web stranice prodavača.
- Budi dobar! Većina menadžera prodaje nastoji dati bolju ponudu ako se ne ponašate kao kreten.
- Informirajte se o automobilima koji vas zanimaju, napravite domaću zadaću i usporedite nove automobile na web stranicama koje vam omogućuju usporedne usporedbe kako biste lakše utvrdili koje su značajke dostupne na kojim modelima. Nemojte se bojati postavljati pitanja i nastaviti s dodatnim istraživanjem.
- Drugi način da natjerate prodavača da vam da cijenu za automobil je prethodna kvalifikacija za kredit na drugom mjestu i ulazak s unaprijed napisanim čekom za točan iznos koji želite platiti za automobil koji imaju na zalihi. Većina prodavača neće se moći oduprijeti ovom prijedlogu "uzmi ili ostavi", sve dok je vaša cijena razumna (oko 3% iznad cijene na računu).
- Automobili koji su u velikoj potražnji ili ih je teško pronaći (ili oboje) bit će teže pregovarati.
- Kupovina u pravo vrijeme je važna. Na kraju godine, trgovci to samo žele isključiti.
- Razmislite o pronalaženju tvrtke za iznajmljivanje automobila i pitajte možete li unajmiti automobil koji želite na dan ili dva kako biste ga testirali "živom vatrom". To će vam omogućiti da steknete dojam o tome kako će izgledati vaš svakodnevni posao s automobilom koji želite posjedovati, a može biti važan za identificiranje problematičnih područja na koja niste mislili s novim automobilom, poput motora buka, udobnost suvozača ili vibracije automobila. Ako imate bolju ideju o tome koji automobil najbolje odgovara vašim potrebama iznajmljivanjem na dan ili dva, možete suziti svoje mogućnosti ili se, ako je potrebno, možete vratiti na ploču za crtanje i vidjeti odgovaraju li druga marka ili model. za vaše potrebe vožnje.
- Bolje je kupovati automobil u vrijeme najveće gužve - na primjer radnim danima navečer.
- Ne vjerujte svemu što prodavač automobila kaže. Njegov posao je natjerati vas da kupite automobil po najskupljoj cijeni. Prodavač može dobiti bonuse ako može prodati automobil.
- Dovedite prijatelja koji nema interesa za automobil kako vas ne bi spriječio da previše plaćate. Ili ako ste u braku ili sa drugom važnom osobom, igrajte dobrog/policajca lošeg policajca. Uvijek će biti bolji ako morate otići i vratiti se kasnije. To za vas ne znači da ste kreten, već samo čvrsti i znate što želite.
Upozorenja
- Ako trgovac predloži povećanje vaše zarade kako bi dobili bolju kamatu, recite mu ne jer ćete biti odgovorni za prijevaru, a trgovac neće biti odgovoran.
- Ne dopustite prodavaču da provjeri vaše kreditno izvješće ako niste dobili ponudu koju ozbiljno potpisujete. Česti upiti u vaše kreditno izvješće mogu smanjiti vaš rezultat. Umjesto toga, sami nabavite svoje kreditno izvješće (što neće utjecati na vaš rezultat) i ponesite ga sa sobom kako biste dobili procijenjenu stopu financiranja.
- Ako financirate ovu kupnju, prodavač F&I osoba može pokušati "oboriti" vašu kamatnu stopu, što znači da će vam naplatiti višu kamatu od one koju vam je naveo vaš zajmodavac. Kako biste to izbjegli, svakako pitajte "tečaj kupnje". To je stopa koju daje zajmodavac. Ne biste trebali plaćati mnogo više od ovoga, a možda bi bilo bolje da pregovarate o paušalnoj pristojbi, a ne o većoj kamati, što bi vas dugoročno moglo koštati više.
