Facebook je jedna od najčešće posjećivanih web stranica društvenih medija na Internetu. To ga čini izvrsnom platformom za oglašavanje automobila koje prodajete jer vam omogućuje povezivanje s velikim brojem potencijalnih kupaca do kojih inače ne biste mogli doći. Koristeći Facebook za povezivanje s većim brojem potencijalnih kupaca, možete jednostavno povećati prodaju, povećati profit i prodati automobile brzo i učinkovito.
Koraci
1. dio od 3: Stvaranje popisa
Korak 1. Uključite traženu cijenu na temelju tržišne vrijednosti vozila
Za utvrđivanje fer tržišne vrijednosti vozila (FMV) upotrijebite internetsko mjesto za procjenu, poput Kelly Blue Book. To će uzeti u obzir stanje vašeg vozila, kilometražu i druge detalje kako bi vam dala procijenjenu cijenu transakcije, na koju želite završiti nakon pregovora. Postavite traženu cijenu otprilike 10-15% više od FMV-a kako biste ostavili prostora za pregovore. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil po 5000 USD, postavite traženu cijenu na 5 750 USD.
- Za skuplje automobile ostavite više prostora za pregovore. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil po 15 000 USD, postavite traženu cijenu na 16 500 USD.
- Postavite svoj automobil ispod referentnih brojeva tako da se kupac osjeća kao da je cijena niža nego što zapravo jest. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil za 10 000 USD, umjesto toga postavite traženu cijenu na 9 900 USD.
- Da biste bili sigurni da je vaša tražena cijena na pravom mjestu, pokrenite brzu pretragu kako biste vidjeli za što se slični automobili prodaju u vašem području.
- Možda biste htjeli da vaš automobil bude profesionalno ocijenjen jer vam mogu dati pismenu vrijednost vašeg automobila. To može biti vrijedan resurs pri kasnijem pregovaranju o cijeni.
Korak 2. Napišite potpun, iskren i detaljan opis automobila koji prodajete
U najmanju ruku, obavezno navedite godinu, marku, model, kilometražu i vrstu prijenosa (ručni ili automatski). Neka kupci točno znaju što dobivaju. Neki drugi detalji koje treba uključiti su stanje vašeg automobila (pošteno, dobro, vrlo dobro ili odlično), eventualna oštećenja na vašem automobilu i sve nezgode u kojima je možda bio. Primjer detaljnog, zaokruženog opisa mogao bi izgleda ovako:
“Prodajem polovnu srebrnu Hondu Accord iz 2008. godine, 106 km, u dobrom stanju. Ima automatski mjenjač, motor sa 6 cilindara i potpuno nove gume. Izravno ispod prednjeg svjetla na vozačevoj strani nalazi se manja udubljenja, ali radi lijepo i nema mehaničkih problema, daljnjih oštećenja karoserije i unutrašnjost bez mrlja. Također ima sjajan krovni prozor i potpuno novi stereo uređaj. Mogu dostaviti potvrde o održavanju kako bih dokazao da se automobil redovito održava.”
Korak 3. Navedite nekoliko fotografija automobila koji prodajete iz svakog kuta
Za vanjski izgled fotografirajte prednju, stražnju i obje strane. Možda ćete također htjeti fotografirati gume, kotače i motor. Za unutrašnjost fotografirajte nadzornu ploču, sva sjedala, tepih i brojač kilometara. Možda ćete htjeti fotografirati i unutrašnjost prtljažnika. Uključite ove fotografije u svoj unos ispod opisa.
- Operite i detaljno opišite svoj automobil prije nego što ga snimite. Fotografije su ključno mjesto prodaje potencijalnim kupcima na mreži pa želite da vaš automobil izgleda najbolje.
- Što više slika uključite, kupac će imati više povjerenja da im dajete iskrenu predodžbu o tome kako automobil izgleda.
- Ako je automobil na bilo koji način oštećen, uključite slike koje točno prikazuju oštećeno područje.
Korak 4. Objavite video-zapis automobila koji prodajete
Koristeći mobitel ili kameru, polako hodajte po automobilu dok ga snimate. Pokušajte snimiti video kako biste mogli vidjeti automobil iz svakog mogućeg kuta. Kad napravite svoj unos, postavite videozapis ispod opisa i fotografija.
- Uključivanje video snimke za kupce kupcu će omogućiti da automobil vidi iz kutova koje ne mogu vidjeti samo na fotografijama.
- Držite video ispod minute i pol. Potencijalni kupci vjerojatno će izgubiti interes za preduge videozapise.
Korak 5. Uključite telefonski broj za kontakt u svoj unos
Razmislite o uključivanju zamjenske metode kontakta ako vas potencijalni kupci ne mogu kontaktirati na prvi broj, poput adrese e -pošte ili drugog telefonskog broja. Ako ste otvoreni za komunikaciju putem Facebook messengera, stavite to i na svoj popis.
Korak 6. Neka potencijalni kupci znaju koje opcije plaćanja prihvaćate
Gotovina je najbolja opcija za izbjegavanje prijevara. Druge mogućnosti za razmatranje su blagajnički ček ili uplatnica. Iako su to riskantnije, prihvatljive su sve dok imate sredstava pri ruci prije nego što potpišete naslov.
Ne prihvaćajte mjesečne uplate jer na taj način nećete prikupiti novac ako kupac prestane plaćati
Dio 2 od 3: Dobivanje izloženosti za vaš unos
Korak 1. Objavite unos koji ste stvorili na svojoj Facebook profilnoj stranici
Pokušajte maksimizirati svoju osobnu Facebook stranicu na granici od 5 000 prijatelja slanjem što više zahtjeva za prijateljstvo. Što je više ljudi na vašoj Facebook stranici, više će ljudi vidjeti vaše unose. Iako ih ne morate osobno poznavati, pobrinite se da ljudi koje dodate žive u vašem području i da će se moći sastati kako bi preuzeli automobil.
- Isprobajte umrežavanje slanjem zahtjeva za prijateljstvo prijateljima vaših trenutnih prijatelja na Facebooku.
- Dobar način da obavijestite ljude da prodajete automobile je da promijenite sliku profila na fotografiju na kojoj se nalazite pored automobila koji prodajete.
Korak 2. Napravite post na Facebook Marketplace -u kako biste dosegli više potencijalnih kupaca
Nakon što ste na početnoj stranici Facebook Marketplace, jednostavno kliknite gumb "Prodajte nešto" na lijevoj navigacijskoj traci. Odaberite opciju "Prodajte vozilo" i ona će vas korak po korak provesti kroz ostatak procesa.
- Facebook Marketplace prikladan je način prodaje automobila jer vas automatski pita da ispunite važne podatke, kao što su tražena cijena, marka, model, godina i fotografije. Također vas automatski povezuje s ljudima u blizini koji bi mogli biti na tržištu automobila.
- Iako je Facebook Marketplace jednostavan način povezivanja s kupcima, nudi manje fleksibilnosti od objavljivanja na vlastitoj stranici. Većina transakcija obavljenih samo u gotovini pa ako razmišljate o planovima financiranja ili plaćanja, ovo možda nije najbolja opcija.
- Facebook Marketplace nalazi se na
Korak 3. Podijelite svoj unos u Facebook grupe koje oglašavaju automobile
Pokrenite brzo pretraživanje Facebooka da biste pronašli grupe i stranice na kojima možete podijeliti svoj unos. Brojne grupe na Facebooku posebno su posvećene oglasima pojedinaca i trgovaca koji žele prodati svoje automobile.
Pobrinite se da se pojedinci u grupi primarno nalaze u vašem području. Vjerojatnije je da će kupiti automobil ako ne moraju putovati na velike udaljenosti da ga preuzmu
Korak 4. Izradite zasebnu Facebook stranicu za prodaju nekoliko automobila odjednom
Ako imate veliki popis automobila za prodaju, izradite poslovnu stranicu koja će vam pomoći u organiziranju vaših oglasa na lako dostupan način. Ovo vam također omogućuje da zadržite svoj osobni Facebook račun dok imate zasebnu stranicu na kojoj možete komunicirati s kupcima.
Ako planirate prodati samo 1 ili 2 automobila, stvaranje posebne stranice može biti nepotrebna gnjavaža
3. dio od 3: Završetak prodaje
Korak 1. Odgovorite na sve upite u roku od 48 sati
U idealnom slučaju pokušajte odgovoriti na sva pitanja ili zahtjeve potencijalnih kupaca u roku od 24 sata, a najkasnije 48 sati. Ne želite da se predomisle jer niste odgovorili dovoljno brzo.
Korak 2. Pregovarajte o cijeni s potencijalnim kupcem
Ako je vaše vozilo na pregovorima, dopustite kupcu da ponudi ponudu na temelju vaše tražene cijene. Ako niste zadovoljni ponudom, napravite protuponudu. Imajte na umu iznos dolara koji ćete prihvatiti kao najnižu moguću cijenu i držati se tog iznosa. Ako vaš automobil nije za pregovore, obavijestite kupca da je vaša cijena čvrsta.
Dobro pravilo je da ne obavijestite kupca da je vaš automobil spreman za pregovore
Korak 3. Dobijte podatke za kontakt potencijalnog kupca
Nakon što utvrdite da kupac ozbiljno želi kupiti vaše vozilo, prikupite njegove podatke kako biste mogli nastaviti s prodajom. To će vam omogućiti da potvrdite njihov identitet, što je važno kako biste izbjegli lažne kupce. Želite prikupiti sljedeće:
- Puno ime
- Email adresa
- Kućna adresa
- Broj telefona
Korak 4. Osobno se sastanite s kupcem kako biste dovršili prodaju i naplatili uplatu
Pitajte kupca koju opciju plaćanja namjeravaju koristiti i neka vam se nađu u svojoj banci ili kreditnoj uniji kako bi dovršili transakciju. Najbolje je prihvatiti samo gotovinu kako biste izbjegli prijevaru, ali možete prihvatiti blagajnički ček ako provjerite legitimnost plaćanja u banci kupca prije nego što se rastanete.
Korak 5. Ispunite prodajnu dokumentaciju prema zahtjevu države u kojoj živite
Svaka država ima različite zahtjeve za prodaju vozila, pa provjerite web stranicu DMV -a da vidite koje papire vaša država traži. Provest će vas kroz postupak prijenosa naziva vozila. U najmanju ruku trebat će vam račun o prodaji i naslov vozila. Predložak računa o prodaji može se pronaći i na web stranici DMV -a.
- Predložak računa o prodaji može se pronaći na web stranici DMV -a. Da biste izbjegli prijevaru, razmislite o tome da ga ovjerite kod javnog bilježnika.
- Čak i ako nisu potrebni, možda ćete htjeti priložiti jamstvene dokumente, kopije zapisa o održavanju i oslobađanje od odgovornosti.
Korak 6. Potpišite vlasništvo nad kupcem nakon što primite uplatu
Upute za potpisivanje naslova obično se nalaze na poleđini samog naslova, pa ovo upotrijebite kao vodič gdje biste ga trebali potpisati. Ako je vaše ime jedino ime u naslovu, tada ste jedini koji ga morate potpisati.
- Ako u naslovu postoji više imena, provjerite postoje li "i" ili "ili" koji odvajaju imena. Ako su dva imena spojena sa "i", obje strane moraju potpisati naslov. Ako im se pridruži "ili", tada ih može potpisati bilo koja strana.
- Ne predajte pravo vlasniku na kupca dok ne primite u cijelosti uplatu.
Korak 7. Po završetku transakcije označite svoj unos kao "prodan"
Vratite se i uredite sve postove koje ste napisali o određenom automobilu čim se proda. To je kako se kupci ne bi zbunili i kako bi vaš inventar bio organiziran. Također će smanjiti broj poruka koje primate o automobilima koji su već prodani.
Savjeti
- Nemojte spamirati svoju stranicu s gomilom automobila svaki dan jer potencijalni kupci mogu biti preopterećeni (i iznervirani) zbog previše postova. Ograničite svoje oglase na oko 3 automobila svaki dan.
- Prilikom fotografiranja postavite automobil ispred obične pozadine. To će zadržati fokus na automobilu.
- U oglasu istaknite posebne značajke automobila kako biste privukli kupce. To uključuje stvari poput nadogradnje, izmjena, sunčanih krovova i stereo uređaja, između ostalog.
- Prekomjerna prodaja vašeg vozila može imati suprotan učinak i otjerati kupce. Držite opise ispod 1.000 riječi i izostavite nepotrebne detalje.
Upozorenja
- Budite oprezni kako biste izbjegli prodaju automobila lažnim kupcima. Uvijek provjerite potencijalnog kupca prikupljanjem njegovih osobnih podataka i praćenjem putem telefonskog poziva ili e -pošte.
- Nikada se nemojte sastajati s nekim koga ste sreli na mreži noću ili sami. Uvijek povedite nekoga sa sobom i odaberite javno mjesto sastanka koje je dobro osvijetljeno.
