Kada kupujete novi automobil, vaš prvi posao trebao bi biti maksimiziranje vrijednosti vašeg prometa. Stvari poput kilometraže i starosti vašeg automobila nisu pod vašom kontrolom, ali postoji mnogo toga što možete učiniti kako biste povećali vrijednost svog automobila i impresionirali zastupstvo. U najmanju ruku, trebali biste očistiti automobil i zamijeniti polomljene žarulje. Također se morate pripremiti za učinkovito pregovaranje.
Koraci
1. dio od 3: Povećanje vrijednosti vašeg automobila
Korak 1. Očistite automobil
Operite vanjštinu automobila i usisajte unutrašnjost. Izvadite smeće i očistite prtljažnik. Što je vaš automobil sjajniji, više novca možete dobiti za njega, pa razmislite o stavljanju sloja voska.
Budite oprezni pri usisavanju. Ovisno o dobi vašeg automobila, usisavač može odvući tkaninu sa sjedala i unutarnjeg stropa
Korak 2. Neka vaš automobil bude detaljan
Pojedinosti nadilaze samo pranje automobila. Umjesto toga, netko će temeljito očistiti vaš automobil, izvana i iznutra, koristeći razne proizvode i alate. Kad detaljno opišete automobil, vraćate ga na čistoću prikazane kvalitete.
- Kupujte okolo kako biste postigli dobru ponudu. Pojedinosti obično koštaju oko 150 USD.
- Vjerojatno ne morate to učiniti ako vam je automobil škripac. U toj je situaciji vjerojatno najbolje da ga jednostavno odvezete do prodajnog mjesta i iskoristite priliku.
Korak 3. Popravite udubljenja i ogrebotine
Želite ukloniti udubljenja bez bojanja, što bi smanjilo vrijednost vašeg automobila. Uklonite udubljenja odvezvši automobil u trgovinu. To bi moglo koštati samo oko 100 USD.
Neka vaš automobil bude u međuspremniku kako biste uklonili male ogrebotine. Ako su ogrebotine veće, vjerojatno se ne isplati dobiti potpuno novi posao lakiranja automobila
Korak 4. Zamijenite sve polomljene žarulje
Nove boldere jeftino je kupiti. Pregorjele žarulje možete jednostavno zamijeniti odvijačem. Promjena žarulja jeftin je način za povećanje vrijednosti prometa vašeg automobila.
Korak 5. Uklonite loše mirise
Jeste li pušili u automobilu? Spremati smeće u prtljažnik? Ako je tako, morate očistiti ove mirise. Nabavite generator ozona za uklanjanje mirisa koji izazivaju gag.
Korak 6. Razmislite o zamjeni guma
Općenito, ne biste trebali trošiti novac na zamjenu guma. Međutim, dobra je kupovina polovnih guma ako na vašem trenutnom setu nema apsolutno više gaznog sloja.
2. dio od 3: Priprema za sklapanje dogovora
Korak 1. Procijenite stanje vašeg automobila
Većina vodiča zahtijeva da procijenite stanje vašeg automobila-odlično, dobro, pošteno ili loše. Vrlo mali broj automobila je u dobrom stanju, a gotovo niti jedan u izvrsnom stanju. Budite iskreni prema sebi i kritički pregledajte svoj automobil. Uzmite u obzir sljedeće:
- Izvrsno. Automobil bi trebao biti potpuno nov i ne smije imati farbanje ili karoseriju. Unutrašnjost i motor trebaju biti čisti.
- Dobro. Automobil bi trebao biti bez hrđe ili imati minimalnu hrđu. Bojanje bi trebalo biti sjajno, a unutrašnjost i vanjština bi trebali imati nekoliko očiglednih nedostataka, poput ogrebotina ili mrlja.
- Pravedan. Vaš automobil vjerojatno ima hrđu i druge nedostatke, iako bi se nedostaci trebali popraviti. Vjerojatno je potrebno zamijeniti i gume.
- Jadno. Automobil ima mehaničkih problema koji se ne mogu popraviti, a vjerojatno ima i ozbiljnu hrđu.
Korak 2. Istražite vrijednost vašeg automobila
Prije nego što krenete u pregovore, morate znati vrijednost automobila. Postoje mnoge web stranice na kojima možete tražiti vrijednost automobila. Popularne web stranice uključuju Edmunds.com, Autotrader.com i Kelley Blue Book.
Ne zaboravite pronaći "trgovačku" vrijednost automobila. To ćete vjerojatno dobiti od trgovca
Korak 3. Pronađite evidenciju o održavanju
Možda biste mogli postići bolju ponudu ako imate kompletan skup evidencija o održavanju. Pregledajte svoje papire i provjerite možete li pronaći sve.
Korak 4. Dobijte financiranje unaprijed
Da biste zaista postigli dobar posao, morate odvojiti zamjenu od kupnje vašeg novog automobila. Na primjer, možda biste htjeli 10 000 USD za svoj automobil, ali trgovac nudi samo 8 000 USD. Da biste bili sretni, mogu vam dati 10 000 USD, ali zatim povećati kamatu na vaš kredit. Spriječite da se to dogodi kupovinom kredita za automobil prije nego odete u zastupstvo.
- Posjetite svoju banku ili kreditnu uniju i pitajte ispunjavate li uvjete za kredit za automobil. Oni će morati povući vaš kreditni rezultat i kreditnu povijest.
- Ponesite saglasnost sa sobom kad odete u zastupstvo.
Korak 5. Napravite kopiju svoje registracije
Beskrupulozni prodavači vole se igrati. Zadržat će vašu registraciju i dozvolu kako bi vas pokušali natjerati da kupite automobil. Prije nego što krenete, napravite kopiju licence i registracije kako biste dali prodavaču, ali nemojte se odvojiti od stvarnih stvari.
Korak 6. Vratite nekoliko osobnih stvari u automobil
Ako se na parkiralištu pojavite s potpuno praznim automobilom, šaljete signal da ste spremni za kupnju. Ostavite neke veće osobne predmete u automobilu.
- Na primjer, student može staviti neke knjige i bilježnice na stražnje sjedalo.
- Ako ste roditelj, dječje sjedište možete staviti straga zajedno s dekama i igračkama.
3. dio 3: Učinkovito pregovaranje
Korak 1. Povedite prijatelja sa sobom
Možda ne volite pregovarati, pa zamolite prijatelja koji se ne boji pregovarati da pođe s vama. Možete reći da su vam oni partner ili brat i dopustiti im da pregovaraju u vaše ime. U najmanju ruku mogu ponuditi moralnu podršku.
Korak 2. Nazovite unaprijed, ako je potrebno
Pregovaranje može biti emotivno, pa bi bilo bolje da nazovete unaprijed. Ukratko opišite svoj automobil i pitajte prodavača za njihovu najbolju ponudu. Tko zna-netko bi vam mogao ponuditi iznos koji se nadate dobiti.
Izbjegavajte zakazivanje sastanaka za susret s nekim. Ovo je jednostavno poziv da dođete pregovarati osobno
Korak 3. Najprije pregovarajte o cijeni vašeg novog automobila
Kad idete u zastupstvo, trebali biste izbjegavati pregovaranje o cijeni svoje zamjene sve dok ne sravnite cijenu svog novog automobila. Prodavač bi vam mogao dati dobar dogovor pri zamjeni, ali jednostavno će povećati iznos koji plaćate za novi automobil.
- Ako trgovac pita imate li trgovinu, možete inzistirati da nemate. Tada se možete predomisliti.
- Na primjer, možete reći: „Znaš što? Možda ipak želim trgovati svojim autom.” Nasmiješite se i slegnite ramenima.
Korak 4. Pokažite trgovcu svoje istraživanje
Želite da trgovac zna da niste guranje. Umjesto toga, obavijestite ih da ste proveli neka osnovna istraživanja tako što ćete reći: "Vidio sam da je moj automobil na Autotrader.comu naveden kao trgovačka vrijednost od 10 000 USD"
Broj koji citirate trebao bi biti najveći koji mislite da možete dobiti. Shvatite da ćete možda morati ići niže kako biste zaključili posao
Korak 5. Odbijte prvu ponudu za svoj trade-in
Možete očekivati da će prodavač dati nisku ponudu. Nemojte se uvrijediti-i ne bojte se pregovarati. Dobra ideja je zamoliti ih da objasne zašto misle da automobil ne vrijedi mnogo.
Na primjer, možete reći: „Mislim da je 6 000 USD malo nisko. Zašto ne mislite da vrijedi 10 000 dolara? " Očekujte od prodavača da ukaže na nedostatke vašeg automobila
Korak 6. Napravite protuponudu
Pokušajte ne micati previše od iznosa koji ste naveli. Umjesto toga, istaknite zašto vaš automobil vrijedi iznos koji želite. Na primjer, zastupstvo bi moglo ponuditi 6 000 USD. Možete reći: “Slažem se da je automobil izgreban po braniku, ali to se može popraviti. Još je u izvrsnom stanju pa bih htio blizu 10 000 dolara.”
U ovom trenutku možete izvući svoje servisne zapise i pokazati u kakvom je izvrsnom stanju automobil
Korak 7. Spomenite da ćete kupovati
Vaš najjači pogađač je vaša sposobnost odlaska. Trgovac će izgubiti prodajući vam novi automobil. Također, polovni automobili su profitni centri, a trgovac će izgubiti i na vašoj zamjeni. Obavijestite trgovca da ćete automobil pokazivati drugim ljudima.
Na primjer, možete reći: „Je li to vaša najbolja ponuda? Moram to zapisati pa se sjećam kad se odvezem do drugog trgovca po cijelom gradu."
Korak 8. Prihvatite tišinu
Nemojte žuriti ispuniti šutnju snižavanjem koliko ste spremni prihvatiti za svoju zamjenu. Umjesto toga, neka tišina samo sjedi tamo. Pretvarajte se da polirate svoj automobil ili gledate prema drugim automobilima na parkiralištu i pričekajte da prodavač nešto kaže.
Korak 9. Odšetajte
U jednom ćete trenutku vi i zastupništvo doći u pat poziciju. Oni će dati najbolju ponudu za zamjenu. U tom trenutku trebali biste slobodno reći: „Moram ići u kupovinu. Poslije ću vam se javiti.”
Ostanite ljubazni i ne dopustite da vas prodavač maltretira. Ako se prodavač odbije, recite: "Imam sastanak na kojem moram biti."
Korak 10. Posjetite različite trgovce
Pogledajte koliko su vam spremni dati za automobil. Morat ćete ponovno proći kroz pregovore, što može potrajati. Međutim, ako želite najbolju dostupnu ponudu, tada je kupovina svakako vrijedna vašeg vremena. Idealno bi bilo da posjetite najmanje tri trgovca.
