Kupnja novog ili rabljenog automobila može biti zastrašujuća, pa se možda pitate kako možete pregovarati s prodavačem, a ipak dobiti najnižu moguću cijenu. Saznajte više o najboljim načinima pregovaranja o cijeni tog sjajnog novog ili novog automobila na parceli, a ako ne možete uštedjeti novac nakon što naučite trikove stručnjaka, trebali biste otići autobusom!
Koraci
1. dio od 3: Istraživanje prije nego posjetite trgovca
Korak 1. Odlučite koji automobil želite
Znajući koji automobil želite, dajete si priliku istražiti s kojim opcijama dolazi i koliko automobil zaista vrijedi. Možete posjetiti trgovce i testirati se, ali još nemojte započeti pregovore.
Korak 2. Saznajte "pravu tržišnu vrijednost automobila"
Postoje alati koje možete koristiti za besplatno istraživanje na internetu. Za nove automobile provjerite Edmundove cijene TMV -a. Za rabljene automobile, pogledajte Kelley Blue Book cijenu. Također možete koristiti internetske alate, poput US News Rankings i Recenzije za automobile i kamione kako biste stekli opću sliku o cijenama od raznih zastupnika u vašem području.
- Tržišna vrijednost određena je brojnim čimbenicima, no u osnovi se vrijednost izračunava na temelju trenutnog tržišta automobila, kao i cijene za koju trgovci u cijeloj zemlji prodaju određeni automobil.
- Kao siguran ulog, učinite svoju "ciljnu cijenu" otprilike jednakom stvarnoj vrijednosti automobila. Vaša ciljana cijena nije početna ponuda; naprotiv, to bi trebala biti vaša završna ponuda, a cijena iznad koje nećete ići.
- Ako se osjećate malo odvažnije, mogli biste smanjiti ciljnu cijenu od 500 do 1000 USD od prave tržišne vrijednosti za nove automobile ili 10% do 15% za rabljene automobile. Nagovoriti trgovca da podmiri ovu cijenu može biti izuzetno teško, ali to se može učiniti.
Korak 3. Dobijte ponude od više zastupnika
Prije nego što zakoračite u bilo koji izložbeni prostor kako biste započeli pregovore, nazovite prodajno mjesto u vašem području i raspitajte se o njihovoj traženoj cijeni za automobil koji vas zanima. Ne spominjte ništa o zamjeni, mjesečnim uplatama ili financiranju. Jedino što trebate znati od svakog trgovca je vanjska cijena.
Korak 4. Postavite vlastito financiranje
Trgovci automobilima ostvaruju dobar prihod od financiranja, što znači da biste mogli izgubiti ako se oslonite na financiranje od trgovca. Prijavite se za vlastito financiranje putem banke, kreditne unije ili drugog zajmodavca prije nego što krenete na lot.
Jedna iznimka od ovog pravila bila bi međutim ako želite iskoristiti posebnu promotivnu kamatnu stopu koju nudi zastupstvo. Usporedite to s onim što možete dobiti u svojoj banci ili kreditnoj uniji
Korak 5. Odmorite se i jedite prije nego što uđete
Postupak kupnje automobila može oduzeti puno energije i vremena, pa ako se želite boriti pristojno, morate biti sigurni da možete biti u toku s prodavačem tijekom cijelog procesa pregovaranja.
Kao opće pravilo, trebali biste svratiti i kad imate dovoljno vremena i ne osjećate se žurbom. S istim ciljem, trebali biste izbjegavati kupovinu automobila kada vam očajnički treba novi ili novi automobil za vas
Dio 2 od 3: Pregovaranje u zastupništvu
Korak 1. Kupujte u sporo vrijeme
Ne idite kada zastupstvo nudi mnogo rasprodaja i promocija ili kada je veliki promet korisnika. Otiđite u zastupništvo tijekom radnog dana kad je to moguće jer su radni dani i vikendi obično najprometniji. Odaberite dan s užasnim vremenom do kraja mjeseca i imat ćete bolje šanse za napraviti veliki posao.
Možda mislite da bi vam žurba ljudi išla u prilog jer znači da prodavač može potrošiti manje vremena na vas, ali žurba ljudi također znači da se ostvaruje veća prodaja pa prodavači manje očajnički žele prodati automobile puno i brže vas puštaju bez prodaje
Korak 2. Odredite trebate li navesti koji automobil želite
Postoje dvije škole mišljenja o načinu na koji vodite prodavača do automobila koji imate na umu. Prvi navodi da biste trebali prodavaču dati do znanja što želite čim uđete u zastupništvo. Druga navodi da prodavaču nikada ne smijete dati do znanja da ste došli s određenim automobilom na umu.
- S jedne strane, znanje što želite i cijenu za koju to želite daje do znanja prodavaču da ste temeljito pripremljeni i da vas neće biti lako uvjeriti.
- Alternativno, također može biti dobra ideja ne zanemariti niti jedan određeni automobil i ustrajati na tome da ga volite i trebate ga odnijeti kući. Na taj način sugerirate da očajnički tražite jedan određeni automobil, a to je slabo mjesto za početak pregovora.
Korak 3. Zatražite da vidite fakturu
Račun će vas obavijestiti koliko je zastupništvo platilo automobil, tako da znate koliko nisko to trgovačko društvo može priuštiti da ide, a da ipak ostvari neku vrstu dobiti. To vam daje dobru predodžbu o tome kakva bi vaša početna ponuda mogla biti.
- Međutim, imajte na umu da trgovac možda dobiva količinske popuste i povrate nakon izdavanja računa.
- Račun će vam reći i važne podatke o automobilu.
- Imajte na umu da mnogi trgovci ne dostavljaju te podatke kupcima, već se pozivaju na cijenu "naljepnice".
Korak 4. Izbjegavajte da prvi imenujete cijenu
Ako date prvu ponudu, možda ćete na kraju dati ponudu koja je veća od najniže ponude prodavatelja, pa ćete na kraju platiti više. Prodavač će biti obučen postavljati određena pitanja poput: "Koja bi mjesečna uplata odgovarala vašem proračunu?" ili "Koliko ste spremni platiti?"
- Na ova pitanja trebate odgovoriti vlastitim pitanjima. Objasnite da ste dosta istraživali i da ste kupovali, ali biste htjeli prvo čuti od prodavača jer je on stručnjak. Zaključite tražeći njegovu najbolju cijenu.
- Fokus bi trebao biti na cijeni automobila, a ne na financiranju koje rezultira mjesečnom uplatom.
- Dok se krećete kroz proces pregovaranja, napravite male korake koji se postupno povećavaju do vaše ciljane cijene. Ne žurite. Čak i ako prodavač žuri s prodajom, možete ga natjerati da prati vaš tempo. Odredite što bi vaše idealno plaćanje bilo temeljeno na vašoj ciljanoj cijeni i recite prodavaču da je to sve što si možete priuštiti. Nemojte ulaziti u mjesečno plaćanje dok se ne dogovorite o konačnoj cijeni.
- Prodavač će trčati naprijed -nazad kod voditelja prodaje radi odobrenja. Kako oni značajno padaju u cijeni, svoju ponudu povećavate vrlo "bolno".
Korak 5. Budite odvažni i zanemarite cijenu "naljepnice"
Cijena naljepnice (Preporučena maloprodajna cijena proizvođača ili MSRP) može se činiti kao najniža cijena koju možete očekivati od trgovca, ali to zaista nije slučaj. Cijena naljepnice proizvođača je cijena koju je izračunao proizvođač i koja trgovcu daje puno profita i prostora za kretanje. U stvari, trgovac i dalje može ići ispod te cijene i dalje zarađivati.
- Vaša početna ponuda trebala bi biti niska. Ako se brinete da ćete uvrijediti prodavača ili da vas ne shvaćaju ozbiljno, mogli biste na kraju dati ponudu koja je previsoka za početak, a kao rezultat toga mogli biste na kraju platiti više nego što trebate.
- Predložite postotak cijene naljepnice (88%-90%) kao početnu točku ako faktura nije dostupna.
Korak 6. Odlučite se o mogućnostima unaprijed
Kada gledate opcije i dodatke, dodajte samo one opcije za koje znate da su vam potrebne i koje zapravo planirate koristiti. Nema potrebe da na kraju platite hrpu dodatnih stvari koje zapravo ne želite. Uključite ovaj trošak u ukupni iznos koji "možete priuštiti platiti".
- Proširena jamstva i ugovori o uslugama mogu zvučati lijepo kad vam ih prodavač ponudi, ali u stvari većina novih automobila već ima dobra jamstva. Također, produljena jamstva imaju puno rupa pa možda neće pokriti mnogo popravaka.
- Pazite na dodatke koji koštaju više nego što stvarno vrijede, poput zaštite tkanine i zaštite od hrđe.
- Ako postoje opcije koje želite, svakako navedite koje su to opcije u vašoj prvoj ponudi.
Korak 7. Nemojte se previše vezati
Nedostatak zaključka na kojem autu imate namješteno srce jest taj što ćete se često možda pojaviti u emocionalnoj vezanosti za određeni set kotača. Što se tiče pregovora o automobilima, naklonost je slabost.
Možete napraviti probnu vožnju kako biste stekli osjećaj o načinu rada automobila, ali biste trebali izbjegavati činiti bilo što što bi moglo ojačati vašu privrženost automobilu, primjerice voziti ga kući ili ga držati vani više od brzog okretanja
Korak 8. Održavajte prijateljski stav
Morate biti čvrsti kako ne biste bili na gubitku na kraju dogovora, ali u isto vrijeme nikada ne biste trebali biti gadni s prodavačem. Želite zadržati što je više moguće novca, a zastupništvo želi ostvariti što je moguće veću zaradu. Međutim, niti jedna strana nije u krivu. Tako posao funkcionira.
Također imajte na umu da je s prijateljskim ljudima ugodnije imati posla, a drugi mogu imati prirodnu sklonost da žele da ostanete sretni i zadovoljni ako se prema njima odnosite s istim takvim stavom. Možda ćete doći u napast pomisliti da bi zločestoća ili zlobnost mogla zastrašiti prodavača ili bi je na drugi način potaknula da učini sve što je potrebno kako biste postigli dogovor, ali to nije često slučaj. Obično će se zbog toga što je teško samo prodavač osjećati bolje gledajući vas kako izlazite s vrata praznih ruku
Korak 9. Zaključajte svoju ukupnu cijenu
To uključuje vrijednost vaše trgovine i, ako je primjenjivo, financiranje. Prilikom određivanja konačne cijene automobila trebali biste se usredotočiti samo na stvarnu konačnu kupovnu cijenu. Razgovor o bilo čemu drugom mogao bi na kraju natjerati prodavača da uzme dodatni novac koji vam daju za zamjenu i taj iznos doda cijeni novog automobila.
- Nemojte govoriti o mogućnostima financiranja, mjesečnim uplatama ili rabatima i poticajima dok se ta konačna cijena ne zaključi.
- Čak i ako već imate mjesečnu vrijednost plaćanja koju si možete priuštiti, ako to unaprijed obavijestite prodavača, moglo bi ga natjerati da produži financiranje na još godinu dana umjesto da spusti konačnu cijenu automobila.
- Rano spominjanje zamjene može zakomplicirati stvari i dati prodavaču više mogućnosti da vas prevari da prihvatite ono što se čini samo dobrim zbog ponude koja se nudi na vašoj zamjeni. To vrijedi kada ponudi i da "isplati ostatak vašeg trenutnog automobila".
- Ako se rabat ili drugi poticaj izračuna prije nego što zaključite konačnu cijenu, ne možete znati je li taj popust legitimno manji ili nije.
Korak 10. Po potrebi se udaljite
Ako prodavač predstavi konačnu ponudu, a ta je ponuda i dalje iznad vaše ciljane cijene, stanite na svoje mjesto i obavijestite prodavača da odbijate ići dalje. Ako se i dalje ne pomakne, ljubazno se oprostite.
-
Imajte na umu, međutim, da to ne znači nužno da je posao postignut. Prije odlaska provjerite ima li prodavač vaš telefonski broj i zna li vašu ciljanu cijenu. Ako je ta cijena uopće moguća, prodavač će vas vjerojatno kontaktirati.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 14 Oznaka 1 - Nikada nemojte žuriti kada kupujete automobil jer biste mogli imati lošu pogodbu. Ne bojte se odvojiti vrijeme i kupovati.
Dio 3 od 3: Nadogradnja
Korak 1. Znajte kada je praćenje prikladno
Ako niste pronašli trgovca koji je spreman ispuniti vašu ciljanu cijenu, nakon nekoliko tjedana možete uputiti naknadni poziv prodajnom centru koji se približio vašoj ciljnoj cijeni. Držite se svoje ciljane cijene, čak i kad uputite naknadni poziv. Ne podmirivati.
-
Također biste trebali izbjegavati da prodavaču ostavljate dojam da ste očajni ili spremni podnijeti manje. Nemojte mu dati do znanja da ni drugi trgovci nisu odgovarali vašoj cijeni.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 15 Oznaka 2 - Kad uputite naknadni poziv, zamolite da razgovarate s prodavačem ili menadžerom s kojim ste prije razgovarali. On će već imati neki odnos s vama, pa nećete morati započeti pregovore od temelja.
- Podsjetite prodavača na drugom kraju linije da vas zanima samo ako može ispuniti brojku koju ste predložili. Pitajte je li se što promijenilo, a ako nije, pristojno okončajte telefonski poziv.
Korak 2. Odaberite subotu ili nedjelju navečer
Točnije, nazovite dodatni poziv sat vremena prije zatvaranja prodajnog salona za vikend. Često bi prodavač mogao biti spreman raditi s vama jednostavno radi postizanja posljednjeg posla prije nego vikend završi. To je osobito istinito ako su prodavač ili zastupnik imali loš tjedan.
-
Nazovite zadnji dan u mjesecu. Zadnji dan u mjesecu još je bolje vrijeme za vaš naknadni poziv jer bi prodavači mogli biti nestrpljivi istjerati posljednji posao.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 17 - Na primjer, ako prodavačica ne ispuni kvotu, bila bi nestrpljiva da zadrži još jednu prodaju prema toj kvoti posljednjeg dana u mjesecu, kada te iznose prodaje često donose nadzornici.
- Imajte na umu, međutim, da je mjesec bio vrlo uspješan za trgovca ili prodavača, ova taktika možda neće uspjeti.
Korak 3. Pratite tijekom lošeg vremena
Loše vrijeme odbija ljude, pa je manja vjerojatnost da će prodajni salon ostvariti toliko prodaje u razdobljima jake kiše, vjetra ili snijega. Kao takav, prodavač bi mogao biti očajniji u prodaji kad mu se ukaže prilika.
