Klasični automobili dolaze u mnogim oblicima i veličinama. Od sportskijih modela poput Cadillac kabrioleta iz 59. godine do luksuznijeg Humbera sa više stvorenja, vaš klasični automobil mogao bi imati ogromnu vrijednost za pravog kupca. Ako ste naslijedili svoje klasično vozilo i niste toliko upućeni u tržište klasičnih automobila, ili ako niste previše raspoloženi, ali ste na ovaj ili onaj način došli u posjed klasičnih automobila, možda se borite oko toga kako postupiti prodajući ga. Da biste dobili najbolju cijenu za svoj klasik, morat ćete uložiti neko vrijeme u pripremu automobila za prodaju, te u istraživanje kako biste pronašli najbolje tržište.
Koraci
1. dio od 3: Istražite svoj automobil i tržište
Korak 1. Procijenite vrijednost vašeg klasičnog automobila
Postoje mnoge usluge, i online i osobno, koje možete koristiti za utvrđivanje približne vrijednosti vašeg automobila. Ove će se procjene razlikovati jer će pravi odlučujući faktor vrijednosti vašeg vozila ovisiti o vremenu, stanju i kupcu. Na primjer, kupac može biti spreman platiti više od navedene cijene vozila zbog činjenice da ga vaš klasik podsjeća na njegov prvi automobil.
- Postavite cijenu svog vozila malo iznad predviđene vrijednosti. Na ovaj način možete si dopustiti da se pogodite bez gubitka.
- Lokalni sakupljači često imaju forume koje možete pronaći općom mrežnom pretragom. Ovo su sjajna mjesta za vidjeti kako se slični ili isti modeli automobila prodaju u vašoj regiji.
- Auto možete odnijeti i profesionalnom procjenitelju. Možda ćete za to morati platiti pristojbu ili biste uvijek mogli procijeniti svoj automobil pod krinkom korištenja konsignacijske usluge, samo da biste se predomislili nakon što saznate vrijednost vašeg klasičnog automobila.
Korak 2. Odredite najbolje mjesto za prodaju vašeg vozila
U nekim slučajevima ovo može biti aukcija automobila. U drugim ćete slučajevima možda pronaći internetsku objavu koja bi bila najbolja za vaš klasični automobil. Mjesto će uvelike ovisiti o vrsti klasičnog automobila koji pokušavate prodati. Ako ne želite uložiti vrijeme i trud u pronalaženje najboljeg mjesta, svoj automobil uvijek možete prodati prodavaču ili ga dati poslati.
- Prodajom trgovcu ili davanjem vašeg automobila, gdje netko drugi prodaje vaš automobil uz naknadu, zaradit ćete manje novca od prodaje, ali ćete znatno umanjiti probleme.
- Auto aukcije će također imati povezane naknade za pružanje mjesta održavanja, što ponekad košta kupca ili prodavatelja postotak od uplaćenog iznosa. Napravite domaću zadaću u aukcijskoj kući o kojoj razmišljate prije nego što pristanete prodati svoj automobil na aukciji.
- Objavljivanje vašeg automobila zajedno s njegovim opisom i općim informacijama o klasičnoj usluzi uvrštavanja automobila u automobile općenito je najisplativiji put za prodaju vašeg vozila. To često zahtijeva samo naknadu za svako objavljivanje. Objavljivanje vašeg automobila na nekoliko mjeseci moglo bi vas koštati prilično novca.
Korak 3. Označite i pružite dokaz za rijetke karakteristike
To može biti bilo što, od neuobičajenih kombinacija boja do potpuno učitanih značajki, pa čak i pojačan motor ispod haube klasičnog mišićavog automobila. Kada iznosite tvrdnju da je značajka rijetka, trebali biste imati neku vrstu dokaza koji bi potvrdio tu tvrdnju. Obično to dolazi u obliku proizvodnih brojeva, koje možete zatražiti od proizvođača automobila.
- Povijest također može odigrati ulogu u podizanju vrijednosti vašeg automobila. Na primjer, ako je vaš automobil nekad bio u vlasništvu poznate osobe ili se koristio u filmu, vaš bi automobil mogao vrijediti više od izvorne procjene.
- Istražite kako biste znali slučajeve u kojima je vaš klasik bio u središtu pozornosti. Mogli biste podići poštovanje svog automobila u očima kupaca ako spomenete da je prikazan u klasičnoj TV emisiji, filmu ili na izložbi automobila.
Korak 4. Istražite međunarodna tržišta
Iako bi vaš klasični automobil mogao biti poželjan kolekcionarima u regiji u kojoj živite, u vašoj će regiji biti manje egzotičan, jer se vjerojatno tamo proizvodio i distribuirao. Na stranom tržištu, međutim, gdje će vaš automobil vjerojatno biti još rjeđi. Međutim, vaš klasični automobil morat će biti vrijedna vrijednost kako bi opravdao troškove međunarodnog prijevoza automobila.
- Možda biste također htjeli pogledati standarde goriva i emisije štetnih plinova za državu u kojoj razmišljate o oglašavanju svog automobila. Čak i zagriženi sakupljači mogli bi vam prenijeti vozilo ako im zakoni njihove zemlje ne dozvoljavaju upravljanje vozilom.
- Na primjer, ako vaš gornji klasik za fiksiranje vrijedi samo procijenjenih 20 000 USD, mnogi kupci možda neće smatrati vrijednim platiti međunarodne pristojbe za dostavu, koje se mogu kretati i do 5000 USD.
2. dio od 3: Prodaja automobila
Korak 1. Odredite vrijeme za popis vašeg automobila za najbolje rezultate
Iako nikad ne znate kada će zainteresirani kupac dati ponudu za vaš klasični automobil, općenito govoreći, ljetni su mjeseci bili najbolji za prodaju. Zimski mjeseci mogu biti osobito spori, jer će mnogi ljudi u proračunu imati novac za troškove godišnjih odmora, ostavljajući manje slobodnog novca za kupnju elegantnog kotača.
- Iako je prodaja vašeg automobila izvan jesenskih i zimskih mjeseci moguća, možda ćete morati prilagoditi cijenu niže nego što ste planirali.
- Ekonomski čimbenici, poput nedostatka goriva ili povećanih cijena plina, također mogu utjecati na prodaju vašeg automobila. Promjene možete poboljšati prodajom dok su troškovi vezani uz automobile, poput plina, niski.
Korak 2. Navedite svoj automobil
Sada kada ste se odlučili za mjesto ili agenta, kao što biste imali s pošiljkom automobila, trebali biste svoj automobil navesti sa fotografijama, opisom i popisom posebnih značajki koje bi mogle zainteresirati potencijalne kupce. Budite što iskreniji u svom unosu kako biste promicali poštenje tijekom transakcije.
- Iako je iskrenost važna, ne biste se trebali osjećati kao da morate objašnjavati svaki nedostatak ili dobnu grešku na vozilu. Očekuje se da će klasični automobili imati određenu starost i pogoršanje korištenja.
- Možda ćete morati platiti neke pristojbe da bi vaše vozilo bilo navedeno na web mjestu koje prodaje klasične automobile. Budući da se oni uvelike razlikuju ovisno o web mjestu, trebali biste istražiti svoje mjesto za popis i proračun troškova.
- Dražbe vozila popularna su mjesta za prodaju vašeg klasičnog automobila. Svaka aukcijska kuća imat će svoj sustav naknada. U nekim slučajevima to može biti provizija kupca, u drugim slučajevima to može biti provizija prodavatelja, gdje ćete morati platiti postotak novca zarađenog na prodaji vašeg automobila.
Korak 3. Upoznajte se osobno s potencijalnim kupcima
Mnogi će kupci htjeti vidjeti vaš klasični automobil vlastitim očima, pa čak mogu povesti i automobilskog stručnjaka ili prijatelja poznavatelja automobila koji će vam pomoći u procjeni vašeg vozila. Imajte pri ruci informacije o povijesti automobila i što iskrenije odgovorite na sva pitanja koja vaš kupac ima.
- Kad netko nazove u vezi auta, dogovorite vrijeme kada može doći osobno procijeniti automobil. Čak i najbolje fotografije vašeg vozila neće biti savršena zamjena za osobno gledanje prave stvari.
- Ako vam je neugodno sastati se s potencijalnim kupcem, trebali biste pozvati prijatelja da vam pravi društvo u vrijeme pregleda. Mogli biste nazvati i prijatelja i obavijestiti ga kada ćete pokazati automobil. Na ovaj način može biti u potrazi za vašim tekstom ili pozivom u slučaju problema.
- Uvijek je dobra ideja unaprijed dobiti informacije od potencijalnih kupaca. Glavno pitanje koje biste trebali postaviti prije sastanka: "Hoćete li sami gledati automobil ili bih trebao očekivati da će gost poći s vama?"
Korak 4. Budite oprezni s probnim vožnjama
Neki će kupci htjeti isprobati vaš klasični automobil kako bi vidjeli kako se nosi i poslušali motor. Prije nego uopće razmislite o dopuštanju potencijalnom kupcu da vozi vaš klasik, provjerite osiguranje kupca i vozačku dozvolu. Nesreća tijekom probne vožnje mogla bi vam ostaviti hrpu otpadaka umjesto uredne svote stečene prodajom vašeg klasičnog automobila.
- Ni pod kojim uvjetima ne smijete dopustiti potencijalnom kupcu da sam testira vaš automobil. Čak i uz kolateral, poput kreditne kartice, malo je vjerojatno da će, ako je automobil ukraden, kolateralna nadoknaditi gubitak vašeg klasičnog automobila.
- Možda biste trebali razmisliti o odabiru rute testne vožnje za svoj automobil. Ovisno o klasičnom automobilu koji imate, možda ćete odmah poželjeti dobar put gdje testni vozač može ubrzati kako bi procijenio motor.
- Slikovite testne vožnje, poput onih koje možete vidjeti u reklamama za automobile, mogu učiniti vaš automobil privlačnijim kupcima. Vijugave ceste, rute uz jezero ili uz more i slikoviti bulevari mogu pomoći vašem kupcu da zamisli kako vozi (i posjeduje) vaš klasični automobil.
Korak 5. Pregovarajte s potencijalnim kupcima
Nakon što je kupac provjerio vaš automobil i odlučio da je zainteresiran, počinje proces pregovaranja. Postoje mnoge taktike pregovaranja koje možete koristiti prilikom odlučivanja o konačnoj cijeni vašeg klasika, trebali biste imati čvrstu predodžbu o gornjim i donjim granicama raspona koje ste spremni prihvatiti.
- Prije sastanka sa zainteresiranim stranama razmislite o prodajnom mjestu za svoje vozilo. Svoju ponudu možete prilagoditi zainteresiranima pitajući: "Što vas najviše zanima u ovom klasičnom automobilu?" Tada možete istaknuti značajke povezane s ovim interesom.
- Osobno odobrenje od vas vjerojatno će imati i težinu. Spominjanje povijesti pouzdanosti automobila, njegovih performansi ili čak privlačnosti za druge kolekcionare može izazvati još veći interes među kupcima.
- Trebali biste očekivati da ćete barem donekle pregovarati s ponuđenom cijenom. To kupcu daje iluziju bolje ponude. Počnite s traženom cijenom nešto iznad cijene vašeg automobila.
- Nemojte cijeniti svoj automobil previše od procijenjene vrijednosti. To bi moglo uplašiti potencijalne kupce ili bi moglo navesti kupce na pomisao da pretjerano napuhujete cijenu u neku svrhu - primjerice u svrhu pregovaranja.
Korak 6. Obavite prodaju
Sada kada je sve dogovoreno, morat ćete prenijeti vlasništvo nad vozilom na novog vlasnika i ispuniti povezane papire kako bi prodaja postala službena. Ovisno o vašoj regiji ili zemlji, zahtjevi za prijenos vlasništva mogu se neznatno razlikovati, ali općenito ćete morati:
- Dovršite račun o prodaji.
- Potpišite se preko naslova
- Ispunite Oslobađanje od odgovornosti
- Pošaljite potrebne obrasce svom državnom DMV -u
- Dostavite kopije zapisa o održavanju.
- Trebali biste zatamniti sve osobne podatke koji su uključeni u evidenciju/povijest automobila koje ste dali novom vlasniku.
3. dio od 3: Popravljanje automobila za prodaju
Korak 1. Identificirajte i ciljajte ključne značajke svog automobila
Neki su klasični automobili vrijedni čisto zbog rijetkosti, ali češće nego ne, karakteristika koja definira osim rijetkosti čini klasik poželjnim za kolekcionare. Morat ćete malo istražiti svoj klasični automobil kako biste saznali zašto bi kolekcionari htjeli kupiti vaš automobil. Zatim biste trebali vratiti ove izvorne značajke najbolje što možete. Neke karakteristike koje bi mogle izdvojiti vaš klasični automobil uključuju:
- Elegantno, jedinstveno tijelo
- Veliki, snažan motor
- Plišan, udoban interijer
- Luksuzne značajke, poput drvenih obloga
Korak 2. Operite vanjski dio automobila
Za to upotrijebite meku, neabrazivnu krpu, poput krpe od mikrovlakana, i posebno formulirani sapun za pranje automobila. Parkirajte na suncu kako se vaš automobil ne bi prebrzo osušio prije vas i namočio ga, pjenite i isperite. Zatim:
- Namočite automobil vodom. Ako vaš dom ima problema s tvrdom vodom, možda ćete htjeti koristiti destiliranu vodu za močenje, pranje i ispiranje automobila.
- Dodajte svoj sapun vodi u kantu. Promućkajte vodu da se sapun razmaže po njoj.
- Operite krpu i temeljito sapunirajte automobil. Svakako nabavite kotače, podvozje i sve kutke što bolje možete.
- Isperite automobil i isperite sav sapun. Zatim biste trebali ručno osušiti automobil krpom od mikrovlakana ili divokozom.
Korak 3. Voskom nanesite automobil kako bi izgledao sjajno i novo
Izgled je bitan kada prodajete svoj klasični automobil. Potencijalni će vas kupci vjerojatno pokušati umanjiti cijenu na bilo koji način, a u vašem slučaju to bi mogao biti loše održavan eksterijer. Sloj voska može uvelike pomoći da vaš stari klasik izgleda kao da je upravo sišao s pokretne trake. Vosak kupite u lokalnoj trgovini automobila i tada biste trebali:
- Vosak u automobilu za hladnog dana bez sunca. Vrući dani uzrokuju da se vosak odmah osuši, što otežava poliranje voska i postizanje najboljeg sjaja. Trebali biste ciljati danima između 55 ° i 85 ° F (13 ° C i 30 ° C).
- Slijedite upute koje ste dobili s voskom. U većini slučajeva to uključuje korištenje pjenila za nanošenje voska u malim količinama na karoseriju vašeg automobila. Uvijek koristite manje voska; možete dodati još ako trebate.
- Nanesite vosak kružnim pokretima ravnomjerno.
- Ako želite, polirajte karoseriju automobila.
- Ostavite vosak da miruje prema uputama za vosak.
- Ulaštite automobil krpom od mikrovlakana.
Korak 4. Detaljno opišite unutrašnjost vašeg klasičnog automobila
Želite da unutrašnjost vašeg automobila bude što je moguće čistija kako biste dobili najbolju cijenu. Usisajte prašinu i mrvice, obrišite armaturnu ploču, isprskajte otvore za zrak komprimiranim zrakom i učinite da unutrašnjost izgleda kao nova.
- Mnogi klasični automobili imaju kožne presvlake. Kako bi one izgledale svježe i sjajno, razmislite o tome kako očistiti kožna autosjedalica.
- Mnoge prodavaonice automobila prodaju posebne automobilske maramice koje dobro režu masnoće i nakupine koje se nakupljaju na nadzornoj ploči i konzoli automobila. To bi moglo pomoći da vaš rad na detaljima ide brže.
- Za klasične automobile kojima je potreban ozbiljan TLC, ili ako se osjećate nesigurno u svoju sposobnost da sigurno i ispravno opišete svoj klasični automobil, možda biste trebali platiti profesionalcu da vam detaljno opiše automobil.
Korak 5. Obavite pregled prije prodaje
Ako je vaš automobil u odličnom stanju i potpuno ispravan, to može značajno povećati vrijednost vašeg klasičnog automobila. Najbolji način da to dokažete potencijalnim kupcima je da vaš automobil pregleda stručnjak. Potpuna, sveobuhvatna inspekcija trebala bi trajati oko sat vremena i općenito će koštati između 75 i 100 USD.
Iako se ovo može činiti kao nepotreban trošak, dokaz da je vaš automobil u gotovo besprijekornom stanju mogao bi vozilu dodati vrijednost u tisućama dolara
Korak 6. Napravite detaljne fotografije automobila pri dobrom svjetlu
Budite all inclusive u fotografiranju vašeg klasičnog automobila. Ništa ne izostavite. Čak i ako oklijevate snimiti neke grublje dijelove vašeg automobila kamerom, mnogi kupci očekuju određenu količinu istrošenosti klasičnih automobila. Iskreno pokazivanje pravog stanja vašeg automobila potaknut će iskrenost prema potencijalnim kupcima.
- Uključite dobro osvijetljene slike ispod haube koje prikazuju stanje motora.
- Ako imate pristup dizalu za automobile, podignite automobil u zrak i snimite detaljne fotografije podvozja.
- Iako biste trebali biti sveobuhvatni sa svojim fotografijama automobila, pokušajte se ne ponavljati.
Savjeti
- Poprskajte osvježivač automobila kako biste otjerali sve ustajale ili ustajale mirise.
- Kad se zainteresirani kupac javi, budite ljubazni i ljubazni.
Upozorenja
- Korištenjem grube krpe ili kemijski oštrih sredstava za čišćenje možete ogrebati boju i oštetiti presvlake. Prije nanošenja na vozilo uvijek provjerite svoje sredstvo za čišćenje na malom, izvan vidljivog mjesta.
- Provjerite je li automobil zaključan dok je na zaslonu.
