Kupnja luksuznog automobila uzbudljivo je, okrepljujuće iskustvo. Za razliku od običnih automobila, luksuzna vozila imaju profesionalne motore, prekrasan interijer, više prostora i uzbudljivu dodatnu opremu. Istraživanje vrste automobila koje želite kupiti i razumijevanje odgovarajućih tehnika pregovaranja osigurat će vam najbolju cijenu za vaše novo luksuzno vozilo.
Koraci
1. dio od 4: Istraživanje prije nego što kupite
Korak 1. Potražite luksuzna vozila s naprednim sigurnosnim značajkama
Budući da ćete platiti više nego da ste kupili obično vozilo, trebali biste biti sigurni da ćete dobiti ono što ste platili. Luksuzna vozila u prosjeku su sigurnija od standardnih automobila, a 71% novih vozila dolazi sa kontrolom stabilnosti, proklizavanjem, ABS-om, bočnim zračnim jastucima i zračnim jastucima zavjesa luksuznim vozilima.
Vaše luksuzno vozilo mora udovoljavati ovim naprednim standardima, pa prije daljnje potrage za vozilom provjerite da li radi
Korak 2. Pronađite vozilo koje ima bolje performanse od prosječnog automobila
Luksuzna vozila trebala bi imati više konjskih snaga i obično se specijalizirati za veće vozne performanse. Podaci o performansama svakog vozila trebali bi biti dostupni na bilo kojoj web stranici s popisom automobila, no ako imate pitanja, nazovite prodajno mjesto kako biste pojasnili da vaš automobil odgovara ovim standardima performansi.
Korak 3. Napravite popis svojih želja i potreba
Kad je riječ o luksuznim vozilima, postoji širok spektar značajki i važno je znati što tražite. Odlučite tražite li udobnost, veličinu ili brzinu i napravite popis svojih prioriteta. Kategorizirajte popis počevši od stvari koje vam trebaju i završavajući sa stvarima koje želite.
Vaš popis može uključivati stavke uključujući posebne unutarnje potrepštine, najnoviju tehnologiju, brzinu, prilagođeno lakiranje ili dodatni prostor i udobnost
Korak 4. Odlučite se između limuzine, SUV -a i sportskog automobila
Referencirajte se na svoj popis pri odabiru između ove tri kategorije luksuznih vozila. Razumijevanje kakvog luksuznog vozila tražite, ubrzat će proces istraživanja. Odaberite kategoriju koja najbolje odgovara vašem popisu želja i potreba i donesite odluku.
- Luksuzni sedani najpraktičniji su, uravnoteženi izbor od tri. Praktično su veličine i omogućit će vam uštedu novca na drugom priboru.
- Luksuzni SUV -ovi dat će vam veličinu ako je na vašem popisu. Dodatni prostor doći će s višom cijenom, stoga budite sigurni da je više mjesta na vrhu popisa.
- Luksuzni sportski automobili bit će orijentirani na brzinu. Uz ove specijalizirane motore doći će i veća cijena.
Korak 5. Kreirajte svoj proračun i držite ga se
Tijekom vašeg istraživanja vidjet ćete da će se cijene luksuznih vozila drastično razlikovati, a troškovi novih luksuznih vozila kreću se od 30 000 do više od 200 000 USD. Prije nego počnete s potragom, realno pogledajte svoje financije, ne posvećujući više više od 20 posto vaše plate za odlazak kući u vaš proračun. Kad jednom imate na umu ovu cijenu, nemojte činiti iznimke. Ostanak na proračunu spriječit će vas da potrošite više novca nego što imate.
- Obratite se kalkulatoru pristupačnosti kako biste lakše ostvarili svoj proračun:
- Uzmite u obzir troškove osiguranja automobila prilikom proračuna. Mnoga luksuzna vozila, osobito sportski, imaju veće stope osiguranja i koštat će više.
Korak 6. Kupite novo vozilo ako imate proračun
Prilikom kupnje novog luksuznog vozila jamče vam se određene pogodnosti. Na primjer, nova luksuzna vozila dolazit će s najsuvremenijim tehnologijama, trebat će im manje održavanja i bit će opremljena svim najnovijim značajkama udobnosti. Kupnja novog luksuznog vozila također će eliminirati šanse za dodatne troškove.
Korak 7. Kupite rabljeno vozilo ako želite uštedjeti
Kupnja rabljenog vozila može biti puno jeftinija i pružit će vam mogućnost kupnje od privatnog prodavatelja, što će vam uštedjeti glavobolju pregovaranja s trgovcima automobilima. Mnoga rabljena luksuzna vozila možete pronaći na privatnim web stranicama prodavača, poput craigslist, ali se također prodaju i u autosalonima.
Korak 8. Odvažite nedostatke kupnje rabljenog vozila
Iako ćete unaprijed uštedjeti mnogo novca kupnjom rabljenog luksuznog vozila, važno je uzeti u obzir i nedostatke ove rute. Financijski dobici bit će trenutni, no možda se neće isplatiti žrtvovati na dugi rok. Razmotrite nedostatke kupnje rabljenog luksuznog vozila prije donošenja odluke:
- Budući da imaju više kilometara, polovnim automobilima obično je potrebno više održavanja i mogli bi nadjačati novac koji ste uštedjeli kupnjom rabljenog automobila.
- Rabljeno luksuzno vozilo možda nema sav pribor koji tražite i bit će ga teže prilagoditi.
- Rabljena vozila imat će zastarjelu tehnologiju, ovisno o tome koliko imaju godina. Ako vam je najnovija tehnologija važna, razmislite o kupnji novog automobila.
Korak 9. Istražite različite mogućnosti i cijene na internetu
Obrazujte se posjetom web stranicama poput Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com kako biste primali ponude cijena prije nego uđete u bilo koje prodajno mjesto. Mnogi lokalni zastupnici moći će vam ponuditi ponudu putem interneta. Upotrijebite ovo istraživanje za usporedbu lokalnih tvrtki i upotrijebite ove podatke kada odlučite koje zastupnike ćete kasnije posjetiti.#Usporedite svoje ponude s cijenom prodavača. Posjetite web stranice poput Kelley Blue Book ili Edmunds kako biste usporedili citate s pravom tržišnom vrijednošću ili koliko luksuzno vozilo košta trgovca. Ove podatke ponesite sa sobom kad osobno posjetite prodajne salone. Što ste obrazovaniji, veće su vam šanse da kasnije pregovarate o poštenoj cijeni.
Ako kupujete rabljeno vozilo, provjerite povijest vozila na web stranici carfax.com. Ovo će vam pokazati je li automobil u prošlosti pretrpio značajna oštećenja i pomoći će vam da pregovarate o poštenoj cijeni
2. dio od 4: Posjet zastupstvu
Korak 1. Prije pregovaranja o cijeni posjetite nekoliko zastupnika
Posjetite prodajne salone koji su vam dali najbolje online ponude za vaše luksuzno vozilo i sami pregledajte automobil. Dajte trgovcu do znanja da posjećujete nekoliko prodajnih salona kako biste pronašli najbolju ponudu, te se udaljite nakon što ste temeljito pregledali automobil.
To će vas spriječiti da prerano uvučete u pregovore i omogućit će vam da pregledate automobil više puta prije nego što pregovarate o cijeni
Korak 2. Neka vaše mogućnosti budu otvorene
Dok posjećujete prodajne salone, pripazite na druga luksuzna vozila koja zadovoljavaju vaše kriterije i proračun. Tijekom ove faze kupnje možda ćete naići na luksuzno vozilo koje odgovara vašim potrebama više od svega što ste pronašli na internetu, a zatim možete otići kući kako biste dodatno istražili.
Korak 3. Odvezite automobil na probnu vožnju
U svakom prodajnom salonu zamolite da isprobate luksuzno vozilo koje vas zanima. Ova vam prilika omogućuje da sami upravljate automobilom i trebala bi otkriti sve drastične probleme s vozilom. Luksuzni automobili trebali bi voziti vrlo glatko i biti što udobniji, stoga pazite da automobil tijekom vožnje odgovara vašim kriterijima. Ne bojte se zamoliti trgovca za tišinu tijekom probne vožnje jer će vam mnogi trgovci odvratiti pažnju govoreći o vozilu tijekom vožnje.
- Uvjerite se da automobil radi u praznom hodu i da ne proizvodi čudne zvukove dok se automobil ne kreće.
- Obratite posebnu pozornost na upravljanje i kočnice jer su to ključne sigurnosne značajke svakog vozila.
- Pregledajte unutrašnjost automobila kako biste bili sigurni da je vozilo očišćeno i zbrinuto.
Korak 4. Otiđite odmah nakon probne vožnje automobila
Vrlo lako se može odmah uvući u pregovore, osobito nakon vožnje luksuznim vozilom. Ostanite na putu i svakako posjetite svaki zastupnik na svom popisu prije nego što detaljno razgovarate s bilo kojim prodavačem automobila. To će vam omogućiti da istražite sve svoje mogućnosti i spriječit ćete donošenje bilo kakvih impulzivnih odluka zbog kojih ćete kasnije požaliti.
3. dio od 4: Pregovori s trgovcem automobilima
Korak 1. Donesite svoje istraživanje sa sobom u zastupstvo
Ispišite najniže cijene koje ste dobili od drugih trgovaca i pravu tržišnu vrijednost vozila i ponesite ove podatke sa sobom kao polugu. Na temelju ovih podataka odlučite o najvišoj mogućoj cijeni i obvežite se da nećete prijeći tu cijenu. Uvid u činjenice omogućit će vam da nastavite pregovore na putu i spriječit će vas da postignete loš posao. Ako trgovac počne podizati cijenu, pokažite mu svoje brojeve i inzistirajte na željenoj cijeni.
Korak 2. Neka kreditno izvješće bude spremno za prezentiranje trgovcu
Uobičajen način za zastupnike da dobiju više novca od potencijalnih kupaca je provjera kreditne sposobnosti. Poznavajući svoju kreditnu sposobnost i dostupnost tijekom pregovora, nećete biti podložni ovom triku. Ako trgovac kaže da se ne kvalificirate za bolju stopu zbog svoje kreditne sposobnosti, predočite dokument trgovcu kako bi znali da mislite na posao.
Korak 3. Zamolite prijatelja ili člana obitelji da pođu s vama
Rezervna kopija tijekom pregovora izvrstan je način utjecaja na pregovore. Zamolite svog prijatelja ili člana obitelji da bude vrlo sumnjičav i nesiguran u dogovor, što će u konačnici izvršiti pritisak na trgovca. Ako vas partner stalno pokušava odvratiti od dogovora, bit će lakše napustiti pregovore ako ne uspije, a također će vam dati prednost pri traženju razumne cijene.
Korak 4. Neka pregovori budu mirni i lagani
Nećete imati ništa da se naljutite ili napnete zbog prodavača automobila, stoga budite poštovani i prijateljski raspoloženi. Držeći stvari pod kontrolom i razigrano, to će smanjiti uloge i spriječiti da stvari izmaknu kontroli. Upamtite da trgovac automobilima samo radi svoj posao i da vam ljutnja neće koristiti niti će vam omogućiti bolju cijenu vašeg luksuznog vozila.
Korak 5. Nemojte nuditi prvu ponudu
Dopustite trgovcu da vam prvo dođe s cijenom i inzistirajte da je ta cijena previsoka. Budući da se trgovci automobilima plaćaju po proviziji, često će početi s vrlo visokim prodajnim cijenama luksuznog vozila. Imajte na umu svoju najveću cijenu i inzistirajte na boljoj ponudi. Trgovac će često početi s cijenom automobila, ali će biti spreman sniziti cijenu ako ste uporni i dobro informirani.
Pokažite trgovcu svoje druge citate i upućujte se na pravu tržišnu vrijednost vozila ako ne žele unijeti cijenu u vaš raspon
Korak 6. Obratite posebnu pozornost kada se prikaže s listom Foursquare
Uobičajena metoda među trgovcima automobilima je upotreba lista Foursquare pomoću kojeg će vam pokušati ilustrirati svoj posao. Obratite posebnu pozornost na ono što trgovac govori i slobodno zamolite trgovca da govori polako. Trgovac će na ovom listu zabilježiti kupovnu cijenu, predujam, mjesečna plaćanja i zamjensku vrijednost te vam na kraju predstaviti cijenu.
Polako i razjašnjavajući sve što je nejasno na listu Foursquare, razumjet ćete ponudu i moći ćete svoju protuponudu napraviti iz obrazovane perspektive
Korak 7. Napravite vlastitu protuponudu i držite je se
Kad pregovori budu u tijeku, dajte ponudu koja je malo ispod vaše najviše cijene i budite jaki. Iako je u redu napraviti neke ustupke, nikada ne prelazite svoju najvišu cijenu i ne dopustite da vas trgovac krivnjom promijeni mišljenje. Ostanite jaki i ne dopustite trgovcu da kontrolira situaciju. Navedite svoju cijenu i odbijte svaku ponudu s kojom se trgovac vrati.
Korak 8. Izađite ako ne postižete željenu cijenu
Ovo je snažna taktika koja će prodavaču automobila pokazati da ozbiljno razmišljate o pregovorima. Budući da se morate obratiti drugim ponudama i prodajnim mjestima, nikada se nemojte zadovoljiti višom cijenom nego što želite. Odlaskom ćete poslati jasnu poruku trgovcu i često će rezultirati nižom cijenom vašeg luksuznog vozila.
Kad izađete, držite se odluke. Ako imate sreće, prodavač automobila može vas pratiti i ponuditi vam bolju ponudu
4. dio od 4: Dovršavanje dogovora
Korak 1. Prije potpisivanja pažljivo pročitajte ugovor
Trgovac bi mogao dodati dodatne troškove u posao bez vašeg znanja, pa je vrlo važno pažljivo pročitati ugovor. Ako vidite dodatne troškove za produljena jamstva, zaštitu boje ili zaštitu interijera, inzistirajte da ih skinete s cijene. Ovi dodaci često su nepotrebni i mogli bi drastično povećati cijenu vašeg luksuznog vozila.
Korak 2. Nemojte potpisivati papire dok se sve ne ispuni
Prije potpisivanja papira, dvaput provjerite je li svaki komad papira ispunjen. Time ćete umanjiti šanse da prodavaonica krivotvori podatke nakon što odete. Ako imate prijatelja ili člana obitelji sa sobom u prodajnom salonu, zamolite ih da za vas provjere papirologiju.
Korak 3. Nemojte plaćati polog dok se posao ne sklopi
Nema razloga davati zastupništvu novac dok se posao ne dovrši. Ako prodavač automobila zatraži polog prije nego što završi financijska dokumentacija, odbijte. Time ćete osigurati da nećete izgubiti novac ako dogovor propadne. Pregovori nikada ne završavaju sve dok obje strane ne potpišu papire.
Korak 4. Nemojte voziti automobil kući prije nego završite s papirologijom
Nikada nemojte izlaziti s vozilom prije nego što budete sigurni da je financijska dokumentacija potpuna jer bi to moglo biti dio smicalice trgovca. Ako vam trgovac ponudi automobil prije nego što se završi papirologija, zastupnik vas može nazvati za dodatne pregovore. Najbolje je dovršiti transakciju prije nego što automobil ponesete kući.
