Bilo da prodajete softver koji ste sami napravili, softverski proizvod za veliku korporaciju ili Softver kao uslugu (Saas), morat ćete slijediti nekoliko osnovnih principa kako biste svoj proizvod dobili u ruke kupaca. Izradite web prisutnost i marketinški plan te širite glas o svom softverskom paketu putem blogova, postova na forumima i ciljanog mrežnog oglašavanja.
Koraci
1. dio od 3: Priprema vašeg softvera za tržište
Korak 1. Definirajte što vaš softver vrijedi kupiti
Da bi se novi softver mogao konkurentno prodavati i prodavati, trebao bi riješiti određeni problem ili popuniti prazninu u postojećoj paleti softvera. Dakle, pogledajte svoj proizvod i shvatite što ga čini potrebnim i jedinstvenim. Ovo znanje će vam pomoći u prodaji softvera usredotočujući se na to kako se razlikuje od sličnog softvera ili aplikacija na tom području ili ih poboljšava.
- Na primjer, recimo da prodajete RPG (Role Playing Game) za pametni telefon. Što vaš RPG nudi, a drugi nemaju?
- Ili recimo da prodajete jednostavan program za proračunske tablice bez svih popularnih zvižduka. Zašto bi klijenti trebali koristiti vašu proračunsku tablicu, a ne bilo koju od postojećih opcija?
Korak 2. Odredite publiku kojoj ćete prodavati svoj softver
Uključivanje određene publike u vaš softver uvelike će olakšati ostale korake. Razmislite kome će vaš softver pomoći, kakvi će ga ljudi koristiti i kako će htjeti pristupiti softveru ili ga preuzeti.
Na primjer, igraču sa pametnim telefonom mogao bi se svidjeti mobilni RPG. S druge strane, vlasnik malog poduzeća koji samo želi pratiti zaradu možda bi više volio jednostavnu proračunsku tablicu bez svih zvona i zvižduka koji mogu zasmetati u glavnim programima proračunskih tablica
Korak 3. Hostujte softverske datoteke u oblaku kako biste izbjegli zauzimanje osobne propusnosti
Hostovanje vašeg softverskog paketa u oblaku omogućit će vam da izbjegnete zauzimanje prevelike osobne propusnosti s velikim veličinama datoteka. Također možete razviti svoj softver u podatkovnom centru web stranice domaćina i upotrijebiti ga za postavljanje gotovog softvera. Pogledajte i usporedite različite web stranice za hosting u oblaku, uključujući:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Korak 4. Beta testirajte svoj softver prije nego što ga pokažete korisnicima
Bez obzira gradite li jednostavnu aplikaciju za proračun proračuna ili složeni softverski paket za mapiranje, uvijek će biti grešaka u kodu ili problema s korisničkim sučeljem. Prođite kroz svaki element softvera prije nego što ga postavite na web mjesto svoje tvrtke i riješite sve probleme prije nego što počnete prodavati softver.
Ako prodajete softver koji ste sami izradili, pošaljite beta verziju bilo kojim prijateljima programerima. Zamolite ih da to isprobaju i obavijestite ih ako otkriju probleme
Dio 2 od 3: Marketing vašeg softvera
Korak 1. Izradite marketinški plan koji cilja vašu ciljanu publiku
Nebrojeno je načina da svoj softver prodate klijentima. Na primjer, razmislite o tome koje web stranice posjećuje vaša namjeravana publika i zatražite da vam web lokacije omoguće upis gostujućeg posta. Ili pregledajte internetske forume posvećene vašoj vrsti softvera (npr. Mobilne RPG igre) i napišite post ili 2 koji opisuju vaš softver na forumu. Drugi načini plasiranja softvera uključuju:
- Izgradnja bloga i plaćanje web stranica za povezivanje s vašim blogom
- Oglašavanje vašeg softvera na stranicama društvenih medija
- Bavljenje digitalnim oglašavanjem radi stvaranja oglasa na web stranicama koje nisu stranice društvenih medija
Korak 2. Pozovite nezavisne recenzente da koriste i pregledaju vaš softver
Recenzije trećih strana mogu biti od velike pomoći u dokazivanju legitimnosti i korisnosti vašeg softvera. Nakon što ste nekoliko beta testera i/ili prvih kupaca koristili vaš proizvod, pozovite ih da napišu recenzije. Zatim, nakon što ste dobili oko pola tuceta pozitivnih recenzija, objavite ih na svojim web stranicama na društvenim mrežama ili ih pošaljite pretplatnicima putem e -pošte.
Recenzenti trećih strana koje tražite ne bi trebali imati osobnu ili profesionalnu vezu sa softverom. Na primjer, ni vaši osobni prijatelji niti zaposlenici tvrtke koja razvija softver nisu nezavisni recenzenti
Korak 3. Kreirajte prisutnost društvenih medija i interneta za svoj softver
Vjerojatno su svi koji će koristiti vaš softver na mreži i imaju više računa na društvenim medijima. Dakle, napravite Twitter, Facebook i Instagram račun za svoj softver i napunite stranice informacijama koje opisuju softver i njegovu upotrebu.
- Ovisno o veličini vaše tvrtke, novi softverski proizvod možete spomenuti na web stranici tvrtke.
- Ili pokušajte objaviti softver na svojim osobnim Facebook i LinkedIn stranicama kako biste proširili vijest i izazvali interes.
Korak 4. Cijenite svoj softver konkurentno kako biste podcijenili konkurenciju
Pregledajte trgovine aplikacija i web stranice softvera kako biste pronašli druge softverske proizvode slične vašim. Saznajte kolika je konkurencija za vaš softver i saznajte koliko konkurencija naplaćuje. Na primjer, ako je vaš program zapravo pojednostavljena verzija drugog programa, cijenite svoj proizvod tako da bude jeftiniji od naprednije opcije.
Ako na odabranoj platformi nema konkurencije, procijenite koliko usporedni softver košta na bilo kojoj platformi, ako ona postoji
Korak 5. Izradite besplatnu verziju softvera koju će korisnici isprobati
Softverski paketi Freemium omogućuju korisnicima besplatan pristup i korištenje osnovnih dijelova softvera ograničeno vrijeme prije nego što se obavežu na kupnju premium verzije softvera. Ponuda besplatne inačice softvera izvrsna je marketinška strategija ako ste zabrinuti da bi korisnici mogli odbiti cijenu softvera ili ako želite da se korisnici upoznaju s vašim softverom prije nego što ga kupe.
Zatim, kada vaši klijenti odluče da žele pristup cijelom ("premium") nizu softverskih značajki, bit će spremni platiti punu cijenu
Korak 6. Napišite ključne riječi u kopiju web stranice kako biste povećali promet na webu
Da biste privukli potencijalne klijente s internetskih tražilica, pokušajte ispuniti tekst web stranice ključnim riječima koje će usmjeriti korisnike na vašu web lokaciju. Ključne riječi trebale bi biti specifične za vaš softver, ali dovoljno općenite da ih ljudi koji ne traže vaš određeni proizvod upišu u tražilice.
Na primjer, u kopiji web -lokacije pokušajte upotrijebiti nekoliko riječi poput "freemium" i "softver", kao i specifičnije izraze koji opisuju funkcije vašeg softvera, poput "RPG -a" ili "proračunske tablice proračuna"
Korak 7. Ponudite besplatno probno razdoblje kako bi se korisnici upoznali s vašim softverom
Skeptični ili znatiželjni korisnici možda će htjeti provjeriti vaš softver prije nego se odluče kupiti. Postavite vezu na svoju web stranicu koja korisnicima omogućuje besplatno preuzimanje i korištenje probne verzije softvera tijekom 30 dana. Dopuštajući korisnicima da besplatno isprobaju vaš proizvod također će im pokazati da vaš softver nije prijevara ili otmica.
Za razliku od besplatnih ponuda, besplatno probno razdoblje omogućuje korisnicima pristup cijelom rasponu mogućnosti vašeg softvera. No, probna verzija isteći će ako korisnici ne plate softver
Korak 8. Prilagodite svoju marketinšku strategiju nakon što pregledate mjerne podatke o prodaji softvera
Svaka dobra marketinška strategija vremenom će se razvijati, a planovi za prodaju softvera se ne razlikuju. Analitičke metrike omogućit će vam da bolje razumijete odakle vaši korisnici dolaze na mreži. Također pokušajte isprobati različite marketinške kampanje kako biste saznali koje najbolje funkcioniraju i donose najveći prihod. Tada možete izmijeniti svoju ukupnu marketinšku strategiju na temelju toga koje su marketinške kampanje manje ili više učinkovite.
Na primjer, ako saznate da je 90% ljudi koji kupe vaš softver preusmjereno s vašeg Twitter računa, moći ćete se više usredotočiti na oglašavanje na društvenim medijima
Dio 3 od 3: Prodaja i podrška vašeg proizvoda
Korak 1. Napravite internetsku trgovinu za prodaju i podršku vašeg softvera
Postavite web stranicu za svoj softver. Provjerite ima li web lokacija karticu "Košarica" kako bi korisnici mogli kupiti i preuzeti vaš softver. Ako ste tek počeli prodavati softver i razvijati web stranice, možete početi koristiti besplatnu platformu za web stranice poput WordPressa za hostiranje svoje web stranice.
Ako radite za veliku softversku tvrtku, proizvod će se najvjerojatnije prodavati putem nove stranice na već postojećoj web stranici tvrtke
Korak 2. Prenesite video zapis od 1-2 minute koji opisuje funkciju vašeg softvera
Prenesite prijateljski videozapis koji opisuje vaš softver, njegove funkcije i prazninu koju ispunjava među trenutnim softverskim opcijama. To će pomoći potencijalnim kupcima da se osjećaju informirano i dobrodošlo s vašim proizvodom. Ili, ako mislite da je vaš softver prilično jasan, umjesto toga prenesite 2-minutni vodič.
Na primjer, recimo da ste osmislili aplikaciju za praćenje proračuna mobilnih telefona. Napravite prijateljski, poučan video zapis koji prikazuje kako koristiti aplikaciju kako potencijalni klijenti ne bi bili odbijeni ili zbunjeni potencijalno složenim dijelovima softvera
Korak 3. Odlučite hoćete li svoj softver učiniti otvorenim ili vlasničkim
Softveru otvorenog koda mogu besplatno pristupiti i dijeliti ga svi korisnici, budući da je njegov izvorni kod dostupan na mreži. Izvorni kôd vlasničkog softvera, s druge strane, ograničio je pristup kako bi spriječio korisnike da sami izrađuju sličan softver. Većina vlasnika tvrtki koji namjeravaju zaraditi na svom softveru drže ga vlasničkim, tako da korisnici ne mogu generirati vlastite verzije softvera.
Razmislite o tome da softver učinite otvorenim kodom, ako smatrate da ispunjava neku etičku svrhu koja je važnija od ostvarivanja dobiti
Korak 4. Ponudite pouzdanu korisničku podršku koja podržava vaš softver
Bez obzira na to koliko je vaš softver prilagođen korisnicima, kupci će postavljati pitanja o proizvodu. Ponuda prijateljske korisničke usluge također će izgraditi povjerenje vaših klijenata. Ako radite za veliku tvrtku, ponudite 24/7 korisničku podršku i podršku za softver. Ako ste manje poduzeće, obećajte brzu korisničku podršku tijekom radnog vremena.
Pomozite svojim klijentima da se osjećaju kao da su njihova pitanja cijenjena uključivanjem telefonskog broja u odjeljak "Kontaktirajte nas" na svojoj web stranici. Ovo će se osjećati osobnije nego samo adresa e -pošte
Korak 5. Obećajte povrat svim nezadovoljnim kupcima
U idealnom slučaju, vaš će softver raditi savršeno i nijedan korisnik neće zahtijevati povrat novca jer nisu zadovoljni softverom. No, nudeći bez pitanja 100% povrat svim nezadovoljnim kupcima stvorit će povjerenje u vašu tvrtku. Također će motivirati skeptične kupce (koji inače ne bi koristili vaš softver) da ga isprobaju, jer nemaju što izgubiti.
Istaknite izjavu negdje na web stranici poput: "100% povrata novca ako niste zadovoljni s našim proizvodom."
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
Koristite cijene svojih konkurenata kao smjernicu, a ne kao kraj. Također razmislite kako se uspoređuju po izgledu i kvaliteti. Svako tržište ima svoje jeftine, srednje i vrhunske programe. Besplatne verzije otvorenog koda postoje za mnoge vrste softvera, ali tvrtke i dalje zarađuju prodajom svojih verzija
Upozorenja
- Uvijek pročitajte Uvjete pružanja usluge za sve što koristite u vezi s prodajom svog softvera. To uključuje prava koja ima blog koji vam omogućuje objavu gosta i pojedinosti vašeg ugovora sa softverom vaše košarice.
- Uvjeti pružanja usluge nekih tvrtki uključuju klauzule koje preuzimaju sva prava na sve što putem njih podnesete, pa vam je protuzakonito mijenjati tvrtke koje koristite za tu uslugu, a dopuštajući tvrtki da preproda vaš proizvod bez plaćanja.
