Pregovaranje o kupnji rabljenog automobila općenito je manje komplicirano od kupnje novog jer će prodavatelju biti manje mogućnosti da doda "dodatke" kako bi napuhao cijenu. Međutim, u pregovore biste trebali ići spremni. Bez obzira kupujete li rabljeni automobil od zastupstva ili od pojedinačnog oglasa u novinama, trebali biste unaprijed znati koliko ste spremni platiti i otići ako prodavač inzistira na tome da platite više.
Koraci
1. dio od 2: Priprema za pregovore
Korak 1. Odredite koju vrstu automobila želite
Dio učinkovitih pregovora je poznavanje prave vrijednosti automobila. Da biste saznali koliko automobil vrijedi, morate znati koji automobil želite. Napravite ograničen popis automobila koje želite kupiti. Također smislite niz godina.
Razmislite o svom proračunu, načinu života i vozačkim navikama. Pitajte ljude upućene u automobile koje bi za vas bilo dobro vozilo
Korak 2. Pronađite Plavu knjigu ili cijenu Edmundsa
Nakon što identificirate vrstu automobila koji vas zanima, pogledajte u Kelleyjevoj Plavoj knjizi ili u Edmundsu kako biste saznali koliko se automobil cijeni. Cijena koju prodavač traži-cijena "naljepnice"-bit će viša od one po kojoj se automobil procjenjuje.
- Kelley's navodi "maloprodajnu vrijednost" i "trgovačku vrijednost" za automobile. “Maloprodajna vrijednost” je ono po čemu bi automobil trebao prodati; “trade-in value” je iznos koji biste trebali dobiti prilikom trgovanja polovnim automobilom.
- Možete posjetiti Kelleyjevu web stranicu na www.kbb.com. Tamo možete odabrati "Cijena novog/rabljenog automobila", a zatim unijeti podatke o marki, modelu i godini. Kelley’s će vam reći prosječnu kilometražu koju bi automobil trebao imati i pružit će vam cjenovni raspon "fer tržišta" na temelju dobrog ili boljeg stanja.
- Posjetite Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds će pružiti “Istinsku tržišnu vrijednost” koja se sastoji od “Trade In” vrijednosti i “Dealer Retail” vrijednosti. Morate unijeti svoj poštanski broj, kao i godinu, marku, model i kilometražu.
Korak 3. Odlučite se o rasponu cijena
Zatim shvatite koliko možete platiti za automobil. Prije nego što krenete u pregovore, morate smisliti dva broja: svoju idealnu cijenu i svoju maksimalnu cijenu. Pregovarat ćete s ciljem postizanja idealne cijene. Otići ćete ako ne možete dobiti barem maksimalnu cijenu.
- Vaša idealna cijena trebala bi biti unutar raspona cijena "poštenog tržišta" za automobil. Osim ako vaše pregovaračke vještine nisu izvrsne, ne biste trebali očekivati da ćete pregovarati s prodavateljem do cijene izvan ovog raspona.
- Razlog zašto je "trgovačka" vrijednost automobila manja od njegove "maloprodajne vrijednosti" je taj što prodavač želi ostvariti profit. Vaš cilj u pregovorima je smanjiti iznos dobiti. Bilo bi vrlo rijetko da prodavatelja možete uvjeriti da proda s gubitkom. U skladu s tim, ne biste trebali planirati nabavku polovnog automobila za vrijednost "trgovine".
Korak 4. Sigurno financiranje
Prije nego što odete na parkiralište automobila, možda biste htjeli dobiti vlastito financiranje, bilo u svojoj banci ili kreditnoj uniji. Na ovaj način možete spriječiti trgovca da vam ponudi dogovor o cijeni, ali zatim povećati troškove financiranja-uobičajen trik koji koriste prodavači.
Međutim, ako imate lošu kreditnu sposobnost, financiranje iz zastupstva može biti pravi način. Predstavništvo je motiviranije za prodaju nego što vam banka ili kreditna unija mogu dati zajam
Korak 5. Potražite rabljene automobile
Sada kada znate koju vrstu automobila želite, svoj proračun i cijenu Plave knjige za taj model i godinu, možete početi tražiti automobile. Rabljeni automobil možete kupiti od zastupstva ili od privatne strane koja se oglašava na webu ili u novinama.
Korak 6. Pronađite vrijednost svoje trgovine
Idite na Kelley's i kliknite na "Check My Car's Value". Unesite godinu, marku, model i kilometražu. Tada ćete morati odabrati stanje u kojem se automobil nalazi: izvrsno, vrlo dobro, dobro i pošteno. U konačnici ćete dobiti "raspon trgovine".
- Posvetite se postizanju zamjenske cijene unutar raspona, po mogućnosti na visokom nivou.
- To vrijedi samo ako imate automobil i trgovca; većina pojedinaca neće uzeti trgovinu.
2. dio 2: Pregovori za rabljeni automobil
Korak 1. Posjetite zastupništvo krajem mjeseca
Možda ćete htjeti kupiti rabljeni automobil od susjeda ili nekoga tko se oglašava u novinama ili na Craigslistu. U tom slučaju ne biste se trebali previše brinuti pri kupnji automobila. Ali ako želite kupiti od zastupstva, pokušajte otići blizu kraja mjeseca.
Prodavač može imati mjesečnu kvotu koju treba ispuniti. Također, zastupnik će možda morati očistiti neke automobile s parcele kako bi napravio mjesta za nove pošiljke. Posjetite li zastupništvo krajem mjeseca, mogli biste postići bolju ponudu
Korak 2. Dovedite prijatelja
Učinkovita strategija je da netko ide s vama da glumi "lošeg policajca". Ta bi osoba trebala ukazati na negativne strane o automobilu kako prodavač ne bi bio previše uvjeren da ga želite kupiti.
- Loš policajac može reći stvari poput: "Oh, nije pogon na sva četiri kotača. Htjeli ste pogon na sva četiri kotača, zar ne?” Nije važno ako ne želite pogon na sva četiri kotača. Svrha je posijati sumnju u um prodavatelja.
- Loš policajac ne bi trebao biti previše agresivan ukazujući na nedostatke. Želite da prodavatelj nije siguran želite li ili ne želite kupiti automobil-niste uvjereni da vam automobil ne odgovara.
Korak 3. Lagano koračajte ako pregovarate s privatnim prodavateljem
Upamtite da svaka strana pokušava postići najbolju moguću ponudu. Ako automobil kupujete od privatne stranke (a ne od trgovca), ta osoba možda zapravo ne zna koliko automobil vrijedi. U skladu s tim, privatni prodavač može se naljutiti na vašu početnu ponudu.
Ako prodavač ne zna vrijednost automobila, podijelite s njim svoje ispise iz Kelley's ili Edmunds. Time ćete barem obavijestiti prodavatelja da ne vrijeđate svojim ponudama
Korak 4. Pregovarajte jednu po jednu stvar
Ako kupujete od prodavača, prvo se pregovarajte o otkupnoj cijeni rabljenog automobila. Zatim možete razgovarati o bilo kakvoj zamjeni vašeg trenutnog automobila ili uvjetima financiranja. Ljudi u prodaji pokušat će ovo sve spojiti. Time mogu utjecati na to kako postižete dobar dogovor o jednom elementu (recimo financiranju), a pritom prikriti činjenicu da dobivate loš posao u drugom području (kao što je cijena vaše trgovine).
Korak 5. Izbjegavajte prodavatelju reći svoju idealnu mjesečnu uplatu
Trgovac vas može pitati koliko želite platiti za automobil. Ako navedete broj, provjerite je li to ukupan iznos. Ako date mjesečni iznos plaćanja, tada trgovac može upotrijebiti financiranje za produljenje vašeg roka plaćanja, na primjer, od 60 do 72 mjeseca. Vaša mjesečna uplata može biti unutar vašeg raspona, ali ukupan uplaćeni iznos mogao bi biti mnogo veći nego što biste željeli.
U idealnom slučaju nećete otkriti svoj proračun. Umjesto toga samo protresite ramena i recite: "Ovisi o autu" ili "Ne znam"
Korak 6. Dajte nisku početnu ponudu
Trebali biste početi s realnom cijenom. Ali pokušajte to učiniti 15-25% manje od vaše idealne količine.
- Nasuprot tome, neki stručnjaci smatraju da uopće ne biste trebali pregovarati. Umjesto toga, oni vjeruju da biste trebali prodavatelju reći koji je vaš ciljni broj i dodati da ste zainteresirani za kupnju samo ako dosegnu taj broj.
- Drugi stručnjaci preporučuju da naziv prodavatelja bude prva cijena. Na taj ćete način biti sigurni da nećete otići previše visoko u svoju prvu ponudu.
- Koju god strategiju koristili, ne zaboravite ostati čvrsti i ne prelaziti svoju maksimalnu cijenu.
Korak 7. Šutite nakon što ste dali svoju početnu ponudu
Prodavatelj možda neće odmah odgovoriti na vašu početnu ponudu. Važno je ne žuriti i ispuniti šutnju povećanjem iznosa koji ste spremni platiti.
Korak 8. Krećite se u malim koracima
Ako prodavatelj ne pristane na vašu početnu ponudu, nemojte odmah prihvatiti protuponudu. Umjesto toga idite prema gore u malim koracima. Također nemojte brzo skočiti na svoju idealnu ili maksimalnu cijenu.
- Na primjer, ako je vaša idealna cijena 16 000 USD, tada možete započeti s ponudom od 13 000 USD. Ako prodavač ponudi protivnu ponudu s 18 000 USD, nemojte odmah skočiti na 16 000 USD. Umjesto toga, krenite prema gore do 14 000 dolara.
- Kad je razlika između cijene svake strane 1000 USD ili manje, pomaknite se u koracima od 100 USD.
Korak 9. Odšetajte
Ako vi i prodavatelj dođete u slijepu ulicu, ljubazno recite da je vaša ponuda konačna i dobra 24 sata. Prodavatelj vas može nazvati ako je vaša cijena bila razumna.
Uvijek ostavite broj mobitela kod prodavatelja ako ste doista zainteresirani za automobil
Korak 10. Nastavite u subotu ili nedjelju navečer
Ako ste i dalje zainteresirani za automobil, možete nazvati prodavača sat -dva prije zatvaranja radnog vremena za vikend. Pokušajte razgovarati s istim prodavačem i provjerite je li automobil dostupan po željenoj cijeni.
Ako je prodavač (ili prodajno mjesto u cjelini) imao loš vikend, tada bi prodavatelj mogao biti zainteresiran za prodaju vama
Korak 11. Pojavite se s bankovnom menicom
Ako prodavatelj i dalje ne želi utvrditi cijenu, posljednja tehnika koju trebate upotrijebiti je da se pojavite u prodavaonici s bankovnom menicom u iznosu koji želite platiti. Bankovna menica, koja se naziva i "blagajnički ček", izvlači se iz vlastitih sredstava banke (koju banka dobiva od vas). To je sigurniji način da netko dobije plaću.
Prodavači mogu doći u iskušenje da prodaju. Budući da imate nacrt, prodaja bi bila "sigurna" stvar, čak i ako je prodaja za manje nego što prodavatelj želi. Bez druge ponude na pomolu, prodavač može zaključiti prodaju na licu mjesta
Savjeti
- Kada kupujete od pojedinca, prenesite vlasništvo nad vozilom što je prije moguće kako biste kasnije izbjegli zabune u vlasništvu.
- Ako je moguće, povedite sa sobom mehaničara, pogotovo ako kupujete od pojedinca. Također provjerite zapise usluga ako su dostupni i prethodno vlasništvo. Ako ste od prodavača, provjerite postoji li jamstvo i postoji li produljeno jamstvo.
- Prije pregovora napravite testnu vožnju. Morate se pobrinuti da polovni automobil koji pokušavate kupiti zaista radi. Ako vam prodavač ne dopušta probnu vožnju, idite.
- U idealnom slučaju, vaš "loš policajac" koji vas prati trebao bi biti netko tko poznaje automobile (ako niste). Neka on ili ona provjere auto kako bi se uvjerili da izgleda dobro. Provjerite ima li curenja tekućine na tlu.
- Ne žurite dok kupujete automobil. Dajte si vremena da pronađete najbolju ponudu.
