Ako ste spremni kupiti novi automobil, mogli biste biti malo zabrinuti zbog procesa pregovaranja o cijeni. Prodavači automobila mogli bi se činiti nemogućim preprekama, ali s pravim alatima i uvidom moći ćete dobiti najbolju cijenu za svoje novo vozilo.
Koraci
1. dio od 4: Početak kupnje
Korak 1. Pokušajte osigurati financiranje prije kupovine
Ako čekate da dobijete financiranje od trgovca, tada će trgovac imati prednost u pregovorima. Ako dođete do lota s već osiguranim financiranjem, to ćete imati kao alat u pregovorima.
- Otiđite u svoju banku ili kreditnu uniju da se prijavite za auto kredit. Vjerojatno ćete postići bolji posao s nižim kamatama, ovisno o vašem kreditnom rezultatu i ako već imate uspostavljen odnos s tom bankom kao klijentom.
- Možete čak podnijeti zahtjev za kredit putem svoje banke i dobiti odobrenje, a zatim odnesite odobrenje trgovcu. Oni bi vam mogli dati bolju ponudu samo da zaradite svoj posao.
Korak 2. Imajte jasnu predodžbu o tome što želite
Ako odete u zastupništvo znajući točno što želite i koliko za to možete platiti, manja je vjerojatnost da ćete biti pod pritiskom da platite više ili kupite nešto što niste planirali kupiti.
Pomoću mrežnih usluga možete usporediti različite modele, nadogradnje i cijene. Ako krenete u pregovore znajući čemu služe različiti modeli, imat ćete prednost
Korak 3. Provjerite znate li pravu vrijednost automobila koji želite
Koristite internetske usluge kao što je Kelley Blue Book da biste ocijenili automobil i vidjeli poštenu cijenu za to vozilo. Na taj ćete način saznati pokušava li vam prodavač naplatiti previše.
Ako imate na umu određeni automobil koji je prethodno bio u vlasništvu, većina zastupnika će imati sve pojedinosti o tome na svojoj web stranici ili u mrežnom inventaru. Pri vrednovanju uzmite u obzir godinu modela, kilometražu i sve nadogradnje na automobilu
Korak 4. Ne dopustite da vas prodavač požuri
Više nego vjerojatno, prodavač će vam prići odmah kad uđete na parkiralište. Recite im da samo tražite i reći ćete im ako imate pitanja.
Ako dopustite prodavaču da usmjeri vašu potragu, on ili ona će vas možda odvesti prema skupljim vozilima. Odvojite vrijeme i pogledajte sve dostupne automobile koji vas zanimaju
2. dio od 4: Dobivanje najbolje cijene
Korak 1. Budite pristojni i učtivi
Uobičajeno je da ljudi zauzimaju agresivan stav pri kupnji automobila, jer misle da bi im to moglo pomoći da imaju prednost. No, općenito je pravilo da je uvijek bolje biti pristojan.
- Prijetnja da ćete otići ako ne dobijete željenu cijenu nije najbolji način za kretanje. Ako ste grubi prema njima, veća je vjerojatnost da će biti nepristojni u odgovoru.
- Imajte na umu da se ti prodavači svakodnevno nose s velikom količinom nepristojnih i agresivnih ljudi. Ako ste jedna ljubazna, susretljiva osoba s kojom razgovaraju tog dana, vjerojatnije je da će zauzvrat učiniti nešto ljubazno za vas, dajući vam bolju ponudu.
Korak 2. Nemojte reći trgovcu da imate zamjenu
Čak i ako namjeravate trgovati svojim starim automobilom, nemojte to obavijestiti prodavača sve dok već niste pristali na željenu cijenu.
Trgovci koriste zamjenske vrijednosti pri određivanju cijene automobila. Na taj način mogu vam učiniti da izgleda kao da za svoj automobil dobivate mnogo više nego što zaista jeste. Ako im ne kažete da imate obrt, oni to neće uvrstiti u cijenu koju vam daju
Korak 3. Ne žurite s pregovorima
Budući da je pravi cilj svakog prodavača prodati što više automobila, htjet će vas da potpišete ugovor što je prije moguće kako bi mogli preći na sljedeću osobu. Ne prepuštajte se ovome-uzmite si vremena.
Ako prodavač ne pristane na vašu cijenu, recite im da biste htjeli razmisliti o tome dan ili dva i otiđite bez da ste išta potpisali. U roku od nekoliko dana mogli bi se zabrinuti da ste pronašli drugu ponudu, pa će vas kontaktirati i možda ponuditi bolju ponudu
Korak 4. Kupujte u pravo vrijeme
Budući da većina prodavača radi uz proviziju, vjerojatno će morati podmiriti određenu količinu prodaje svaki mjesec. Ako pregovarate pred kraj mjeseca, veća je vjerojatnost da ćete postići željeni posao jer prodavač možda želi ispuniti svoj cilj.
- Osim toga, pokušajte kupovati pri uvođenju novih modela. Ako su novi model i neposredno prethodni model na parceli u isto vrijeme, možda ćete moći pregovarati o dobroj cijeni za stariji model. To se događa jer prodavači žele premjestiti starije modele kako bi napravili mjesta za novije. Novi modeli uvode se tijekom cijele godine pa redovito pazite na nove automobile.
- Isto vrijedi i za kupovinu krajem godine. Možda ćete primijetiti da mnogi trgovci imaju veliku prodaju na kraju godine jer žele očistiti puno modela iz prethodne godine kako bi napravili mjesta za nove. Zbog toga biste mogli dobiti bolju ponudu pri kupnji automobila kojeg se pokušavaju riješiti.
Korak 5. Ponudite cijenu nižu od vašeg proračuna, ali još uvijek u općem rasponu cijena automobila
Ako krenete prenisko, prodavač bi vas mogao jednostavno otpisati. Počnite s cijenom nižom od vaše ciljne, kako biste tijekom kretanja kroz pregovore mogli pristati na tu metu.
Ako je početna tražena cijena automobila 25 000 USD, a vi ponudite 10 000 USD, to bi bilo prenisko. Ako je vaša ciljna cijena 23 000 USD, ponudite za početak između 20 i 22 tisuća USD
3. dio od 4: Pregovori o rabljenom automobilu
Korak 1. Dobijte sve informacije o vozilu
Pitajte trgovca za CarFax izvješće za svako rabljeno vozilo koje razmatrate. Ovo izvješće detaljno opisuje sve vlasnike, nesreće, pa čak i da se radilo o iznajmljenom automobilu, što bi moglo smanjiti njegovu vrijednost. Kad dobijete CarFax izvješće, provjerite odgovara li identifikacijski broj vozila (VIN) u izvješću VIN -u na automobilu.
Sami dobivanje CarFax izvješća može koštati gotovo 40 USD, pa bi bilo bolje da ga zatražite od prodavača
Korak 2. Provjerite vrijednost automobila
Postoje internetske usluge poput Kelley Blue Book i AutoTrader koje će vam pomoći da steknete dobru sliku o vrijednosti određenog automobila koji želite. Na taj ćete način znati pokuša li vam prodavač naplatiti previše.
AutoTrader će vam pomoći da shvatite koliko taj određeni automobil ide na vaše područje. Cijene mogu varirati ovisno o tome gdje se nalazite i koliko se automobila te vrste prodaje na vašem području
Korak 3. Pregovarajte o bilo kakvim popravcima koje biste mogli učiniti
Ako želite da se radi o određenom održavanju ili popravcima kao uvjetu kupnje, čvrsto se pridržavajte i ovih zahtjeva. Ne pristajte na ništa manje od onoga što želite.
Na primjer, ako primijetite da su automobilu potrebne nove gume, možete pregovarati o kompletu guma o cijeni automobila. Ili, možete zatražiti da se automobil podesi ili promijeni ulje prije prodaje
Korak 4. Shvatite sve „dodatke“koje bi prodavač mogao pokušati dodati
Ovi dodaci mogu biti bilo što, od jamstava trgovaca do detalja do sprječavanja hrđe. Vjerojatno će trgovac ove usluge naplatiti više nego ako ih kupite negdje drugdje.
- Na primjer, ako prodavač nudi detaljnu uslugu, možda ćete za tu istu uslugu platiti manje ako ste to učinili negdje drugdje nakon što ste kupili vozilo. Pobrinite se da saznate što je točno uključeno u ukupnu cijenu vašeg rabljenog vozila.
- Općenito, izbjegavajte kupnju produženih jamstava i drugih dodataka. Stručnjaci za potrošače skloni su složiti se da ti dodaci ne vrijede novca. Umjesto da kupujete produžena jamstva, kupite pouzdan automobil i pobrinite se za njega.
Korak 5. Pokušajte kupiti rabljeni automobil star najmanje dvije godine
Nakon dvije godine, vrijednost automobila se smanjuje za gotovo polovicu njegove prvotne vrijednosti, pa se na tim automobilima obično može postići prilično dobra pogodba.
Ako ostanete oko oznake dvogodišnje, kilometraža će vjerojatno i dalje biti prilično mala, a automobil možda još nije imao ili mu je potrebno mnogo popravaka
4. dio od 4: Bolje iskustvo u pregovaranju
Korak 1. Shvatite da ćete možda morati otići
Ako uđete na parkiralište automobila i otkrijete da vam prodavač s kojim završite ne odgovara, možete otići. Želite sklopiti dogovor s nekim tko vam je ugodan i tko je voljan raditi s vama.
Ovo je još jedan primjer gdje je strpljenje važno. Ako iz prvog pokušaja ne pronađete pravog zastupnika ili prodavača, možete isprobati mnogo drugih prodavača i zastupnika
Korak 2. Držite ravnu glavu
U procesu kupnje automobila lako je postati emotivan. Pokušajte se ne vezati emocionalno za određeni automobil ili posao i ne dopustite prodavaču da manipulira vašim emocijama.
Prodavači znaju kako privući vaše emocije. Prilikom testiranja vozila budite prizemljeni i budni i ne dopustite da vas prodavač nagovori da se zaljubite u određeni automobil ili posao
Korak 3. Ustrajte
Imate na umu svoj proračun i ono što želite, stoga nemojte dopustiti da vas prodavač nagovori na to ili da vas uvjeri da platite više. Budite čvrsti u pogledu svog budžeta i onoga što ste spremni platiti za automobil koji želite.
Možda će vam biti teško ustrajati kad znate da bi pomaknuvši se čak i malo mogli dobiti automobil koji želite. No, ako se previše obvežete u pogledu plaćanja i cijene, požalit ćete
Korak 4. Nemojte se stresirati
Kupnja automobila lako može postati stresno iskustvo. Umjesto da vas preoptereti, odmaknite se ako je potrebno. Odvojite vrijeme i podsjetite se da ne morate žuriti.
Ako vas prodavač pritiska i čini da se osjećate užurbano ili neugodno, ljubazno napustite situaciju. Dajte im do znanja da još niste spremni za kupnju
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Ostanite opušteni. Nemojte ulaziti u proces osjećajući tjeskobu.
- Iskoristite internet da biste istražili prodajne salone i automobile prije nego što krenete u kupovinu.
- Ako kupujete rabljeni automobil, izbjegavajte kupnju vrhunskog. Vjerojatno će imati više kilometara i problema od jeftinijeg i pouzdanijeg automobila iste cijene.
