Za vozače koji stvarno vole vozila koja iznajmljuju, moglo bi doći do trenutka na kraju najma kada razmišljaju o otkupu. Otkup najma uključuje plaćanje zajmodavcu koliko vozilo vrijedi prema ugovoru o najmu i preuzimanje vlasništva nad vozilom. Međutim, da biste dobili povoljnu kamatnu stopu na zajam za otkup automobila i postigli općenito dobar dogovor, morat ćete pregovarati s zajmodavcima.
Koraci
1. dio 3: Odluka o otkupu zakupa
Korak 1. Razmislite o jednostavnom okončanju najma
Otkup je samo jedna od vaših mogućnosti na kraju najma. Također možete samo okončati zakup uplatom posljednje uplate i vraćanjem automobila. Ako ste spremni za nastavak ili vam se automobil više ne sviđa, ovo je savršeno razuman način da prekinete najam. Međutim, također možete odlučiti kupiti vozilo na kraju vašeg najma. Učinite to ako želite nastaviti voziti ili ako ste tijekom najma nanijeli prevelika oštećenja ili istrošenost vozila. Kupnjom vozila izbjeći ćete plaćanje naknade štete ili trošenja.
Također možete prijevremeno raskinuti ugovor o najmu. Za više pojedinosti pogledajte kako raskinuti ugovor o najmu automobila
Korak 2. Usporedite preostalu i tržišnu vrijednost vozila
Leasing društvo često će izračunati vašu stranu troškova na temelju "preostale vrijednosti", koja je u osnovi početna vrijednost vozila umanjena za amortizaciju. Ukupni trošak otkupa je ovaj iznos plus vaša naknada za opciju kupnje. Zatim možete utvrditi je li otkup dobar posao usporedbom otkupne cijene i tržišne vrijednosti vozila.
- Da biste izračunali tržišnu vrijednost, počnite s knjigovodstvenom vrijednošću vašeg automobila. Koristite web stranice poput Kelley, NAPA, Edmunds i drugih kako biste pronašli stvarne tržišne vrijednosti za svoje vozilo.
- Zatim razmotrite bilo kakvo oštećenje ili pretjerano trošenje. Ako je vozilo tijekom najma bilo dosta trošeno, ono može vrijediti manje od njegove knjigovodstvene vrijednosti.
Korak 3. Usporedite troškove kupnje drugog usporedivog rabljenog automobila
U velikom broju slučajeva preostala vrijednost vašeg vozila bit će veća od njegove tržišne vrijednosti. To znači da ćete pri otkupu najma preplaćivati automobil. U ovom trenutku možete razmisliti o jednostavnom okončanju najma (prijevremeno ili na vrijeme) i kupovini sličnog automobila. Budući da je ostatak u vašem trenutnom najmu veći od tržišne vrijednosti, možda ćete čak moći pronaći polovni automobil koji je ljepši od vašeg automobila u najmu (na primjer godinu dana novijeg ili s više opcija), a i dalje košta manje od preostalog vrijednost.
Korak 4. Birajte između prijevremenih i zakupnih opcija otkupa
Ako ste odlučili otkupiti svoj najam, još uvijek imate dvije mogućnosti biranja: prijevremeni otkup ili otkup na kraju najma. Otkup na kraju najma jednostavno je kupnja vozila po preostaloj vrijednosti na kraju najma. Međutim, rani otkup je složeniji. Iznos koji dugujete zajmodavcu u prijevremenom otkupu zajmodavac izračunava kao neku kombinaciju preostale vrijednosti i iznosa koji dugujete u najmu.
- Uz prijevremeni otkup, zajmodavac može ponovno izračunati ono što dugujete i platili ste tako da će se vaše zakupnine do otkupa primijeniti na financijske troškove. Time se povećava saldo koji dugujete u najmu, što povećava iznos koji ćete morati platiti da ga otkupite.
- U većini slučajeva jeftinije je pričekati do kraja vašeg najma kako biste ga otkupili.
Dio 2 od 3: Procjena vaše situacije
Korak 1. Dobijte svoj kreditni rezultat
Provjera vaše kreditne sposobnosti pružit će vam razumijevanje vaše kreditne sposobnosti jer će je vjerovnik procijeniti kada dobijete zajam za otkup. Zajmovi za otkup leasinga u osnovi su rabljeni zajmovi za automobile i često naplaćuju višu kamatnu stopu nego što bi to bio novi zajam za automobil. Ova se kamatna stopa povećava kako se kreditna sposobnost podnositelja zahtjeva smanjuje, stoga shvatite da ćete platiti više ako je vaša kreditna sposobnost niska.
- Vašem kreditnom izvješću možete besplatno pristupiti jednom godišnje na Annualcreditreport.com.
- Postoje dva glavna kreditna rezultata, Vantage rezultat i FICO rezultat. Dva se rezultata izračunavaju s različitom težinom za različite kategorije. Svakako provjerite i svoj FICO i Vantage rezultat, jer bi se moglo uzeti u obzir i jedno i drugo.
Korak 2. Provjerite ispunjavate li uvjete za zajam za otkup leasinga
Da biste otkupili zakup, morat ćete se kvalificirati za zajam za otkup leasinga. Kao i kod većine vrsta kredita, morat ćete dokazati svoju sposobnost otplate kredita. Točnije, obično će vam trebati FICO kreditni rezultat veći od 650. Osim toga, morat ćete biti ažurni u plaćanju najma i imati dosadašnju dobru povijest plaćanja.
Zahtjev za otkup zajma možete podnijeti na kraju ili prije toga. Međutim, rani otkup najma obično je skuplji od čekanja do kraja
Korak 3. Shvatite da vjerovnik vjerojatno neće pregovarati o određenim uvjetima
Iako ćete možda moći pregovarati o uvjetima kredita poput predujma ili kamate, malo je vjerojatno da ćete uspjeti pregovarati o "preostaloj vrijednosti" vašeg vozila. Preostala vrijednost predstavlja nabavnu cijenu vašeg vozila na kraju najma. Ta vrijednost može biti veća ili niža od stvarne tržišne cijene vozila. Međutim, ta je vrijednost tipično definirana ugovorom o najmu i ne može se tipično pregovarati.
Korak 4. Odredite naknadu za opciju kupnje
Naknada opcije kupnje je naknada koja se naplaćuje kada zakupnik kupi vozilo iznajmljeno. Ta naknada obično iznosi 300 do 600 USD, ali se može razlikovati ovisno o preostaloj vrijednosti vozila i specifičnim uvjetima najma. Naknadu opcije kupnje možete pronaći u vašem ugovoru o najmu. Taj se iznos dodaje preostaloj vrijednosti vozila kako bi se došlo do otkupne cijene.
Za razliku od preostale vrijednosti, možda ćete moći smanjiti ili ukloniti naknadu za opciju kupnje pregovaranjem s zajmodavcem
Dio 3 od 3: Pregovaranje o kamatnoj stopi na otkupni zajam
Korak 1. Dopustite zajmodavcu da vas kontaktira u vezi otkupa
Ne pozivajte svoje leasing društvo o otkupu vašeg kredita. Nazvat će vas prije nego što dođe do vašeg najma kako biste provjerili planirate li se predati ili kupiti svoj iznajmljeni automobil. Poziv znači da su motivirani za prodaju automobila i da ćete vjerojatno moći pregovarati o kupoprodajnoj cijeni i/ili kamatnoj stopi na otkupni kredit.
Korak 2. Kupujte za bolje cijene
Dok čekate poziv leasing kuće, trebali biste razgledati kredite za otkup. To će vam omogućiti da dobijete najbolju moguću stopu. Čak i ako ne idete s jednim od ovih kredita, to će vam biti polazna točka za pregovore s vašim izvornim leasing društvom. Potražite bolje stope kontaktiranjem lokalnih banaka i kreditnih zadruga. Možda ćete također moći postići dobru stopu pomoću tvrtke za financiranje na mreži. Samo se prvo uvjerite da je internetska tvrtka legitimna pretragom pregleda i pritužbi prošlih zajmoprimaca.
- Kad pronađete niske stope, unaprijed odobrite zajam kako biste mogli pokazati zajmodavcu stope zajma.
- Surađujte s zajmodavcem kako biste podnijeli zahtjev za prethodno odobrenje. Od vas će se tražiti da date osobne i financijske podatke, a zajmodavac će provjeriti vaše kreditno izvješće. Ako dobijete odobrenje, dobit ćete limit kredita i kamatnu stopu.
- Prilikom podnošenja zahtjeva za zajam obavezno navedite da tražite kredit za otkup leasinga.
Korak 3. Pokušajte pregovarati o nižoj preostaloj cijeni
Kad vas zajmodavac ipak nazove, možete povećati svoju pregovaračku poziciju rekavši da želite kupiti automobil, ali ga predajete jer su troškovi njegove kupnje previsoki. To je malo vjerojatno, ali vjerovnik bi mogao smanjiti preostalu cijenu.
- Pokušajte reći nešto poput: "Razmislio bih o otkupu najma da je preostala cijena niža. Mislim da automobil vrijedi manje od onoga što mu naplaćujete."
- Opet, malo je vjerojatno da će zajmodavac smanjiti preostalu cijenu. Mnogi zajmodavci to odbijaju zbog politike. Međutim, ništa ne gubite pitajući.
Korak 4. Pokušajte smanjiti pristojbu za opciju kupnje
Ako ne možete smanjiti preostalu cijenu, još uvijek možete smanjiti otkupnu cijenu vozila iznajmljenog. U mnogim slučajevima zajmodavac će moći smanjiti pristojbu za opciju kupnje, smanjujući troškove kupnje automobila.
Pokušajte reći zajmodavcu: "Cijena opcije kupnje je previsoka da bih opravdao otkup najma."
Korak 5. Iskoristite svoje unaprijed odobrene mogućnosti financiranja za pregovaranje o nižoj kamatnoj stopi
Recite im ako ste prethodno odobrili nižu kamatnu stopu nego što nudi vaše leasing društvo. Žele zaraditi na vašem poslu i vjerojatno će se potruditi smanjiti kamatnu stopu na otkupni zajam. Ako to ne učine, ipak imate prethodno odobrenje za jeftiniji zajam i umjesto toga možete otići s tim. Vaše leasing društvo ne može vas spriječiti da promijenite zajmodavce kada otkupite zakup.
