Iako se posjedovanje vlastite linije za krstarenje može činiti kao daleki san, to se može postići uz dovoljno početnog novca, planiranja i napornog rada. Iako vaš vlastiti posao s krstarenjima možda neće narasti na razinu velikih igrača, poput karnevala ili Kraljevskih Kariba, ipak možete stvoriti manju liniju koja nudi prilagođene usluge ili jedinstvene rute.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vaše krstarenja
Korak 1. Steknite iskustvo u industriji
Ne morate raditi u brodskoj industriji da biste pokrenuli liniju krstarenja, ali za dobar uspjeh bit će potrebno intimno poznavanje ove industrije i unutarnjeg rada krstarenja. Možda ćete moći steći dobro iskustvo ako planirate krstarenja (poput putničke agencije za krstarenja) ili budete visoko zaposleni na drugom kruzeru.
Na primjer, rad kao kapetan, koordinator zabave, voditelj usluga za goste ili drugo važno mjesto na drugom brodu bila bi dobra priprema za pokretanje vlastite linije
Korak 2. Odlučite želite li sami razvijati svoju liniju krstarenja ili sa sindikatom (grupa partnera)
Svaki pristup ima svoje prednosti i nedostatke, pa je dobro temeljito istražiti svaku opciju kako biste bili sigurni da je odluka do koje ste došli s obzirom na vašu stručnost, financijsku fleksibilnost i prethodno iskustvo.
- Za samostalno razvijanje krstarenja bit će potrebno da izgradite svoju ponudu usluga, kupite ili unajmite brodove, stvorite marketinške strategije i sami osmislite operativnu strukturu, što će biti skupo i zahtijevat će pokušaje i pogreške.
- Rad sa sindikatom može vam koristiti ako imate partnere koji sudjeluju u vašem poslu, a također dijele rizik i odgovornost.
Korak 3. Proučite tržište i svoju konkurenciju
Upoznajte industriju i svoje konkurente kako biste mogli ocrtati neispunjenu nišu koju će vaša krstarska linija popuniti. Jedino tako možete biti profitabilni jer je industrija krstarenja vrlo konkurentna. Što će biti drugačije ili jedinstveno u vašoj liniji krstarenja što će privući kupce koji plaćaju? Razmislite o tome da ponudite vrlo luksuzno putovanje, jedinstvena iskustva ili zabavu ili da odete na neobična mjesta kao način da se razlikujete.
- Izbjegavajte izravno preuzimanje velikih igrača, poput Karnevala i Kraljevskih Kariba, jer su to moćne i etablirane tvrtke.
- Međutim, postoji niz manjih tvrtki koje opslužuju manje od 10 000 putnika godišnje. Mogli biste se lakše natjecati s tim tvrtkama nego s većim.
Korak 4. Razmotrite svoje rute i odredišta
Razmislite o tome koje krstareće rute namjeravate koristiti i koja dopuštenja trebate dobiti za njihovo kretanje ili protiv koje ćete konkurencije biti na istim rutama. Također biste trebali razmisliti o tome odakle ćete ploviti i što to znači za vaše ciljne kupce. Prodor na tržište kruzera relativno je nizak izvan Sjedinjenih Država, što bi moglo ponuditi priliku za lak rast na neiskorištenom tržištu, poput Azije ili Bliskog istoka.
Isplativije bi bilo pokrenuti čarter čamce ili liniju mini krstarenja. To bi također pojednostavilo vaša ograničenja navigacije i povećalo vašu mogućnost pristupa udaljenijim lokacijama
Korak 5. Procijenite troškove pokretanja
Prilikom pokretanja krstarenja vaš će glavni trošak biti kupnja ili izgradnja vaših brodova. Cijena će ovisiti o veličini krstarenja koju razmatrate. To može varirati od male flote od jednog ili dva mala krstarenja koja mogu povesti samo malu skupinu do linijskog broda pune veličine. Za većinu ljudi razuman početak je mali kruzer s mjestom za malu skupinu ili obitelj. To će vam omogućiti da s vremenom izgradite svoje poslovanje i dokažete sebi i drugima da može funkcionirati.
- Cijena ove vrste malog broda ovisi o njegovoj veličini i značajkama, ali čak će i mali kruzer sa 100 vezova stajati oko 50 milijuna dolara.
- Krstarenje u punoj veličini, poput onih koje koriste Royal Caribbean i Carnival, koštat će vas najmanje 150 milijuna dolara (za najmanju klasu brodova).
- Najveći brodovi koji su trenutno na vodi koštaju ogromnih 1,2 milijarde dolara.
- Cijena će također ovisiti o vašim specifičnim potrebama broda. Jeste li u mogućnosti prilagoditi postojeći ili trebate imati brod ili brod izgrađen od nule? Očito je da će prilagođavanje ili kupnja gotovog krstarenja koštati manje od puštanja u pogon od početka.
- Također će vam biti potreban operativni kapital za kupnju goriva, plaćanje pristojbi za pristanište, plaćanje zaposlenicima, opskrbu broda zalihama i za ostale tekuće troškove.
Korak 6. Razmislite o iznajmljivanju svojih kruzera umjesto da ih kupite
Iznajmljivanje postojećeg kruzera jeftinija je opcija (iako je još uvijek skupa). Chartering vam omogućuje da "posudite" ili iznajmite brod za svoje krstarenje koje ćete koristiti kako smatrate prikladnim. Na primjer, neke organizacije su unajmile krstarenja za događaje s posebnim interesom ili poker turnire. Unajmljivanje je ipak skupo. Na primjer, trodnevni čarter za jedan od brodova Royal Caribbean može koštati više od 900 000 USD. Duža putovanja mogu koštati i do 6 milijuna USD.
Da biste podmirili ove troškove, morat ćete napuniti brod klijentima i pronaći način da zaradite svoju čarter pristojbu, plus zaradu za vrijeme putovanja
Korak 7. Izradite poslovni plan
Prije nego uopće odete u banku ili potražite druge izvore financiranja, važno je sastaviti i temeljito pripremiti poslovni plan. To je vaš izvor uvjeravanja drugih da je ovaj projekt napredak. Kao dio razvoja svog poslovnog plana, pozabavite se svim prethodnim koracima u ovom dijelu, uključujući vlastito iskustvo, konkurenciju, stanje na tržištu, svoje potrebe za financiranjem i planirane rute. Također morate navesti:
- Naziv vaše krstarenja. To bi vas trebalo razlikovati od konkurencije na isti način na koji se razlikuju vaše ponude. Uvjerite se da vaše ime odražava vrstu krstarenja kojom započinjete.
- Aktivnosti koje planirate pružati na svom krstarenju. Na primjer, krstarenje uočivanjem kitova, aktivnosti na brodu, posjet gradovima ili otocima itd.
- Vaša struktura cijena. Upamtite da krstarenja prvenstveno profitiraju od kupnje na brodu poput hrane i alkohola, a ne od prodaje karata. Za početak, prosječna cijena karte za krstarenje u 2015. bila je 1350 USD, dok su kupci u prosjeku potrošili 429 USD na kupnju na brodu. Međutim, velik dio cijene karte pojedu režijski troškovi, poput troškova posade i goriva.
- Predviđanja zarade i rasta.
2. dio od 3: Pokretanje vaše linije krstarenja
Korak 1. Odlučite zemlju podrijetla (državu zastave) u kojoj ćete registrirati svoja plovila
Saznajte koje će vam licence trebati. Ograničenja registracije i papirologija manje su komplicirani u zemljama u razvoju, pa razmislite o registraciji tamo, a ne u Sjedinjenim Državama.
Korak 2. Prikupiti potrebna sredstva.
Odlučite koja će vrsta financiranja biti najbolja za vaš pothvat. Izvori financiranja uključuju banku, druge velike zajmodavce (uključujući zadruge i kreditne zadruge), rizične kapitaliste, anđeoske ulagače, partnerstva i crowdfunding.
- Najlakši način za financiranje tvrtke je da to učinite sami koristeći svoju ušteđevinu. Međutim, dolazak do ove vrste novca na ovaj način nije izvediv za većinu ljudi.
- Uzimanje zajma za male tvrtke može biti učinkovito rješenje za financiranje vašeg poslovanja, pod pretpostavkom da ispunjavate uvjete za to. Da biste to učinili, trebat će vam iskustvo, zdrav poslovni plan i dobar osobni kredit. Uprava za mala poduzeća (SBA) nudi jamstva za kredite za mala poduzeća koja vam mogu pomoći da dobijete zajam koji vam je potreban.
- Ograničenje zajma zajamčenog SBA-om je 5 milijuna dolara, putem zajma za međunarodnu trgovinu i izvoz za obrtna sredstva. Većina drugih SBA programa nudi manje i podliježe strogom preuzimanju. Osim toga, morate pronaći zajmodavca koji je dovoljno upoznat s industrijom i spreman je davati zajmove jer je program SBA jamstvo, a ne izvor kapitala.
- Anđeoske ulagače je teže dobiti, ali mogu biti odličan izvor i za kapital i za savjete, jer je anđeo obično poslovni čovjek s iskustvom. Anđeli nude početna sredstva u zamjenu za dionički kapital (djelomično vlasništvo) u vašoj tvrtki.
Korak 3. Nabavite svoje brodove
Kad imate financiranje, morat ćete kupiti ili unajmiti svoje brodove. Pretražujte na web stranicama poput YachtWorld ili Ships4Ever.com kako biste pronašli oglase, a zatim kontaktirajte brodskog posrednika zaduženog za brod za koji želite pregovarati o cijeni i prođite s prodajom. Ako kupujete manji brod ili više njih, postoje mnoge druge web stranice koje nude oglase za manje jahte i krstarenja.
Korak 4. Opremite i popravite brodove prema potrebi
Ako nađete dobar posao na rabljenom brodu, to vjerojatno znači da ćete morati popraviti brod kako bi bio spreman za putnike. Unajmite inženjera koji će se pobrinuti da brod bude konstrukcijski čvrst i plovan, te da motori rade ispravno. Osim toga, možda ćete htjeti izmijeniti svoj brod kako biste dodali dodatne pogodnosti, značajke kabine, trgovine ili zajedničke prostore. Kupujte aparate i namještaj za kabine po potrebi.
Korak 5. Zaposlite zaposlenike
Ovisno o veličini vašeg broda za krstarenje i sveukupnom radu, trebat će vam razna posada i zaposlenici kako bi vaša krstarenje radilo bez problema. Na primjer, zasigurno će vam za brod trebati posada kako bi pokrenuli motore i popravili sve što se pokvari. Vjerojatno ćete također trebati administrativne pomoćnike za obradu rezervacija i naplatu. Zatim ćete morati zaposliti osoblje u službi hrane i sobarice koje će voditi kuhanje i čišćenje. Konačno, za zabavu će vam trebati zaposlenici, poput glazbenika ili vodiča za izlete.
Ako pokrenete vrlo malu operaciju, možda ćete sami moći ispuniti mnoge od ovih uloga
3. dio od 3: Priprema za isplovljavanje
Korak 1. Kupite osiguranje
Jedna od primarnih vrsta osiguranja koju ćete trebati je osiguranje od opće odgovornosti. Ovo će pokriti vaše pravne troškove, sudske takse i nagodbe u slučaju da vas tuži kupac koji je ozlijeđen na jednom od vaših krstarenja. To vam može pomoći da izbjegnete da vas financijski uništi jedno loše iskustvo. Možda će vam trebati i osiguranje za pokriće potencijalnih gubitaka imovine u slučaju požara ili brodoloma. Kontaktirajte glavne osiguravatelje kako biste se raspitali o ovoj vrsti pokrića.
Korisnici mogu tužiti iz različitih razloga, pa je najbolje dobiti najveći iznos osiguranja koji si možete priuštiti. Putnici čak mogu tužiti preko nemirnog mora
Korak 2. Nabavite potrebne licence i dozvole
Trebat će vam licence za poslovanje kao tvrtku i za krstarenje. Određene licence ovisit će o tome gdje ste registrirani, a također i gdje se zaustavljate na svojim rutama. Morat ćete dobiti odobrenje od djelomičnog tijela ili lokalne uprave gdje god namjeravate stati. Zbog složene prirode ovih dozvola i rada s lokalnim vlastima, bilo bi pametno angažirati konzultanta koji vam može pomoći u tome.
- Također morate dobiti dozvole za alkoholna pića za odgovarajuće regije ako ne krstarite međunarodnim vodama.
- U svakom slučaju, obratite se nadležnom tijelu (luke, obalna straža, lokalne vlasti itd.) Kako biste se raspitali o posebnim zahtjevima za dozvole i dozvole.
- Morate se pridržavati dvaput godišnje potrebne zdravstvene inspekcije CDC-a zbog izbijanja raznih crijevnih bolesti na kruzerima. Ovo je također oblik odgovornosti.
Korak 3. Oglasite svoje prvo krstarenje
Sada kada ste spremni za plovidbu, morat ćete privući kupce da ispune vaše prvo putovanje. Odredite datum i počnite stvarati marketinški plan kako biste dosegli prave klijente. Svakako prvo razmislite koga točno želite privući. Tražite li starije umirovljenike ili mlade ljude? Želite li na brodu obitelji, parove ili samce? Vaši odgovori na ova pitanja ovise o prirodi krstarenja koje nudite i informirat će vaše strategije oglašavanja i izbor medija.
Na primjer, mnoge linije za krstarenja sada nastoje privući milenijalce nudeći krstarenja usmjerena više na avanture i odredišta nego na kockanje i kupovinu
Korak 4. Dvaput provjerite svoj brod, posadu i operacije
Prije nego što krenete, provjerite sve sustave vašeg broda, članove posade i usluge. Pobrinite se da sve radi glatko i učinkovito. Vaše prvo putovanje morat će proći bez problema ako se nadate da ćete nastaviti upravljati svojom linijom za krstarenje jako dugo, stoga prije polaska svakako budite potpuno spremni.
