Ne morate biti mehaničar da biste zaradili malo novca na polovnim automobilima. Zapravo, većina ljudi može kupiti i okrenuti automobile za nekoliko stotina dolara svaki jer znaju pronaći dobru ponudu, što je lakše nego što možete zamisliti. Najveći savjet koji treba zapamtiti je da novac zarađujete kada kupujete automobil, a ne kada ga prodajete, pa vam je pronalaženje dobre ponude glavni prioritet. Uz malo masti za laktove i pametno pregovaranje, gotovo uvijek možete okrenuti automobil brzo i isplativo.
Koraci
Metoda 1 od 3: Učinkovita kupnja automobila
Korak 1. Pretražite aukcije automobila, oglase, eBay i Craigslist automobile koje je prodao njihov vlasnik
Rijetko ćete moći kupiti automobil od prodavača i okrenuti ga radi zarade, jer se ti automobili općenito prodaju po najvišoj cijeni. Nasumični ljudi, međutim, ne moraju plaćati zaposlenicima ili iznajmljivati puno, a mogu si priuštiti da otpuste svoj rabljeni automobil za mnogo manje nego što to može prodavač. Ograničite svoje pretraživanje na ove prodavače za najbolje rezultate.
- Neka vas odmah ne isključe "naslovi spašavanja", koji su često neke od najboljih ponuda na tržištu. Svakako pitajte što se dogodilo da ste stekli titulu. Razbijen prozor mnogo se razlikuje od napukle osovine, ali oboje bi moglo dovesti do toga da se automobil smatra spasilačkim.
- Carfax i druga web mjesta za provjeru naslova dobri su načini da steknete povijest jeftinih vozila za veće kupnje.
Korak 2. Upotrijebite web stranice za procjenu kako biste stekli dobru predodžbu o osnovnoj cijeni
Mjesta kao što su Edmunds i Kelly Blue Book omogućuju vam da unesete marku, model, godinu i stanje automobila te vidite opću cijenu. Ovo je često dobra osnova za pregovore i može se koristiti za učinkovito pregovaranje ako netko grubo precjenjuje cijenu. I ove stranice imaju ocjene, pa vam omogućuju da vidite ima li automobil uobičajenih problema ili ima pouzdanost. Neki savjeti kako biste najbolje iskoristili ove web stranice uključuju:
- Obratite pozornost na "prodavačevu cijenu". Obično se možete pogađati po cijeni koju očekuju od zastupstva, jer će za vas oboje biti mnogo manje papirologije.
- Provjerite nekoliko web lokacija odjednom i uvijek pretpostavljajte da će automobil biti u lošijem stanju nego što jest - većina će ljudi pokušati prodati po najvišoj cijeni koju mogu pronaći na internetu i griješit će prema boljem stanju oglasa.
Korak 3. Uvijek startujte automobil sa hladnog motora
Pazite na sve automobile na koje naiđete, a koji već rade i rade. Za pokretanje hladnog automobila potrebno je najviše energije i zamaha, a često možete čuti ili osjetiti bilo kakve probleme s lošim motorom koji se vuče za početak. Pazite na:
- Automobili koji se ne pokreću lako ili glatko.
- Glasni zvukovi ili brujanje u motoru.
- Štipanje, cviljenje ili drmanje dok se automobil pokreće.
Korak 4. Provjerite razinu ulja i boju ulja
Dok to radite, raspitajte se o povijesti automobila, počevši od njegove zadnje izmjene ulja. Što je ulje svjetlije, to bolje, i nikada ne smije biti tamnosmeđe ili nalik mulju, pogotovo ako je promijenjeno u posljednjih šest mjeseci. Ako u ulju vidite vodu ili čvrste komade (poput metala), udaljite se - popravci neće biti jeftini.
Neka prodavač okrene motor 5-6 puta i pazi na ispušne plinove. Ako stvarate crni ili gusti dim, trebali biste se udaljiti, osobito ako su razine ulja također niske
Korak 5. Potražite ispod automobila ima li curenja nakon što je neko vrijeme radio
Za očekivati je malo vode. Ali ulje ili tekućina za hladnjak veliki su ne-ne, i automobil vjerojatno ne bi trebalo kupiti. Još jedan dobar način da to provjerite je da netko okrene motor sa skinutim poklopcem hladnjaka. Ako vidite mjehuriće zraka u hladnjaku dok se automobil okreće, idite - vjerovatno je pukla brtva na glavi.
Je li temperatura motora visoka? Ako je tako, a iz auta curi topla voda (ne tekućina ili ulje!), Možda ste se dogovorili. Ovo bi mogla biti samo propusna kuća koja uzrokuje pregrijavanje, što znači da možete jeftino riješiti skupi problem
Korak 6. Otvorite haubu da biste slušali i gledali motor
Ne bi trebalo biti glasnih tiktajućih zvukova ili grgljanja, a prilično je očito kada nešto ne zvuči baš kako treba. Neka netko uključi motor u neutralnom položaju i pazi da provjerite da li i dalje zvuči dobro dok promatrate bilo kakve probleme. Ugasite automobil i provjerite pojaseve i crijeva tražeći koroziju, hrđu ili jako trošenje. Iako se 1-2 remena i crijeva lako popravljaju, potpuni remont mogao bi vam smanjiti bilo kakvu zaradu za koju ste se nadali da ćete ostvariti.
Korak 7. Vozite automobil prije kupnje kad god je to moguće
Ako ste pravi lovac na jeftine proizvode s nekim mehaničkim vještinama, mogli biste jeftino kupiti automobil koji ne radi ako vjerujete da ga možete pokrenuti. No, u svim ostalim slučajevima želite uzeti automobil za spin. Testirajte različite brzine i varijacije, idealno ih isprobajte i u susjedstvu i na autocesti ili cesti gdje možete sigurno ubrzati. Pri tome obratite posebnu pozornost na:
-
Upravljanja:
je li gladak i odzivan?
-
Kočenje:
Zaustavlja li automobil brzo, osobito u situacijama brzog zaustavljanja? Ono što je najvažnije, zaustavlja li se automobil u pravoj liniji?
-
Prijenos:
Mijenja li se glatko? Na automatskim automobilima trebali biste moći ući u vožnju i krenuti unatrag za manje od sekunde i pol. Svako duže kašnjenje moglo bi biti loš znak.
-
Elektronika i značajke:
Rade li svjetla, prozori i klima uređaj? Je li brojač kilometara još uvijek u tijeku ili je zaglavio (i znaju li koliko je davno prestao raditi, ako da?).
Korak 8. Upotrijebite sve uočene nedostatke kako biste snizili cijenu
To je posebno važno ako nisu spomenuli ove nedostatke u objavljivanju oglasa. Većina ljudi je iskrena i unaprijed govori o problemima koje bi automobil mogao imati, ali trebali biste stalno tražiti druga pitanja koja ćete koristiti kao alat za pregovaranje. Ako postoje manji ili ozbiljni problemi za koje vam nisu rekli, ali ste sigurni da ih možete riješiti jeftino, često možete ostvariti ozbiljne popuste.
- Dok pregledavate automobil, pokažite im probleme dok ih nalazite. Većina ljudi vjeruje mirnom, temeljitom kupcu ako ih provedete kroz svoje testove i probleme, pa će vjerojatnije da će vam vjerovati na riječ o cijeni.
- Procijenite i vlastito znanje o automobilima. Ako vam se čini da su izgubljeni oko motora, možete to iskoristiti u svoju korist za reproduciranje uočenih problema.
Korak 9. Obavezno nabavite naslov i kopiju registracije automobila
Ako nemaju naslov pri ruci, trebali biste biti jako oprezni pri kupnji automobila. Vlasništvo je potrebno za registraciju automobila i naknadno osiguranje za vozilo. Ako ne mogu predati naslov, budite sigurni da je automobil vrijedan muke oko ponovnog naslova.
Za skuplje automobile upotrijebite web mjesto poput CarFaxa da biste dobili povijest naslova i izbjegli neugodna iznenađenja
Metoda 2 od 3: Prodaja automobila po najvećoj vrijednosti
Korak 1. Odredite svoju najnižu moguću cijenu i ciljanu cijenu prije nego što automobil stavite na tržište
Koristite iste web stranice za procjenu koje ste koristili pri kupnji automobila kako biste postavili razumnu cijenu, koristeći Craigslist i lokalne oglase za pronalaženje kupaca u blizini. Ako vas nije briga koliko brzo automobil prodaje, počnite s cijenom na visokom nivou. Ako želite da brzo nestane, zadržite je na donjoj strani i imajte na umu da ste čvrsti u cijeni.
- Čak i ako kažete da ste čvrsti u pogledu cijene, ljudi će i dalje nastojati pregovarati.
- Izraz OBO ("ili najbolja ponuda") koristi se za označavanje da ste spremni pregovarati o cijeni, što je dobar način da uvjerite ljude da vas nazovu.
- Ako je automobil visoke vrijednosti ili je rijedak nalaz, na aukciji biste mogli zaraditi više novca nego izravnom prodajom. Znajte, naravno, da su sve aukcije pomalo kockanje: mogli biste dobiti mnogo više nego što ste se nadali, ali mogli biste dobiti i mnogo manje.
Korak 2. Dajte auto na pregled mehaničaru i riješite sve probleme, pod uvjetom da su dovoljno jeftini da ih i dalje možete prodati uz zaradu
Zbog toga morate rano odrediti svoju cijenu. Ako troškovi popravka čine njegu skupljom nego što je možete prodati, popravci se očito ne isplate. Međutim, ako možete nabaviti jeftin automobil s relativno jeftinim popravcima, popravke ćete moći naplatiti više nego što je to koštalo. Dok kupnja automobila koji treba popravke može biti bacanje kockica, pametni kupci mogu ostvariti veliku zaradu na malim pitanjima koja prvotni prodavač nije bio lijen popraviti.
- Svakako provjerite na internetu ima li automobil uobičajenih problema ili problema. Možete li učiniti bilo što kako biste uvjerili potencijalne kupce da je problem riješen?
- Koje popravke možete sami napraviti? Stariji automobili obično imaju stranice sa savjetima o kućnim popravcima na mreži, a više ih je u dometu kućnih mehaničara nego što možete zamisliti.
Korak 3. Očistite automobil koliko god možete
Čist automobil puno je lakše prodati, posebno po višoj cijeni. Nadalje, usisavanje i čišćenje prozora ne košta vas ništa, unatoč tome što potencijalno čini razliku između gotovine u ruci i propuštene prodaje. Biti siguran u:
- Obrišite sve površine čistom krpom.
- Usisite sve površine, uključujući ispod i oko prostirki.
- Isperite i operite vanjski dio, uključujući i kapice. Za automobile s višim cijenama, razmislite o sloju voska kako biste mu dali čisti sjaj.
Korak 4. Pokažite kupcu sve očite nedostatke i uključite ih u svoj oglas
Ako unaprijed znaju probleme i ipak se pojave, ne mogu ih upotrijebiti za smanjenje cijene. Međutim, ako pronađu probleme koje niste spomenuli, odjednom dobiju nekoliko žetona. Iskrenost unaprijed može izgledati kao da priznaje lošu prodaju, ali to dovodi samo kupce koji će biti ozbiljni u vezi s kupnjom. Iako ćete možda moći proći neke manje probleme pored kupca, a da oni to ne primijete, ljudi će općenito platiti više prodavaču za kojeg smatraju da je pošten i od povjerenja.
Budite sigurni da ste dostavili slike, posebno problematičnih područja koja ste primijetili (poput rascijepljenog sjedala). To ulijeva povjerenje i može pomoći ljudima da prestanu brinuti o potencijalnim nedostacima
Korak 5. Promijenite ulje, tekućinu hladnjaka i tekućinu brisača ako je potrebno kako biste odmah podigli cijenu
Osim ako to nedavno nije učinio prodavatelj, ovo je jeftin način čišćenja automobila i podizanja cijene. Ove usluge svakako zabilježite u svom oglasu jer će kupci biti sretni čuti da ne moraju brinuti o tim malim gnjavažama i općenito su spremni platiti nešto više.
- Obavezno zabilježite i status registracije. Ako je gotovo, ljudi će morati platiti 100 USD ili više kako bi ga ponovno registrirali, a to mogu uvrstiti u svoje pregovaranje.
- Budite svjesni zahtjeva specifičnih za državu, poput kalifornijskih testova smoga. Ako to možete učiniti prije vremena, obično možete naplatiti više od troškova testa, jer ćete tako ukloniti gnjavažu da ih natjerate da plate test smoga.
Metoda 3 od 3: Maksimiziranje dobiti
Korak 1. Pratite za što se prodaju drugi automobili, čak i ako niste zainteresirani za njihovu kupnju sada
Na primjer, zamislite da vidite čisti BMW e30 iz 1987. koji se na aukciji prodaje za 2500 USD. Iako je ovo previsoko za kupnju i prodaju radi zarade, znat ćete da bi sličan automobil na prodaju za 1 500 USD kasnije mogao biti dobra investicija. A kad ga prodate, možete udobno držati cijenu na 2000 USD ili više, znajući da će netko toliko platiti.
- Pogledajte ili provjerite aukcije automobila i predstave o prodaji automobila kako biste stekli dobru predodžbu o cijenama za različite automobile.
- Redovito posjećujte web stranice za ocjenjivanje automobila i gledajte novine radi prodaje automobila čak i kad niste na tržištu. Što više automobila i cijena vidite, vaš će prodajni um postati oštriji.
Korak 2. Potražite kupce i prodavače koji se žele brzo kretati bez muke
Ako radite s drugim ljudima koji pokušavaju ostvariti zaradu, oboje ćete se boriti za svaki novčić. No, s ljudima koji samo žele da im auto padne iz ruku, ili s kupcima koji žele da ih automobil provede bez problema, bit će mnogo lakše pregovarati.
- Prilikom kupnje automobila traži fraze poput "riješiti se", "potrebno je brzo zaraditi" ili druge pokazatelje da netko želi da automobil nestane, bez obzira na cijenu.
- Pri prodaji automobila obratite pozornost na one koji se brzo kreću ili izgledaju uzbuđeni prije nego što su uopće vidjeli automobil. Svakako pitajte zašto ili za što žele automobil jer vas to može uvesti u njihovu financijsku situaciju. Očaj signalizira dobre poslove.
Korak 3. Cjenkajte se poput morskog psa
Kupovina i prodaja automobila nije za ljude slabih srca. Ako želite zaraditi novac u ovoj igri, morat ćete naučiti pregovarati. Iako svatko ima različite strategije, najbolji sveobuhvatni princip je da budete iskreni prema sebi unaprijed. Postavite si dva pitanja - koliko želite platiti za automobil, idealno, i koji je maksimum koji ste spremni platiti. Počnite malo niže od prvog broja, pa polako napredujte do drugog.
- Budite iskreni s prodavateljem: "Ovaj auto mogu kupiti/prodati samo za 1 200 USD - možete li se naći tamo?" Ako ne mogu, možete otići.
- Uvijek imajte pri ruci gotovinu i zamolite potencijalne kupce da učine isto. Ako možete platiti na licu mjesta, često ih možete natjerati da spuste cijenu kako bi svima uštedjeli gnjavažu pri ponovnom sastanku.
- Ne budite emotivni zbog ovoga - automobil kupujete samo za novac. Ako ne ispune vašu unaprijed planiranu cijenu, izađite van.
Korak 4. Povedite prijatelja, pogotovo ako su upućeni u automobile
Dvije glave su bolje od jedne, a ako imate prijatelja koji je zgodan s ključem, isplati se isplatiti da ih dovedete. Ne znaju svi sve o automobilima, ali to ne znači da još uvijek ne možete ostvariti zaradu. Vaš prijatelj može umjesto vas okrenuti motor, gledati automobil dok vozite testne vožnje ili pregledavati motor te ukazati na male nedostatke koje biste mogli propustiti.
- Općenito, dobra je ideja imati prijatelja za online ponude kako biste bili sigurni.
- Uvijek upoznajte ljude na javnom mjestu.
Korak 5. Slobodno napustite automobile i kasnije se vratite po bolju cijenu
Osim ako niste potpuno sigurni da je automobil jeftin, ostavite svoj telefonski broj i neka vas nazovu u vezi prodaje. Upamtite da su ti automobili samo za zaradu, stoga nemojte biti previše emocionalno vezani ako ih prodate nekome drugome dok igrate hardball. Ako zaista želite dobiti dobre cijene, čekanje od 2-3 dana pomoći će vam da procijenite ozbiljnost prodavatelja, kao i cjelokupno stanje automobila. Ako se još uvijek nije prodao nekoliko dana, gotovo uvijek možete zatražiti sniženje 10-25% cijene.
Korak 6. Vjerujte svojim instinktima pri radu s kupcima i prodavačima
Ako se automobil ne osjeća dobro ili se dogovor osjeća sjenovito, nema srama otići. Na stotine rabljenih automobila u svakom je trenutku na tržištu, a vaš cilj ovdje je ostvariti profit, a ne riskirati. Ako ste oprezni da vas netko iskorištava ili zanemaruje cijelu priču, vjerujte svojim utrobama i otiđite. Na cesti će uvijek biti više ponuda.
