Posjedovanje vlastitog zastupstva zvuči kao ostvarenje sna za nekoga tko voli motocikle. Napraviti posao od toga je naporan posao, ali pokretanje vlastite trgovine i njezino uspješno poslovanje dragocjeno je iskustvo. Kao trgovac, možete odlučiti pokrenuti franšizu s popularnom markom poput Harley-Davidsona ili pokrenuti vlastitu neovisnu trgovinu s novim i rabljenim motociklima. Uz odgovarajuće financiranje, dobru lokaciju, mogući kontakt s davateljem franšize i poslovno znanje, možete postati trgovac motociklima.
Koraci
Metoda 1 od 3: Učenje upravljanja zastupništvom
Korak 1. Provedite vrijeme radeći s motociklima
Da biste vodili dobar posao oko motocikala, morate znati sve o njima. Pročitajte sve marke i modele bicikala, njihove probleme, kako se međusobno razlikuju i kako ih popraviti. Morate uvjeriti poslovne ulagače i kupce da poznajete motocikle.
- Nabavite stari bicikl i pobrinite se za njega. Naučite dijelove i obavite održavanje kako biste naučili više o tome.
- Pohađajte sate automobila na mreži ili u lokalnoj školi. Pobrinite se da kurikulum uključuje motocikle.
- Provedite vrijeme u trgovini motocikala ili u salonu. Radite male poslove ako morate prije nego što vam dopuste rukovanje motociklima.
Korak 2. Steknite poslovno iskustvo
Nije dovoljno znati o svom proizvodu. Drugi dio zastupništva je održavanje poslovanja. Ulagači i proizvođači robnih marki traže ljude koji pokazuju sposobnosti vođenja i upravljanja poslovanjem. Pročitajte aspekte vođenja vašeg poslovanja, poput načina upravljanja radnicima i udovoljavanja klijentima.
- Koristite internetske tečajeve i lokalne škole za učenje osnovnih poslovnih vještina, uključujući prodaju i marketing.
- Provedite vrijeme promatrajući radnje trgovine motocikala ili zastupstva. Obratite pozornost na to kako rade, rješavajući probleme koji se kreću od pravilnog licenciranja poslovanja do pravilnog punjenja dijelova.
Korak 3. Istražite svoje tržište
Kako biste apelirali na ulagače za financiranje i uspješno poslovanje, važno vam je da znate područje u kojem ćete postaviti trgovinu i kako u tome postići uspješnost svog prodajnog salona. Procijenite koliko će trgovac motociklima biti tražen i gdje staviti svoju trgovinu. Držite se dovoljno daleko od konkurencije, a istovremeno ostanite u području gdje će poslovanje biti jako.
Ako ćete nositi liniju robne marke, važno je znati koliko je marka prisutna na vašem tržištu i kako ljudi na nju reagiraju. Ako robna marka tamo nije uspostavljena, smislite načine na koje je možete prodati ili nositi ograničene količine marke
Korak 4. Izradite svoj poslovni plan
Vaš poslovni plan će ocrtati vašu tvrtku. Plan u osnovi okuplja sve vaše važne poslovne informacije za potencijalne ulagače. Usredotočite se na ciljeve svoje tvrtke i na način na koji će ih postići. Uključite upravljačku strukturu svoje tvrtke i zašto ste dobar kandidat za otvaranje zastupništva. Objasnite koliko vam je novca potrebno za pokretanje prodajnog salona i kako ćete to učiniti profitabilnim.
- Poslovni planovi često uključuju odjeljak s pregledom tvrtke koji uključuje proizvode, ciljno tržište, planove prodaje, odjeljak upravljačkog tima i odjeljak financijskog plana.
- Neka plan bude jasan i sažet. Ulagači vole vidjeti da imate na umu vrlo jasan put do uspjeha.
- Neka vaš plan bude dinamičan. Vratite se na to dok upravljate svojim poslovanjem i koristite ga i dodajte ga kako bi vaši ciljevi bili jasni, a vaše poslovanje na pravom putu.
Metoda 2 od 3: Otvaranje franšize
Korak 1. Ispunite preliminarnu prijavu
Da biste otvorili franšizu velike marke kao što su Harley-Davidson ili Indian Motorcycles, počnite posjetiti njihovu web stranicu i podnijeti svoju prijavu. Ova vas potencijalna aplikacija kontaktira s jednim od njihovih predstavnika koji će razgovarati o vašim kvalifikacijama.
Svatko tko kupuje postojeće zastupništvo također mora ispuniti ovu prijavu za potencijalnog trgovca
Korak 2. Prikupite potrebna financijska sredstva
Trgovine franšiza imaju minimalni iznos financijskog kapitala potreban kako bi se osigurale standardne poslovne prakse koje će vas učiniti uspješnim kao trgovac i zaštititi imidž marke. Moraju se uzeti u obzir novci za interne troškove poslovanja, kao što su dijelovi, uniforme i sustavi upravljanja, ali i troškovi kao što su troškovi postrojenja i rada. Taj novac dobiva se putem bankovnih kredita, poznanstava i investitora.
- Zajam ili kreditna linija od banke vaš je najdostupniji izvor financiranja. Prije nego što vam posude novac, provjerit će vaš kredit, tijek novca i poslovni plan.
- Ulagači mogu pomoći, ali teško ih je pronaći. Razgovarajte s ljudima na mreži ili izvan mreže koji dijele vašu strast i s vama će ući u posao ili predložiti svoju franšizu nekome tko vjeruje u vaš poslovni plan.
- Na primjer, Polaris od 2017. zahtijeva oko 150.000 do 200.000 dolara u minimalno ulaganje koje ne uključuje troškove postrojenja, ali također zahtijeva kreditnu liniju od 500.000 dolara.
Korak 3. Smjestite se na neko mjesto
Vođenje franšize zahtijeva puno prostora. Robne marke poput Yamahe zahtijevaju velike, vidljive zgrade. Morat ćete pronaći mjesto prilagođeno maloprodaji i primati veliki promet. Zgrada će imati robnu marku istaknutu s vanjske strane, nudeći dovoljno prostora za vaše poslovanje i izložbeni prostor.
Yamaha, na primjer, traži 10 000 četvornih metara prostora za prikaz jedinice, 750 za pribor, 750 za dijelove i 1 000 za servisni odjel
Korak 4. Potpišite ugovor
Nakon što razgovarate s predstavnicima trgovaca i prodavača, ako kupujete postojeću franšizu, vaši se podaci mogu provjeriti i odobriti. Nakon što to učinite, možete dobiti poslovnu dozvolu od vlade i potpisati ugovor.
Korak 5. Zaposlite zaposlenike
Mala trgovina motociklima može raditi samo s vlasnikom, a možda i s obitelji i prijateljima, ali velikom prodajnom salonu trebat će velika količina ljudi za obavljanje različitih uloga, poput prodaje i operacija. Intervju sa zaposlenicima s dobrom radnom etikom i poznavanjem motocikla, zatim rad na dokumentaciji.
Osiguranje zaposlenika može biti potrebno za dobivanje poslovne dozvole, no možda ćete također morati prijaviti svoje zaposlenike i potvrditi ih u porezne svrhe
Korak 6. Nabavite poslovnu dozvolu
Posavjetujte se sa službenicima lokalne uprave kako biste saznali koju dokumentaciju trebate podnijeti. Država će trebati podatke o vašem poslovanju, na primjer koliko proizvoda prodajete, podatke o vlasništvu ili zakupu nekretnine, identifikacijski broj poreza na promet, osiguranje od odštete radnika itd.
U New Yorku, na primjer, nakon što se vaša prijava obradi, morate zakazati pregled vašeg objekta i držati znak koji prikazuje vaše poslovanje kao zastupstvo
Metoda 3 od 3: Otvaranje neovisnog zastupstva
Korak 1. Pronađite malo mjesto za otvaranje trgovine
Za tvrtku koja popravlja motocikle, prodaje rabljene ili skladišti nove bez franšize, ne trebate tako veliku količinu prostora kao zastupstvo robne marke. Pronađite mjesto koje odgovara vašim potrebama. Ovo će često biti mali, ali vidljiv izlog s garažnim prostorom za rad na motociklima.
Vozila ostavljena vani s vremenom štete okolišu, pa pronađite mjesto gdje možete ograničiti izloženost što je više moguće
Korak 2. Izračunajte poslovne troškove
10 000 do 50 000 USD često je dovoljno za pokretanje poslovanja, ali morate uzeti u obzir dodatne troškove kao što su oglašavanje, dostava, zaposlenici i specijalizirani alati. Oni se zbrajaju, pa ćete morati smisliti kako dugoročno održati svoje poslovanje profitabilnim.
Uštedite dovoljno da vam traje godinu dana. Može proći neko vrijeme da posao postane profitabilan
Korak 3. Prikupite sredstva
Malim trgovinama za početak je potrebno manje financijskih sredstava nego prodajnim mjestima, pa će možda biti moguće dobiti veći dio financiranja od prijatelja i obitelji. Međutim, mnogi potencijalni vlasnici malih poduzeća morat će osigurati kredite od banke ili rizičnog kapitalista. Pretražite zajmove za male tvrtke, financiranje putem vlasničkog udjela ili uvjerite nekoga da je vaša ideja solidna i da imate iskustva s motociklima i poslom kako biste svoje poslovanje učinili uspješnim.
- Financiranje duga može biti dobra ideja ako imate dobre kredite. Plaćate mjesečnu naknadu bez dijeljenja vlasništva nad svojim poslovanjem s bankom.
- Razgovaranjem s ljudima na mreži ili izvan mreže postoji mogućnost da ćete naići na nekoga tko vjeruje u vaš poslovni plan ili će s vama ući u posao, dijeleći vaše troškove.
Korak 4. Dobijte odgovarajuće licence
Obratite se lokalnoj samoupravi kako biste saznali kakvu dozvolu trebate za prodaju motocikala. Ovo može biti dugotrajan proces i uključuje odgovarajuću dokumentaciju i provjere da li je vaša poslovna praksa etična. Morat ćete platiti pristojbe za prijavu i sve trgovačke registarske tablice, a zatim čekati mjesecima da se aplikacija odobri.
U Kaliforniji, na primjer, morate završiti program obuke i položiti test uz poslovnu dokumentaciju i lokalno licenciranje
Korak 5. Izgradite svoj inventar
Sada kada je vaše poslovanje postavljeno, morate ga opskrbiti proizvodom. Trgovine franšiza imaju prednost prikazivanja službene marke, ali kao nepovezani trgovac na vama je kako popuniti svoju trgovinu. Iskoristite svoje znanje o motociklu i kupcima kako biste kombinirali niz proizvoda sa onim što kupci žele.
- Možete kupiti rabljene bicikle ili popraviti stare bicikle od ljudi iz zajednice.
- Da biste nosili nove bicikle, kupite ih pojedinačno ili kontaktirajte sjedište robne marke tako što ćete pronaći njihov telefonski broj ili e-poštu. Pregledajte njihov katalog, a zatim ih pitajte kako možete naručiti.
- Razmislite i o naručivanju dijelova i pribora za motocikle. Obavezno označite cijenu dovoljno da biste zaradili.
