Hakiranje rasta posljednji je razvoj u svijetu marketinga i startup kulture. To je krovni izraz koji se odnosi na proces brzog generiranja velikog rasta u poslu, obično u obliku ciljanih reklamnih kampanja. Da biste postali haker za rast, pronađite jednu komponentu marketinškog ciklusa na kojoj ćete se specijalizirati. To može biti grafički dizajn, oglašavanje, copywriting ili marketing. Zatim naporno poradite na stjecanju profesionalnog iskustva potrebnog da pokažete svoju sposobnost razvoja tvrtke kroz reklamne kampanje.
Koraci
Metoda 1 od 3: Razvoj vještina
Korak 1. Proučite uspješne marketinške kampanje kako biste saznali što funkcionira
Hakeri za rast moraju dobro poznavati suvremene marketinške tehnike. Proučite oglase Superbowl, viralne videozapise i popularne medije kako biste vidjeli kakvim tehnikama tvrtke privlače pozornost. Bilo da se radi o humoru, emocionalnoj manipulaciji ili izravnom marketingu, sposobnost prepoznavanja funkcioniranja oglasa i vidjeti što oglas čini uspješnim bitne su vještine za stručnjaka za rastući marketing.
- Hakeri za rast stručnjaci su za najnovije marketinške strategije. Na primjer, morate se upoznati s clickbaitom, koji je marketinška metoda u kojoj koristite hiperbole i buzzwords kako biste potaknuli kupce i čitatelje na otvaranje veze. To je osobito važno kada koristite sadržajni marketing kako biste privukli potencijalne kupce putem drugih medija.
- Također ćete morati koristiti influencere angažirajući popularne korisnike društvenih medija za predstavljanje, korištenje ili oglašavanje vašeg proizvoda. Potražite na Instagramu ili Tik Toku korisnike koji su popularni kod vaše ciljne publike i kontaktirajte ih da vidite jesu li spremni koristiti vaš proizvod i razgovarati s njima.
- Gerilski marketing je još jedna strategija koju biste trebali naučiti. Da biste koristili gerilski marketing, izradite oglasne kampanje koje koriste ulične umjetnosti ili promidžbene akcije za povećanje svijesti o robnoj marki, a da pritom ne izgledaju dosadno ili neoriginalno.
Korak 2. Izradite uzorke rada za sastavljanje portfelja
Da biste istaknuli svoje vještine, sastavite radni portfelj na temelju vašeg specifičnog područja studija ili stručnosti. Ako poslujete, sastavite neke poslovne planove koji naglašavaju viralni marketing i zadržavanje potrošača. Ako se bavite prepisivanjem, izradite nekoliko oglednih kampanja kako biste istaknuli svoje vještine kreativnog pisca. Sastavite 3-4 jaka uzorka rada kako biste ih podijelili s potencijalnim klijentima i poslodavcima.
- Profesionalni portfelji često su uvjeti diplomiranja za fakultete iz područja marketinga, komunikacija, oglašavanja ili grafičkog dizajna.
- Ako vam je fokus na grafičkom dizajnu ili kodiranju, razmislite o izradi nekoliko oglednih web stranica koje će prikazati vaš rad.
- Ono što pripada vašem portfelju u potpunosti ovisi o vašem području stručnosti.
Korak 3. Radite na svojim prezentacijskim vještinama vježbajući javni govor
Hakeri za rast moraju biti stručnjaci u prenošenju složenih ideja na najjednostavniji mogući način. Steknite iskustvo prezentiranja informacija volontirajući da govorite u razredu dok ste na fakultetu i nikada ne bježite od razgovora sa strancem. Idite na otvorene mikrofone ili izvedite svojim prijateljima da se zabave dok se navikavate biti pred gomilom ljudi!
- Ako se zaista borite s javnim govorom, razmislite o suradnji s tutorom kako biste poboljšali svoje govorničke sposobnosti.
- Hakeri za rast moraju stalno opravdavati svoje izbore i predstavljati ideje za kampanje.
Korak 4. Pojačajte svoje vještine pisca i komunikatora redovitim pisanjem
Vježbajte svoje vještine pisanja tako što ćete pisati svaki dan. Čak i ako vaš trenutni posao ne uključuje pisanje, vodite dnevnik i bilježite svoje misli kako biste se navikli pronaći pravu riječ. Poradite na svojim kreativnim jezičnim vještinama pišući kratke priče, pjesme ili pjesme. Svaka praksa koju možete naučiti koristiti jezik na kreativan način isplatit će vam se kad dođe vrijeme za pisanje duhovitih, smiješnih ili potresnih marketinških kampanja.
Korak 5. Upravljajte disciplinom koja se odnosi na vaše željeno područje stručnosti
Marketing, poslovanje i komunikacije najočitiji su smjerovi hakera za rast, ali grafički dizajn, kodiranje, računalne znanosti, engleski i oglašavanje također mogu predstaviti održive putove. Odaberite bilo koje područje koje vas najviše zanima i potrudite se diplomirati s visokim prosjekom ocjena.
Hakeri rasta mogu biti konzultanti, dizajneri, oglašivači ili pisci. Rijetko postoje pozicije koje se izričito nazivaju "hakerom rasta" u tvrtki ili tvrtki. Da biste postali haker za rast, identificirajte vrstu pozicije u kojoj se želite istaknuti kako biste svladali tehnike hakiranja rasta
Savjet:
Ako ste već stekli preddiplomski studij, razmislite o pohađanju poslovne škole ili o upisu na marketinški program na diplomskoj razini. Ako ne želite steći potpuno novi stupanj, pođite na satove lokalnog fakulteta kako biste se upoznali s osnovama poslovanja i makretiranja.
Metoda 2 od 3: Pronalaženje posla kao haker rasta
Korak 1. Izradite životopis koji ističe vašu sposobnost povezivanja s klijentima
Bez obzira jeste li iskusni grafički dizajner ili početnik u marketingu, orijentirajte svoj životopis kako biste naglasili svoju sposobnost povezivanja s ljudima. Dobijte reference od ljudi koji mogu jamčiti za vaše međuljudske vještine, kreativnost i sposobnost uspostavljanja drugarstva.
- Hakiranje rasta smatra se igrom mlađe osobe, pa se oslonite na svoj mladenački duh odabirom modernijeg slova i dizajna za svoj životopis.
- Ako imate iskustva s analizom podataka, svakako to uključite i naglasite. Uspješni hakeri za rast djeluju na sjecištu kreativnosti i analize podataka.
- Imati malo iskustva s kodiranjem izvrsno je mjesto prodaje jer su hakeri za rast popularni među startupima, koji se često oslanjaju na digitalne proizvode i marketinške strategije.
Korak 2. Pripravnik u reklamnoj agenciji ili odjelu marketinga za početak
Ako nemate iskustva, na internetu potražite objave pripravnika vezane za marketing i vašu specijalnost. Na primjer, ako se bavite analizom podataka, pretražite "analitičar podataka", "marketing" i "rast" kako biste dobili rezultate koji će se odnositi na hakiranje rasta. Nakon što obavite razgovor i dobijete radno mjesto, imat ćete mjesto za stjecanje važnog iskustva i izgradnju svog profesionalnog portfelja.
Potražite pripravnička mjesta koja imaju mogućnost zapošljavanja. Iako većina radnih mjesta neće biti plaćena, mnogi od njih će zaposliti pripravnike koji rade izniman posao
Korak 3. Postanite slobodni haker za rast kako biste izgradili iskustvo s klijentima
Slobodni hakeri za rast u osnovi su marketinški konzultanti koji tvrtki pomažu u identifikaciji kupaca i brzom rastu. Postanite slobodni haker za rast ako želite surađivati s različitim tvrtkama i proizvodima kako biste pomogli razvoju poslovanja iz temelja.
Upwork i Fiverr dvije su najpopularnije web stranice za slobodne dizajnere, umjetnike, pisce i marketinške stručnjake. Možete se besplatno prijaviti na https://www.upwork.com/ i
Savjet:
Samostalni marketing može biti jako teško polje ako nemate tvrtku koja jamči za vas. To je također vrlo konkurentno područje. Ako ipak imate sjajan portfelj, to može biti izvrstan način da radite prema vlastitim uvjetima.
Korak 4. Steknite iskustvo na početnoj marketinškoj poziciji
Čak i ako je vaše područje stručnosti grafički dizajn, ipak vam je potrebno određeno iskustvo u marketingu da biste postali haker za rast. Na internetu i u lokalnim oglasnim odborima potražite pozicije koje zapošljavaju početnike na tržištu. Provedite najmanje 6-12 mjeseci radeći na početnim poslovima za marketinški tim i upijajte sve što možete. Obratite pozornost na način na koji se kampanje stvaraju, provode i analiziraju kako biste naučili osnove marketinga.
- Izbjegavajte pozicije telemarketara. Hakiranje rasta novo je i uzbudljivo područje i ništa ne vrišti "staromodno" u marketingu više od čitanja iz prompta i pozivanja stranaca.
- Iako ćete možda moći pronaći pozicije „hakera rasta“, većina hakiranja rasta događa se u kontekstu odjela marketinga ili oglašavanja neke tvrtke.
Korak 5. Pridružite se startup tvrtki i naglasite svoj interes za rast
Zbog činjenice da hakeri za rast rade na tome da brzo generiraju rast korištenjem atipičnih marketinških strategija, startup tvrtke često ih cijene. Oglase za posao potražite u startup tvrtkama. Kad idete na intervju, budite naprijed i izrazite svoj interes za hakiranje rasta. Startup tvrtke uvijek traže načine za generiranje rasta, pa ćete imati veliku prednost u odnosu na druge kandidate.
- Ako vaš rad sa startupom vodi legitimnom rastu, tvrtke će vas u budućnosti smatrati visoko privlačnim kandidatom.
- Ako ipak pronađete otvorenu poziciju za hakera za rast, to će vjerojatno biti u jednoj startup tvrtki. Imajte na umu da mnogi startupi u svojim ranim godinama ne uspijevaju ili se trude ostvariti profit.
Metoda 3 od 3: Stvaranje uspješnih kampanja rasta
Korak 1. Identificirajte svoju ciljnu publiku i opišite je
Razmislite o proizvodu ili usluzi svoje tvrtke. Zapitajte se, kakva je osoba vaš kupac? Što im se sviđa, a što ih zanima? Hakeri za rast razvijaju psihološki profil za svoje klijente i koriste njihove interese i uvjerenja kako bi im se svidjeli. Koristite ankete, anonimne upitnike i fokusne grupe za prikupljanje podataka od ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.
Iako ovo može zvučati kao posao digitalnog marketinga, digitalni se marketingu usredotočuju samo na stjecanje kupaca. Hakeri za rast počinju kao digitalni trgovci, ali prate reklamnu kampanju sve do kraja gdje analiziraju podatke
Savjet:
Hakiranje rasta služi za brzo generiranje rasta. Ako možete identificirati 1-2 ključna interesa ili uvjerenja u svojoj ciljnoj publici, imat ćete čvrste temelje za početak razvoja kampanje rasta.
Korak 2. Generirajte ideju s kojom će se vaš ciljani kupac poistovjetiti
Jedan od načina za brzo generiranje rasta je razviti priču za svoju publiku. Naracija može biti jednostavna, poput "naš proizvod vas hladi", ili može biti složena, poput "naše usluge učinit će vas uspješnijima jer znamo što vaši kupci žele bolje od vas." Prenesite ovu ideju kroz dizajn, implementaciju i slike uključene u vaše oglase.
- Jednostavni izbori, poput oglašavanja u autobusima i vlakovima, oglasnih panoa i TV -a, mogu utjecati na način na koji vaši klijenti gledaju na vašu robu ili usluge.
- Nikeova kampanja s Colinom Kaepernickom izvrstan je primjer marketinške kampanje osmišljene kako bi se korisnici identificirali s pričom. Nike je upotrijebio Kaepernickovo uvjerenje o socijalnoj pravdi generirajući niz oglasa koji stavljaju njihovu marku u sredinu razgovora kako bi privukli mlađe ljude zainteresirane za politiku.
Korak 3. Izradite kampanju na društvenim mrežama kako biste privukli mlađu publiku
Kampanje na društvenim medijima koriste metapodatke i informacije o mrežnom prometu za ciljanje određene publike i grupa s marketinškim materijalima. Iskoristite internetsku kampanju koja koristi duhovitost, humor i popularnu ikonografiju kako biste zainteresirali hrpu ljudi za vaš proizvod ili uslugu. U nekim slučajevima provokacija ili čudnost odličan je način za privlačenje interesa.
- Virusiranje je krajnji cilj hakera rasta pri kreiranju kampanje na društvenim mrežama. Ako možete natjerati nasumične ljude da podijele ili komentiraju vaše oglase, moći ćete brzo stvoriti gomilu interesa.
- Kampanje izravnog marketinga na društvenim medijima uključuju predstavnike tvrtke u interakciju s ljudima na internetu. Wendyin Twitter račun izvrstan je primjer popularne internetske kampanje koja je uključivala izravni marketing.
- Oglasna kampanja Old Spicea s Terry Crews izvrstan je primjer uspješne virusne kampanje. Humor videa proguran je na internet, a gledateljima se činilo da su dovoljno smiješni da ih navedu i od njih naprave meme.
- Ponudite ljudima poticaje za dijeljenje vaših postova, poput popusta na uslugu ili posebne prilike.
Korak 4. Koristite sadržaj i skrivene veze za stvaranje prometa
Drugi način za brzo generiranje rasta jest navesti potrošače da kliknu veze koje ih preusmjeravaju na vašu web stranicu. Rad s blogovima ili influencerima za dijeljenje veza na vaše proizvode može brzo izazvati hrpu interesa. Sadržajni marketing-eseji, članci i video zapisi koji se pojavljuju osmišljeni da privuku korisnike-još su jedan oblik hakiranja rasta koji može imati fenomenalne rezultate. Obratite se popularnim web mjestima koja pozdravljaju ili prodaju gostujuće sadržaje kako biste provjerili možete li na svojim stranicama ugostiti materijale svoje kampanje.
Ovo je uobičajen trik koji vidite na web stranicama poput HuffPosta ili Buzzfeeda, gdje će članak imati veze do sekundarnih web stranica na kojima ljudi mogu kupiti robu na mreži
Korak 5. Analizirajte podatke iz svoje kampanje i upotrijebite ih za informiranje o sljedećim koracima
Hakiranje rasta naglašava brzi rast. Pregledajte promet na vašoj web lokaciji, broj prodanih proizvoda ili telefonske pozive koji svakodnevno traže usluge vaše tvrtke kako biste utvrdili što radi, a što ne. Praćenje web prometa i broja korisnika koje steknete ključni su element u procesu hakiranja rasta, a moći ćete koristiti svoje podatke za prilagodbu fokusa kampanje.
