Toliko se marketinga sada obavlja putem društvenih medija, pa ima smisla zašto biste htjeli surađivati s influencerom kako biste promovirali svoj brend. Utjecaji su zaposleni, traženi ljudi koji su se istaknuli u prikupljanju velikog broja sljedbenika na raznim internetskim platformama. Privucite njihovu pozornost istražujući njihovu osobnu marku i povijest te prilagođavajući svoju poziciju kako biste pokazali kako bi partnerstvo koristilo njima i njihovoj publici.
Koraci
1. dio od 3: Izrada plana
Korak 1. Proučite njihove račune na društvenim medijima kako biste saznali više o njihovim interesima
Ako imaju YouTube kanal, provedite nekoliko sati gledajući njihove videozapise. Pogledajte njihove Instagram i Twitter račune i pogledajte o čemu objavljuju. Dok pregledavate njihov sadržaj, postavite si sljedeća pitanja:
- Koje vrijednosti promiču?
- Koja je njihova estetika?
- S kojim robnim markama rade ili su već radili?
- Kako bi njihovi sljedbenici mogli imati koristi od vašeg proizvoda ili robne marke?
Korak 2. Uvjerite se da će influencer i vaš brand dobro pristajati
Tražiti najvećeg influencera jednostavno zato što imaju najveću publiku nije uvijek najbolje za vas i vaš brend. Pobrinite se da se vrijednosti influencera usklade s vašim proizvodom. Provjerite angažman publike da biste provjerili odgovaraju li i vašoj ciljnoj publici.
Na primjer, ako se vaš brand bavi pozitivom tijela i prodaje majice, igle, naljepnice i druge stavke koje promiču zdravu sliku tijela, želite se udružiti s influencerom koji brine o tom istom pitanju
Razmislite o suradnji s marketinškom agencijom s utjecajem
Neki od velikih influencera imaju agente koji im rezerviraju sadržaj. Marketinška agencija s utjecajem može povezati vašu robnu marku s najrelevantnijim utjecajima na vašem tržištu.
Korak 3. Odlučite kakvu ste naknadu spremni ponuditi
Jasno prenesite svoja očekivanja. Neki influenceri očekuju da im se plati naknada, dok drugi rado sarađuju s vama u zamjenu za besplatne proizvode ili reklamu. Ako ćete nuditi novac, imajte na umu određenu brojku. Ako ne želite platiti novac, imate popis drugih vrsta naknada koje možete ponuditi.
- Besplatni darovi, proizvodi, promidžba, pristup VIP događajima i druge nemonetarne stavke često su veliki poticaji zbog kojih će utjecajni biti uzbuđeni.
- Potražite nano-influencere (ljude koji imaju između 1 000 i 10 000 sljedbenika) ako ste više zainteresirani za ponudu besplatnih proizvoda nego za plaćanje naknade.
- Mnogi influenceri koji dobivaju novac po objavi plaćeni su za angažman koji objava dobije. Na primjer, možete ponuditi da platite 0,25 USD po lajku za post koji promovira vašu marku. Ako post dobije 1000 lajkova, platili biste 250 dolara.
Korak 4. Izradite personaliziranu ponudu za svakog influencera kojem se obratite
Specifičnost je ključna pri pristupu influenceru. Želite im pokazati da ste upoznati s njihovim sadržajem i da ste malo razmislili. Evo nekoliko stvari o kojima morate razmisliti uključujući svoju prvu poruku:
- Koristite ime osobe, a ne samo njezinu ručku ili nadimak na društvenim mrežama.
- Odaberite nekoliko stvari s njihovog kanala ili računa koje vam se sviđaju kako biste ih mogli uputiti.
- Znajte kako ćete uspostaviti vezu između svoje robne marke i njihove platforme, a ne općenito reći da biste voljeli raditi s njima.
Dio 2 od 3: Izrada vaše prve poruke
Korak 1. Pošaljite izravnu poruku (DM) influenceru da što prije uđe u njihovu pristiglu poštu
Mnogi influenceri koriste svoje pretince za slanje poruka na platformama društvenih medija za povezivanje s robnim markama, a ne e -poštom. Pomoću prikupljenih podataka stvorite osobnu, sažetu poruku.
- Upotrijebite željenu metodu kontakta ako se u opisu njihove biografije ili društvenih medija navede nešto posebno.
- Na primjer, možete reći nešto poput: „Zdravo Alene, bio sam tvoj obožavatelj posljednjih nekoliko godina i sviđa mi se posao koji si nedavno radio s inicijativom za registraciju birača. Radim s markom koja na jesen lansira novu ekološku bocu vode i mislim da bi vaši sljedbenici bili zainteresirani za njih. Rado bismo vam poslali besplatni uzorak i razgovarali više o zajedničkom radu.”
Neka bude profesionalno:
Iako radite u svijetu internetskih sadržaja i marketinga, i dalje predstavljate profesionalno poslovanje i robnu marku. Izbjegavajte previše poznate pozdrave, upotrijebite pravilne interpunkcijske znakove i velika slova te prije lektiranja lektorirajte svoju poruku.
Korak 2. Otvorite ljubaznim pozdravom i razlozima zašto vam se sviđa njihova prisutnost na internetu
Ne zaboravite biti konkretni. Pokažite da ste odvojili vrijeme da se upoznate s njihovom prisutnošću na internetu. Možda biste htjeli spomenuti jeste li neko vrijeme bili sljedbenik, kako ste ih otkrili ili nešto što ste od njih naučili.
Na primjer, u početnoj poruci mogli ste reći nešto poput: "Konačno sam naučila kako ispuniti obrve iz vaših tutorijala za YouTube!"
Korak 3. Recite im kako će vaš brand pozitivno djelovati s njihovom bazom obožavatelja
Influenceri su popularni i, pa, utjecajni, zbog svojih sljedbenika. Kada influenceri stvaraju nove sadržaje, usredotočuju se na povezivanje sa svojom publikom, pa ćete htjeti izgraditi partnerstvo s njihovim brendom koje može biti obostrano korisno. Ako se vaš brend ne uklapa dobro, neće htjeti riskirati dosadno ili otuđiti svoju publiku partnerstvom s vama.
Mogli biste reći nešto poput: “Mislim da bi se vašoj publici svidio naš proizvod jer smo fokusirani na potpuno prirodan, održiv rast, za koji znam da je velika stvar koju ste promovirali u prošloj godini. Svidjela mi se kampanja koju ste proveli sa Green Earth -om!”
Korak 4. Budite izravni i iskreni u pogledu toga što je vaš brand i što možete ponuditi
Nemojte iznositi istinu o svom brendu jer mislite da će to učiniti privlačnijim određenom influenceru. Slično, nemojte obećavati nešto u vezi s odštetom ako niste u mogućnosti to učiniti. Influenceri imaju mnogo ljudi koji traže svoje vrijeme i cijene iskrenost.
Ne morate nuditi podatke o kompenzaciji u svojoj prvoj poruci, ali budite spremni na ono što ćete reći ako razgovor krene u tom smjeru
Korak 5. Pošaljite uzorak poštom ako mislite da bi im to pomoglo u donošenju odluke
To možda neće uspjeti za sve robne marke, ali ako imate proizvod za koji mislite da će se influenceru doista svidjeti, pošaljite mu ga s rukom napisanom porukom. Pošaljite im i DM, obavještavajući ih da je uzorak na putu.
- Ponekad ovo djeluje na stvaranje novog partnerstva. Utjecaj osoba može snimiti fotografiju s vašim proizvodom ili objaviti o tome u videu ili Instagram priči.
- Posjetite ih nakon tjedan dana kako biste vidjeli što misle o vašem proizvodu.
3. dio od 3: njegovanje korisne veze
Korak 1. Poštujte njihovo vrijeme
Nakon što dobijete pozitivan odgovor od influencera, odmah odgovorite na njihove poruke, nabavite im potrebne informacije i slijedite ono što ste obećali.
Na primjer, ako ste pristali nabaviti im raspored sadržaja ili prijedlog ugovora, pošaljite ih u roku od 1-3 dana
Korak 2. Zatražite njihov doprinos o tome kako promovirati vaš brand
U razgovoru s njima apelirajte na njihovo bogato iskustvo. Došli su do mjesta na kojem se nalaze znajući kako steći sljedeće. Možda imaju sjajne ideje za natjecanja, teme, hashtagove ili druge kreativne marketinške planove.
Na primjer, prvo im recite koji je vaš plan, a zatim recite nešto poput: „Imali ste mnogo uspjeha radeći ovakve stvari. Imate li kakvo mišljenje o našem planu ili ideji o tome što bi se vašim sljedbenicima moglo više svidjeti?”
Korak 3. Promovirajte influencera na svojim platformama društvenih medija
Ponovno ih postavite na Twitter, podijelite njihove objave, povežite njihove videozapise i pronađite načine da istaknete da imate pozitivan odnos s njima. To pokazuje da ih cijenite i da ih ne koristite samo kao poslovni alat.
- Promovirajte sadržaj koji izravno upućuje na vaš brend, ali odvojite nekoliko minuta da podijelite druge stvari koje su objavili i koje vam se čine zanimljivima.
- Čak i nakon što je vaše partnerstvo okončano, nastavak praćenja ovih utjecajnih osoba i njihova podrška kroz dijeljenje odličan je način za poticanje dobrih dugoročnih odnosa.
Korak 4. Pozovite svoje utjecajne osobe na događaje, predstavljanja proizvoda i povlačenja
Ako netko radi kampanju u kojoj promovira vaš brand, svakako ga pozovite na odlazak ili zabavu tvrtke! Čak i ako ne mogu doći, to je dobra gesta koja pokazuje da ih gledate kao bitan dio svog tima.
Ako možete, ponudite im da platite njihov prijevoz do i od događaja, posebno ako žive u drugoj državi ili zemlji
Savjeti
- Pokušajte pronaći influencera koji stvara mnogo neplaćenog sadržaja. Ako objavljuju samo oglase i sponzorirani sadržaj, njihova važnost može biti kratkotrajna.
- Ne zaboravite svoj pristup svakom influenceru učiniti osobnim i individualiziranim. Opće poruke gotovo jamče da nećete dobiti odgovor.
